【正文】 乙方銷售回款額超過年度銷售任務(wù) 150% 以上的部分，甲方給予乙方回款額的 2% 獎(jiǎng)勵(lì)；216。216。 終端道具支持： 主要是指貨架，屬重點(diǎn)市場的商超體系可提供部份的貨架給予專柜陳列。 專業(yè) DSR的支持： 重點(diǎn)的樣板市場支持專業(yè)的屬地化業(yè)務(wù)專員（ DSR），公司進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)技能培訓(xùn)，但針對(duì)性的只為一家客戶服務(wù)。對(duì)客戶下屬的分銷商的門店進(jìn)行門頭裝修支持216。? 確保事業(yè)部能很好的提供合適市場需求的服務(wù)和商品? 制定事業(yè)部的的運(yùn)營管理模式，并完善事業(yè)部的的各項(xiàng)工作流程及規(guī)章制度? 確保事來部近期經(jīng)營的流動(dòng)資金合理安排及應(yīng)收賬款的科學(xué)性、合理性、安全性。 與客戶對(duì)每月往來賬單的核對(duì)。 按照客戶管理辦法的規(guī)定，做好各客戶的信用額度監(jiān)管216。 協(xié)助和督促各區(qū)域經(jīng)理對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶貨款的追收工作；216。 對(duì)經(jīng)營的商品價(jià)格制定的參與及決策216。 每月度向相關(guān)部門提供商品設(shè)計(jì)規(guī)劃216。按月度 計(jì) 劃完成的，得 滿 分，不完成的，如下扣 項(xiàng)目分：1. 不能按公司要求達(dá)到客 戶 開 發(fā) 要求的每出 現(xiàn) 一次扣 5分；2. 促 銷 活 動(dòng) 和 營銷 策略的 執(zhí) 行不達(dá) 標(biāo) ，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分；3. 對(duì)賬 不及 時(shí) 完成，每個(gè)客 戶 的相 對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé) 人扣 2分；4. 到期 貨 款不能按 時(shí) 收回，每筆扣 2分；5. 其它重點(diǎn)工作不達(dá) 標(biāo) 的，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。各崗位 KPI考核的各項(xiàng)指標(biāo) — 客服專員KPI項(xiàng) 目 分值效果界定 評(píng) 分 辦 法部 門業(yè)績 30 事 業(yè) 部當(dāng)月的 銷 售 發(fā)貨 及回款 額 完成比率 按目 標(biāo) 達(dá)成率 項(xiàng) 目分 值本 職崗 位工作 501. 及 時(shí)為 客 戶 服 務(wù) ， 處 理客 戶 來 電 、來信；2. 客 戶資 信、 資 格和檔案 審 核和管理；3. 按照客 戶 管理 辦 法的 規(guī) 定，做好各客 戶 的信用額 度管理；4. 按 時(shí) 效 統(tǒng)計(jì)銷 售 發(fā)貨 數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì) 、核算，提供銷 售數(shù)據(jù)；5. 負(fù)責(zé)監(jiān) 督和 協(xié)調(diào) 市 場 交接事 務(wù) ；6. 協(xié) 助和督促各大區(qū) 經(jīng) 理、 營銷專員負(fù)責(zé) 的客戶貨 款的追收工作；7. 協(xié) 助 對(duì)帳 工作， 對(duì)賬 中的 問題 與 財(cái)務(wù) 做好溝通；8. 審 核各客 戶 的 訂單 、開 單 及 發(fā) 運(yùn)的跟蹤。各崗位 KPI考核的各項(xiàng)指標(biāo) — 營銷專員KPI項(xiàng) 目分 值 目 標(biāo) 界定 評(píng) 分 辦 法發(fā)貨 40 月度 發(fā)貨總 量目 標(biāo) 按每月公司核準(zhǔn)的 計(jì) 劃（附年度各 業(yè)務(wù) 區(qū)域 銷 售任 務(wù)計(jì) 劃表）， 業(yè)績 按從公司 實(shí)際發(fā)貨按目 標(biāo) 完成率 項(xiàng) 目分 值回款 40 目 標(biāo) 按每月公司 標(biāo) 準(zhǔn)的 計(jì) 劃， 業(yè)績 按當(dāng)月 貨 款入公司 賬為 準(zhǔn)按目 標(biāo) 完成率 項(xiàng) 目分 值月度重作15 按區(qū)域的 實(shí)際 情況制定重點(diǎn)工作 計(jì) 劃，包括： 場 的開 發(fā)計(jì) 劃 銷 活 動(dòng) 和 營銷 策略的 貫徹執(zhí) 行； 銷 售客 戶 的 對(duì)賬 工作； 直接下 級(jí)業(yè)務(wù) 工作的 監(jiān) 管； 級(jí) 安排的重點(diǎn)工作。如有 違 反，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。 三月 2115:13:1115:13Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 15:13:1115:13:1115:133/27/2023 3:13:11 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 27 三月 20233:13:11 下午 15:13:11三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/27 15:13:1115:13:1127 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 20233:13:11 下午 15:13:11三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2115:13:1115:13Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 15:13:1115:13:1127 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 15:13:1115:13:1115:13Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 3:13:11 下午 3:13 下午 15:13:11三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2115:13:1115:13:11March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。按月度 計(jì) 劃完成的，得 滿 分，不完成的，如下扣 項(xiàng)目分： 戶 開 發(fā) 要求的每出 現(xiàn) 一次扣 5分； 銷 活 動(dòng) 和 營銷 策略的 執(zhí) 行不達(dá) 標(biāo) ，每 項(xiàng) /次扣1－ 2分； 不及 時(shí) 完成，每個(gè)客 戶 的相 對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé) 人扣 2分； 貨 款不能按 時(shí) 收回，每筆扣 2分； 標(biāo) 的，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。同 進(jìn) 能與公司品牌定位相 結(jié) 合4. 提前做好促 銷類產(chǎn) 品的開 發(fā)5. 及 時(shí) 了解 業(yè) 行內(nèi)最新的流行 趨勢 ，并及 時(shí) 與 銷售部 門 溝通、培 訓(xùn) 最新的行 業(yè)動(dòng)態(tài)1. 每月的工作 進(jìn) 度情況（由直接上 級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 來考核）部 門業(yè)績 20 事 業(yè) 部當(dāng)月的 銷 售 發(fā)貨 及回款 額 完成比率 按目 標(biāo) 達(dá)成率 項(xiàng) 目分 值月度重點(diǎn)工作10 按每月的月度工作 計(jì) 劃會(huì) 議 確 認(rèn) 的月度重點(diǎn)工作事 項(xiàng)及要達(dá)到的 結(jié) 果 進(jìn) 行考核每一上月度重點(diǎn)工作不達(dá) 標(biāo) 按 5分來扣（由直接上 級(jí) 來考核）行政行 為5 按行政管理制度及 規(guī) 定，包括：1. 勞動(dòng) 制度的管理；2. 報(bào) 表和 報(bào) 告制度；3. 公司分 級(jí) 管理原 則 ；4. 對(duì) 直接下 級(jí) 的 過 程管理 規(guī) 定；5. 公司的 業(yè)務(wù) 程序。直到本 項(xiàng) 扣完 為 止行政行為5 按行政管理制度及 規(guī) 定，包括：1. 勞動(dòng) 制度的管理；2. 報(bào) 表和 報(bào) 告制度；3. 公司分 級(jí) 管理原 則 ；4. 對(duì) 直接下 級(jí) 的 過 程管理 規(guī) 定；5. 公司的 業(yè)務(wù) 程序。 及時(shí)跟進(jìn)及向相關(guān)部門傳送行業(yè)內(nèi)流行趨勢的市場專業(yè)信息 盒褲事業(yè)部薪資結(jié)構(gòu)辦法工資組成結(jié)構(gòu)：基本工資 +KPI績效考核工資 +業(yè)績銷售提成各崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)：（建議版）崗位 級(jí)別 基本工資 KPI績效工資 提成大區(qū)經(jīng)理 1級(jí) 2500 1000 %2級(jí) 2800 1500 %3級(jí) 3200 1800 %客服專員 1級(jí) 2023 300 無提成2級(jí) 2300 500 無提成商品研發(fā)設(shè)計(jì) 1級(jí) 3500 800 無提成2級(jí) 4500 1500 無提成業(yè)務(wù)專員（ DSR) 1級(jí) 1500 500 無提成2級(jí) 1800 600 無提成3級(jí) 2023 800 無提成各崗位 KPI考核的各項(xiàng)指標(biāo) — 大區(qū)經(jīng)理KPI項(xiàng) 目分 值 目 標(biāo) 界定 評(píng) 分 辦 法發(fā)貨 30 月度 發(fā)貨總 量目 標(biāo) 按每月公司核準(zhǔn)的 計(jì) 劃（附年度各 業(yè)務(wù) 區(qū)域 銷 售任 務(wù)計(jì) 劃表）， 業(yè)績按從公司 實(shí)際發(fā)貨按目 標(biāo) 完成率 項(xiàng) 目分 值回款 30 目 標(biāo) 按每月公司 標(biāo) 準(zhǔn)的 計(jì) 劃， 業(yè)績 按當(dāng)月 貨 款入公司 賬為 準(zhǔn)按目 標(biāo) 完成率 項(xiàng) 目分 值月度重點(diǎn)工作25 按區(qū)域的 實(shí)際 情況制定重點(diǎn)工作 計(jì) 劃，包括：1. 當(dāng)月重點(diǎn)市 場 的開 發(fā)計(jì) 劃2. 當(dāng)月的重點(diǎn)促 銷 活 動(dòng) 和 營銷 策略的 貫徹執(zhí)行；3. 各 銷 售客 戶 的 對(duì)賬 工作；4. 對(duì) 直接下 級(jí)業(yè)務(wù) 工作的 監(jiān) 管；5. 其它直接上 級(jí) 安排的重點(diǎn)工作。 及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，了解同行確保公司研發(fā)的的商品價(jià)低、物美、暢銷216。 屬地化營銷專員（ DSR）? 對(duì)所屬市場引導(dǎo)和支持客戶對(duì)商超的開發(fā)，維護(hù)及日常銷售活動(dòng)? 對(duì)所屬市場的分銷商進(jìn)行開發(fā)、維護(hù)和日常管理? 對(duì)所屬市場的促銷活動(dòng)的安排及跟進(jìn)? 所屬市場商超內(nèi)導(dǎo)購員的專業(yè)培訓(xùn)? 對(duì)所屬市場對(duì)商超體系產(chǎn)品的陳列維護(hù)? 對(duì)所屬市場內(nèi)客戶應(yīng)收賬款的催收? 調(diào)研及收集市場競爭商家的商業(yè)信息，并分析制定出相應(yīng)的對(duì)策略? 調(diào)研及收集所屬商超體系各的商業(yè)合作條件及存檔公司? 對(duì)所屬市場的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測及分析商品設(shè)計(jì)研發(fā)216。 經(jīng)銷協(xié)議書和簽訂事務(wù)、審核、對(duì)各客戶的進(jìn)行考評(píng)；216。 為客戶服務(wù)，處理客戶來電、來信；216。商品客服專員崗位職能：216。 VI形象支持 ： 提供統(tǒng)一的 VI系列物料216。 產(chǎn)品靈活性 ： 品項(xiàng)、品種多樣化、系列化，可給予客戶選擇的空間較大216。 終端運(yùn)營信息支持： 全國性的、具有代表性的商超體系各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)及商業(yè)合作條件都可免費(fèi)提供 。 促銷活動(dòng)支持： 樣板市場當(dāng)中，已進(jìn)場的超市體系中，針對(duì)重大的節(jié)日公司重點(diǎn)推出促銷類