【正文】 6。時(shí)尚 ：簡(jiǎn)潔、立體、色正； 216。二線品牌（健將、蝶安芬、創(chuàng)雅偌、依之舍）、襪品（七匹狼、神力、夢(mèng)娜）的客戶 主流客戶；216。 價(jià)值主張 ： 款式經(jīng)典、做工結(jié)實(shí)；216。公司盒褲事業(yè)的 SWOT分析S 分析 — 優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品用料好、工藝質(zhì)量好、自行生產(chǎn)、成本相對(duì)優(yōu)勢(shì)?整體盒褲市場(chǎng)品牌格局還不是很強(qiáng)，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的門檻成本相對(duì)不是很高?直營(yíng)市場(chǎng)銷售的成功可給于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)強(qiáng)有力的支持W分析 — 劣勢(shì)?產(chǎn)品款式市場(chǎng)針對(duì)性不強(qiáng)、特點(diǎn)沒(méi)有很好的突出自有風(fēng)格，?價(jià)格定位不是很準(zhǔn)確?產(chǎn)品組合沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品系列?市場(chǎng)開發(fā)、操作沒(méi)有形成系統(tǒng)運(yùn)作的思咱；市場(chǎng)方案與市場(chǎng)實(shí)際情況脫軌?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)性不強(qiáng)?品牌知名度不高O分析 挑戰(zhàn)?很多廠家開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也開始注重起品牌的建設(shè)了?健將、依之舍、蝶安芬、七匹狼、與狼共舞、富妮來(lái)已在市場(chǎng)當(dāng)中形成一定的品牌地位?相當(dāng)一部份有實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)大的經(jīng)銷商都開始自行開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行 OEM生產(chǎn)、銷售自有品牌?大型 KA系統(tǒng)都已開發(fā)自有品牌T分析 機(jī)遇?目前還沒(méi)有形成市場(chǎng)霸主格局，在市場(chǎng)做大、做強(qiáng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)還很大?在商超運(yùn)營(yíng)方面，目前還沒(méi)有相當(dāng)成熟的公司?市場(chǎng)上現(xiàn)在需要有專業(yè)商超運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的公司給予客戶在商超維護(hù)方面進(jìn)行引導(dǎo)與指導(dǎo)的銷售服務(wù)?消費(fèi)者真實(shí)消費(fèi)過(guò)程當(dāng)中對(duì)品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)第二部份：公司定位盒褲發(fā)展的戰(zhàn)略品牌定位市場(chǎng)定位工作目標(biāo)：： 銷售目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)品牌目標(biāo)經(jīng)過(guò) 23年左右市場(chǎng)的耕耘，在商超市場(chǎng)當(dāng)中，喜瑞瓏的品牌知名度能達(dá)到與健將、依之舍相當(dāng)?shù)钠放圃诤醒澬袠I(yè)中，經(jīng)過(guò) 23年的時(shí)間鑄就成商超運(yùn)營(yíng)最為專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)盒褲事業(yè)部的發(fā)展目標(biāo) 2023年銷售額 1000萬(wàn)元、 2023年銷售額 3000萬(wàn)元、2023年銷售額 4500萬(wàn)元。而且銷售量都有限。 促銷方面： 促銷市場(chǎng)針對(duì)性不夠強(qiáng)216。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)中主要以莫代、萊卡、全棉三大品列為主導(dǎo)，少部份廠家開發(fā)有價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)基本處于一種中大型生產(chǎn)廠家相于高，而小型規(guī)模的生產(chǎn)廠家在用料方面、及綜合運(yùn)營(yíng)成本方面的要素，反表現(xiàn)出價(jià)格相對(duì)較低的局面公司盒褲現(xiàn)況216。 消費(fèi)市場(chǎng)： 從最先必需消費(fèi)品，從實(shí)用的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)向于更多的追求品質(zhì)、健康、時(shí)尚216。同時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間有限，知名度很有限216。 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路： 市場(chǎng)操作策略思路不明確、針對(duì)性不強(qiáng)。在客戶選擇方面也沒(méi)有做專業(yè)的評(píng)估，基本上是三大品類的產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上都是統(tǒng)規(guī)為一個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)。內(nèi)褲 ： 是最需要衛(wèi)生、舒適的服裝；是最有情趣、最漂亮的服裝；是最美麗與自信的服裝；時(shí)尚與自信，從內(nèi)衣開始！216。文化主張 ： 人文化、人性市場(chǎng)定位216。保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣、社區(qū)門店、酒店、棉店、 一般客戶；216。品質(zhì) ：物料柔軟、精細(xì)、結(jié)實(shí)、干凈 價(jià)格定位產(chǎn)品開發(fā)定位 216。重點(diǎn)在零售終端，通過(guò)商品包裝、店面 KT板、 VCR、因特網(wǎng)等，傳播品牌形象；216。 在形象款方面，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以開發(fā)以碳纖維為主面料的產(chǎn)品產(chǎn)品圖案：216。216。 公司的區(qū)域經(jīng)理嚴(yán)格管理控制好各經(jīng)銷商的商超供價(jià)體系，如嚴(yán)格按公司價(jià)格策略執(zhí)行價(jià)格體系的可以在市場(chǎng)支持方面得以重點(diǎn)考慮，不按公司價(jià)格體系進(jìn)行銷售的經(jīng)銷商，視情況可選擇放棄216。 渠道策略終端網(wǎng)點(diǎn)定位：216。 關(guān)于全國(guó)性連鎖超市的規(guī)定 ： 屬全國(guó)聯(lián)采統(tǒng)配的，原則上由公司直接操作； 屬全國(guó)聯(lián)采，但當(dāng)?shù)嘏渌偷?，由公司在總部?duì)各商業(yè)合同進(jìn)行談判，而后由門店所在地的客戶負(fù)責(zé)配送服務(wù)，商業(yè)合作費(fèi)用和銷售量及利潤(rùn)算客戶。 對(duì)非重點(diǎn)市場(chǎng)的終端商超體系的布局、基本的商業(yè)合作情況、各商超體系的銷售量評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售狀況，要求在 2023年 10月前全面收集、建檔存案 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃關(guān)于公司直營(yíng)辦、市場(chǎng)的操作：介于? 廣東大市場(chǎng)的終端商超體系較發(fā)展、? 市場(chǎng)的潛力很大，? 商超商業(yè)合作成本較高，? 在全國(guó)商超商業(yè)體系當(dāng)中的影響力較大，? 操作前期的進(jìn)費(fèi)用較大，占用資金較多，? 考慮到未來(lái)這兩個(gè)市場(chǎng)都是以自行操作為主體 因此在公司還沒(méi)有在終端商超的運(yùn)作相當(dāng)成熟的情況下，物流體系不能很好的解決非的情況下不主張貿(mào)然進(jìn)行全面自行操作，但如果個(gè)別全國(guó)性的、聯(lián)采、聯(lián)配的系統(tǒng)在商業(yè)條件可承受的范圍內(nèi)可選擇性的試運(yùn)營(yíng)有代表性的商超體系，關(guān)鍵以起到品牌窗口推介的作用。河南省商業(yè)規(guī)劃圖 河南省作為中國(guó)人口第一大省，官方人口統(tǒng)計(jì)超過(guò) 9869萬(wàn)，有 18個(gè)地級(jí)行政單位，年度在鄭州設(shè)立省級(jí)代理，年度銷售目標(biāo) 0萬(wàn)元。市場(chǎng)覆蓋率要求達(dá)到 50%60%。陜西省10個(gè)地級(jí)行政單位，在西安開設(shè)省代，目標(biāo) 100萬(wàn)元，要求覆蓋安康、漢中、寶雞。進(jìn)場(chǎng)北國(guó)、保龍倉(cāng)、東購(gòu)、天元等超市系統(tǒng)，內(nèi)蒙古 商業(yè)規(guī)化圖? 內(nèi)蒙古有 2300多萬(wàn)人口， 12個(gè)地級(jí)行政單位，但是內(nèi)褲銷售市場(chǎng)不大。 所有合作的客戶原則上都是先款后貨，對(duì)特別的客戶和重點(diǎn)樣板市場(chǎng)的客戶，經(jīng)申請(qǐng)?jiān)u定后可按信用授信的辦法執(zhí)行216。 終端道具：省級(jí)、直轄市、省會(huì)城市和地級(jí)市經(jīng)銷商的市場(chǎng)物品用量額度為當(dāng)?shù)啬赇N售任務(wù)的 2％（含廣告物品在內(nèi)），其費(fèi)用由公司全部承擔(dān)。 信用支持： 主要針對(duì)樣板市場(chǎng)的以操作商超體系為主體的客戶，在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的合作后；結(jié)合市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)展速度，依據(jù)公司授信程序和辦法在完善手續(xù)后，可給予一定的市場(chǎng)授信支持。216。 促銷產(chǎn)品支持 ： 針對(duì)不同的地區(qū)、客戶的需求，可提供一定數(shù)量的促銷類品項(xiàng)，任客戶選擇市場(chǎng)支持策略第四部份：團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織架構(gòu)崗位職能薪資與考核 KPI指標(biāo)盒褲事業(yè)部的組織架構(gòu)總經(jīng)理事業(yè)部總監(jiān)商品客服專員 大區(qū)經(jīng)理 產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)小組屬地化銷售專員（ DSR) 屬地化銷售專員（ DSR)營(yíng)銷部總監(jiān)部門職責(zé)：? 組織事業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按照總經(jīng)理批準(zhǔn)的預(yù)算和利潤(rùn)指標(biāo)，達(dá)成事業(yè)部規(guī)劃的近期銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)? 向總經(jīng)理提出事業(yè)部的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算和投資方案，并帶領(lǐng)事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度、季度、月度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 客戶資信、資格和檔案審核和管理；216。 依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)需求設(shè)計(jì)研發(fā)最佳的商品款式216。6. 當(dāng)月要求重點(diǎn)收集的市 場(chǎng) 基本商 業(yè) 信息。如有 違 反，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。 15:13:1115:13:1115:133/27/2023 3:13:11 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 3:13:11 下午 3:13 下午 15:13:11三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:13:1115:13:1115:13Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2115:13:1115:13:11March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20233:13:11 下午 15:13:11三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。行政行 為5 按行政管理制度及 規(guī) 定，包括： 制度的管理； 表和 報(bào) 告制度； 級(jí) 管理原 則 ； 直接下 級(jí) 的 過(guò) 程管理 規(guī) 定； 業(yè)務(wù) 程序。如有 違 反，每 項(xiàng) /次扣 1－ 2分。 給營(yíng)銷部意向性開發(fā)的的新商品、新款式提供相對(duì)應(yīng)的可行性方案216。 負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)調(diào)市場(chǎng)交接事務(wù) (在人員調(diào)換的時(shí)候 )；216。 接收客戶訂單，處理協(xié)調(diào)發(fā)貨，同時(shí)跟進(jìn)好物品的發(fā)送進(jìn)度；216。 分銷門店的支持 ： 部份重點(diǎn)的市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況。216。 乙方銷售回款額達(dá)到年度銷售任務(wù)指標(biāo)的 100% 至 150% （含 100% ），甲方給予乙方回款額的 % 獎(jiǎng)勵(lì)；216。（市場(chǎng)物品指：產(chǎn)品畫冊(cè)、招商手冊(cè)、 X展架、易拉寶、吊旗、噴繪、燈箱片、門頭、終端培訓(xùn)與終端指導(dǎo)手冊(cè)、設(shè)計(jì)效果圖等）216。廣東省商業(yè)地圖 廣東省內(nèi)以直營(yíng)為主，代理商為輔上海商業(yè)地圖? 上海市海南省行政地圖? 海南省，? 人口約 790萬(wàn)人天津市商業(yè)圖? 天津市北京市商業(yè)圖北京市寧夏? 寧夏青海省? 青海省行政區(qū)圖新疆西藏甘肅 貨款方式及信用說(shuō)明216。吉林省商業(yè)規(guī)化圖 吉林省雖然有 2700多萬(wàn)人口，但是位置較為特殊，處于山海關(guān)外的東北區(qū)，原本就沒(méi)有向關(guān)內(nèi)輻射的能力，又被哈爾濱和沈陽(yáng)兩大市場(chǎng)夾在中間，有