【正文】 6。時尚 ：簡潔、立體、色正； 216。二線品牌（健將、蝶安芬、創(chuàng)雅偌、依之舍）、襪品（七匹狼、神力、夢娜）的客戶 主流客戶；216。 價值主張 ： 款式經典、做工結實；216。公司盒褲事業(yè)的 SWOT分析S 分析 — 優(yōu)勢?產品用料好、工藝質量好、自行生產、成本相對優(yōu)勢?整體盒褲市場品牌格局還不是很強，新品牌進入市場的門檻成本相對不是很高?直營市場銷售的成功可給于國內市場開發(fā)帶來強有力的支持W分析 — 劣勢?產品款式市場針對性不強、特點沒有很好的突出自有風格，?價格定位不是很準確?產品組合沒有形成核心競爭力的產品系列?市場開發(fā)、操作沒有形成系統(tǒng)運作的思咱；市場方案與市場實際情況脫軌?營銷團隊專業(yè)性不強?品牌知名度不高O分析 挑戰(zhàn)?很多廠家開始轉向國內市場，也開始注重起品牌的建設了?健將、依之舍、蝶安芬、七匹狼、與狼共舞、富妮來已在市場當中形成一定的品牌地位?相當一部份有實力、銷售網絡大的經銷商都開始自行開發(fā)產品進行 OEM生產、銷售自有品牌?大型 KA系統(tǒng)都已開發(fā)自有品牌T分析 機遇?目前還沒有形成市場霸主格局，在市場做大、做強的機會點還很大?在商超運營方面，目前還沒有相當成熟的公司?市場上現在需要有專業(yè)商超運營團隊的公司給予客戶在商超維護方面進行引導與指導的銷售服務?消費者真實消費過程當中對品牌意識還不是很強第二部份：公司定位盒褲發(fā)展的戰(zhàn)略品牌定位市場定位工作目標：： 銷售目標 團隊目標品牌目標經過 23年左右市場的耕耘，在商超市場當中，喜瑞瓏的品牌知名度能達到與健將、依之舍相當的品牌在盒褲行業(yè)中，經過 23年的時間鑄就成商超運營最為專業(yè)的銷售團隊盒褲事業(yè)部的發(fā)展目標 2023年銷售額 1000萬元、 2023年銷售額 3000萬元、2023年銷售額 4500萬元。而且銷售量都有限。 促銷方面： 促銷市場針對性不夠強216。 產品結構： 現市場當中主要以莫代、萊卡、全棉三大品列為主導，少部份廠家開發(fā)有價格的競爭基本處于一種中大型生產廠家相于高，而小型規(guī)模的生產廠家在用料方面、及綜合運營成本方面的要素，反表現出價格相對較低的局面公司盒褲現況216。 消費市場： 從最先必需消費品，從實用的消費觀念轉向于更多的追求品質、健康、時尚216。同時進入市場的時間有限，知名度很有限216。 市場運營思路： 市場操作策略思路不明確、針對性不強。在客戶選擇方面也沒有做專業(yè)的評估，基本上是三大品類的產品在一個市場上都是統(tǒng)規(guī)為一個客戶經營。內褲 ： 是最需要衛(wèi)生、舒適的服裝；是最有情趣、最漂亮的服裝；是最美麗與自信的服裝；時尚與自信，從內衣開始！216。文化主張 ： 人文化、人性市場定位216。保暖內衣、常規(guī)內衣、社區(qū)門店、酒店、棉店、 一般客戶；216。品質 ：物料柔軟、精細、結實、干凈 價格定位產品開發(fā)定位 216。重點在零售終端，通過商品包裝、店面 KT板、 VCR、因特網等，傳播品牌形象；216。 在形象款方面，適當的時候可以開發(fā)以碳纖維為主面料的產品產品圖案：216。216。 公司的區(qū)域經理嚴格管理控制好各經銷商的商超供價體系，如嚴格按公司價格策略執(zhí)行價格體系的可以在市場支持方面得以重點考慮，不按公司價格體系進行銷售的經銷商，視情況可選擇放棄216。 渠道策略終端網點定位：216。 關于全國性連鎖超市的規(guī)定 ： 屬全國聯采統(tǒng)配的，原則上由公司直接操作； 屬全國聯采，但當地配送的，由公司在總部對各商業(yè)合同進行談判，而后由門店所在地的客戶負責配送服務，商業(yè)合作費用和銷售量及利潤算客戶。 對非重點市場的終端商超體系的布局、基本的商業(yè)合作情況、各商超體系的銷售量評估、競爭品牌的銷售狀況，要求在 2023年 10月前全面收集、建檔存案 市場網絡建設規(guī)劃關于公司直營辦、市場的操作：介于? 廣東大市場的終端商超體系較發(fā)展、? 市場的潛力很大，? 商超商業(yè)合作成本較高，? 在全國商超商業(yè)體系當中的影響力較大，? 操作前期的進費用較大，占用資金較多，? 考慮到未來這兩個市場都是以自行操作為主體 因此在公司還沒有在終端商超的運作相當成熟的情況下，物流體系不能很好的解決非的情況下不主張貿然進行全面自行操作，但如果個別全國性的、聯采、聯配的系統(tǒng)在商業(yè)條件可承受的范圍內可選擇性的試運營有代表性的商超體系，關鍵以起到品牌窗口推介的作用。河南省商業(yè)規(guī)劃圖 河南省作為中國人口第一大省，官方人口統(tǒng)計超過 9869萬，有 18個地級行政單位，年度在鄭州設立省級代理，年度銷售目標 0萬元。市場覆蓋率要求達到 50%60%。陜西省10個地級行政單位，在西安開設省代，目標 100萬元，要求覆蓋安康、漢中、寶雞。進場北國、保龍倉、東購、天元等超市系統(tǒng)，內蒙古 商業(yè)規(guī)化圖? 內蒙古有 2300多萬人口， 12個地級行政單位，但是內褲銷售市場不大。 所有合作的客戶原則上都是先款后貨，對特別的客戶和重點樣板市場的客戶，經申請評定后可按信用授信的辦法執(zhí)行216。 終端道具：省級、直轄市、省會城市和地級市經銷商的市場物品用量額度為當地年銷售任務的 2％（含廣告物品在內），其費用由公司全部承擔。 信用支持： 主要針對樣板市場的以操作商超體系為主體的客戶，在經過一定時間的合作后；結合市場的開發(fā)進展速度，依據公司授信程序和辦法在完善手續(xù)后，可給予一定的市場授信支持。216。 促銷產品支持 ： 針對不同的地區(qū)、客戶的需求，可提供一定數量的促銷類品項，任客戶選擇市場支持策略第四部份：團隊建設組織架構崗位職能薪資與考核 KPI指標盒褲事業(yè)部的組織架構總經理事業(yè)部總監(jiān)商品客服專員 大區(qū)經理 產品研發(fā)設計小組屬地化銷售專員（ DSR) 屬地化銷售專員（ DSR)營銷部總監(jiān)部門職責：? 組織事業(yè)部的日常經營活動，按照總經理批準的預算和利潤指標，達成事業(yè)部規(guī)劃的近期銷售經營目標? 向總經理提出事業(yè)部的年度經營計劃，經營預算，費用預算和投資方案，并帶領事業(yè)部的團隊達成年度、季度、月度的各項經營指標。 客戶資信、資格和檔案審核和管理；216。 依據公司經營需求設計研發(fā)最佳的商品款式216。6. 當月要求重點收集的市 場 基本商 業(yè) 信息。如有 違 反，每 項 /次扣 1－ 2分。 15:13:1115:13:1115:133/27/2023 3:13:11 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 3:13:11 下午 3:13 下午 15:13:11三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 213:13 下午 三月 2115:13March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:13:1115:13:1115:13Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2115:13:1115:13:11March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20233:13:11 下午 15:13:11三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。行政行 為5 按行政管理制度及 規(guī) 定，包括： 制度的管理； 表和 報 告制度； 級 管理原 則 ； 直接下 級 的 過 程管理 規(guī) 定； 業(yè)務 程序。如有 違 反，每 項 /次扣 1－ 2分。 給營銷部意向性開發(fā)的的新商品、新款式提供相對應的可行性方案216。 負責監(jiān)督和協(xié)調市場交接事務 (在人員調換的時候 )；216。 接收客戶訂單，處理協(xié)調發(fā)貨，同時跟進好物品的發(fā)送進度；216。 分銷門店的支持 ： 部份重點的市場，結合市場的實際情況。216。 乙方銷售回款額達到年度銷售任務指標的 100% 至 150% （含 100% ），甲方給予乙方回款額的 % 獎勵；216。（市場物品指：產品畫冊、招商手冊、 X展架、易拉寶、吊旗、噴繪、燈箱片、門頭、終端培訓與終端指導手冊、設計效果圖等）216。廣東省商業(yè)地圖 廣東省內以直營為主，代理商為輔上海商業(yè)地圖? 上海市海南省行政地圖? 海南省，? 人口約 790萬人天津市商業(yè)圖? 天津市北京市商業(yè)圖北京市寧夏? 寧夏青海省? 青海省行政區(qū)圖新疆西藏甘肅 貨款方式及信用說明216。吉林省商業(yè)規(guī)化圖 吉林省雖然有 2700多萬人口，但是位置較為特殊，處于山海關外的東北區(qū)，原本就沒有向關內輻射的能力，又被哈爾濱和沈陽兩大市場夾在中間，有