事業(yè)部制度的綜述(編輯修改稿)
2025-03-01 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力的提升? 事業(yè)部自身職能的完善? 對于市場部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè) 難點 1 難點 2難點 3 難點 4 19 四個方面的難點一旦無法克服將會給事業(yè)部制的引入帶來極大的障礙事業(yè)部機(jī)制轉(zhuǎn)變的難點? 職能部門的不完善將會影響 AA戰(zhàn)略意圖的有效實現(xiàn)? 角色的轉(zhuǎn)變不到位將會妨礙事業(yè)部運作的獨立性及其運作效率? 副總的分工如果仍舊按照職能進(jìn)行劃分將會強(qiáng)化總部職能部門的權(quán)利意識，阻礙其角色轉(zhuǎn)變? 同時會造成事業(yè)部在企業(yè)內(nèi)地位較低，無法推動其獨立運作進(jìn)程 ? 前端事業(yè)部如果不獨立將會造成終端事業(yè)部的利潤損失以及競爭力下降? 事業(yè)部自身職能的不完善將會阻礙其獨立化運作的能力，? 市場部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè)滯后也會造成其市場競爭力的下降障礙 1 障礙 2障礙 3 障礙 4? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力如果得不到提升將 會阻礙其獨立化進(jìn)程 20 為了順利地實施向事業(yè)部的轉(zhuǎn)變， AA應(yīng)該完成由操作管理向戰(zhàn)略管理的過渡，并進(jìn)行相應(yīng)的總部職能建設(shè)核心功能 ? 財務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計? 集團(tuán)營銷? RD? 采購 /物流? 銷售網(wǎng)絡(luò)? 人事管理財務(wù)管理 戰(zhàn)略管理 操作管理管理模式功能和人員配置集分權(quán) 分權(quán) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合 集權(quán)? 財務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計? 現(xiàn)金管理+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理? 財務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃? 監(jiān)控 /投資管理? 收購、兼并+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理重要功能總部功能+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理三種不同的管理模式 21 AA公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路也對總部職能建設(shè)提出了新的要求12345現(xiàn)有業(yè)務(wù)的獨立成長集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的動態(tài)平衡和協(xié)調(diào)發(fā)展新增長點的培育新業(yè)務(wù)的順利發(fā)展公司協(xié)同效應(yīng)的有效發(fā)揮AA總部的核心功能戰(zhàn)略規(guī)劃有效的戰(zhàn)略控制和財務(wù)控制融資和集團(tuán)資金管理日常審計投資管理 (兼并、收購和新業(yè)務(wù)投入 )人力資源管理財務(wù) /收益 /資產(chǎn)管理法律信息技術(shù) 22 采用事業(yè)部制的公司總部組織應(yīng)強(qiáng)化其戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略監(jiān)控和服務(wù)職能的建設(shè)總經(jīng)理法律 戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理財務(wù)信息技術(shù) 辦公室 采購 人力資源事業(yè)部? 法律咨詢? 法律事務(wù)處理總部組織設(shè)計舉例審計? 信息系統(tǒng)引入? 信息系統(tǒng)維護(hù)? 會計? 資金結(jié)算? 融資? 預(yù)算制訂? 財務(wù)監(jiān)控? 行政? 秘書? 公共關(guān)系? 采購談判? 供應(yīng)商管理? 行業(yè)研究? 戰(zhàn)略規(guī)劃? 戰(zhàn)略監(jiān)控? 部門職責(zé)安排及規(guī)章制度制訂? 招聘? 薪酬? 培訓(xùn)? 人事考核? 項目研究? 項目管理? 專家管理? 內(nèi)部審計事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部戰(zhàn)略投資委員會 23 戰(zhàn)略管理型事業(yè)部制的建立要求副總的分工由職能劃分轉(zhuǎn)向產(chǎn)品劃分再思考原有的副總分工是按職能進(jìn)行劃分的? 有助于保證總部職能部門角色的轉(zhuǎn)變? 有助于提升事業(yè)部在公司內(nèi)的地位，強(qiáng)化事業(yè)部獨立運作，并形成事業(yè)部導(dǎo)向的組織體系會強(qiáng)化總部職能部門的權(quán)力意識，無法保證職能部門由權(quán)力管理型向規(guī)劃、服務(wù)與監(jiān)控型的轉(zhuǎn)變按照產(chǎn)品進(jìn)行分工不變 24 伴隨著終端事業(yè)部的獨立運作，前端事業(yè)部也應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變成為利潤中心，并逐步加強(qiáng)其銷售及研發(fā)實力? 考慮到 AA前端事業(yè)部的現(xiàn)狀，應(yīng)重點加強(qiáng)其銷售和研究開發(fā)的能力，以增強(qiáng)其獨立參與市場競爭的實力? AA可以考慮以一定的過渡期來逐步實現(xiàn)前端事業(yè)部向利潤中心的轉(zhuǎn)變，在過渡期內(nèi)， AA將給予逐步遞減的保護(hù)政策，例如：– 第 1年，保證其 80%的計劃采購– 第 2年，保證其 50%的計劃采購– 第 3年，保證其 30%的計劃采購– 第 4年，完全市場交易前端事業(yè)部的獨立化進(jìn)程前端事業(yè)部的獨立性要求? 在終端事業(yè)部作為利潤中心獨立運作的同時，其與前端事業(yè)部的關(guān)系應(yīng)該是市場交易關(guān)系，終端事業(yè)部不應(yīng)承擔(dān)因前端事業(yè)部的效率低下而對其造成的競爭力下降以及利潤損失? 前端事業(yè)部應(yīng)強(qiáng)化其市場意識，通過積極向公司外的市場拓展來獲取新的成長 25 各事業(yè)部的組織設(shè)計應(yīng)覆蓋價值鏈的所有環(huán)節(jié)事業(yè)部制的組織設(shè)計原有的組織設(shè)計采購 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù)PP空調(diào)視聽電池分割的價值鏈覆蓋采購 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù)PP空調(diào)視聽電池完整的價值鏈覆蓋 26 為了保證對市場的充分把握和靈活應(yīng)對，事業(yè)部還應(yīng)加強(qiáng)市場部的職能建設(shè)市場部的職責(zé)建設(shè)? 市場情報搜集? 競爭對手分析? 專項市場研究? 市場運作績效分析? 新品概念測試? 概念的產(chǎn)品化發(fā)展? 新品策略制訂? 廣告方案設(shè)計? 媒體采購? 媒體投放監(jiān)控? 消費者促銷方案設(shè)計? 促銷效果評估? 網(wǎng)點促銷? 新客戶發(fā)展? 重點客戶管理市場研究 產(chǎn)品市場市場推廣 零售市場 (備選 )1)1) 可并入銷售部 27 此外，事業(yè)部還可以通過戰(zhàn)略部的設(shè)立來負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)計劃的制定，執(zhí)行監(jiān)控和對策制定戰(zhàn)略部的主要職責(zé)
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