事業(yè)部制度的綜述(編輯修改稿)
2025-03-01 20:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力的提升? 事業(yè)部自身職能的完善? 對(duì)于市場(chǎng)部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè) 難點(diǎn) 1 難點(diǎn) 2難點(diǎn) 3 難點(diǎn) 4 19 四個(gè)方面的難點(diǎn)一旦無(wú)法克服將會(huì)給事業(yè)部制的引入帶來(lái)極大的障礙事業(yè)部機(jī)制轉(zhuǎn)變的難點(diǎn)? 職能部門的不完善將會(huì)影響 AA戰(zhàn)略意圖的有效實(shí)現(xiàn)? 角色的轉(zhuǎn)變不到位將會(huì)妨礙事業(yè)部運(yùn)作的獨(dú)立性及其運(yùn)作效率? 副總的分工如果仍舊按照職能進(jìn)行劃分將會(huì)強(qiáng)化總部職能部門的權(quán)利意識(shí)，阻礙其角色轉(zhuǎn)變? 同時(shí)會(huì)造成事業(yè)部在企業(yè)內(nèi)地位較低，無(wú)法推動(dòng)其獨(dú)立運(yùn)作進(jìn)程 ? 前端事業(yè)部如果不獨(dú)立將會(huì)造成終端事業(yè)部的利潤(rùn)損失以及競(jìng)爭(zhēng)力下降? 事業(yè)部自身職能的不完善將會(huì)阻礙其獨(dú)立化運(yùn)作的能力，? 市場(chǎng)部和戰(zhàn)略部的職能建設(shè)滯后也會(huì)造成其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下降障礙 1 障礙 2障礙 3 障礙 4? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力如果得不到提升將 會(huì)阻礙其獨(dú)立化進(jìn)程 20 為了順利地實(shí)施向事業(yè)部的轉(zhuǎn)變， AA應(yīng)該完成由操作管理向戰(zhàn)略管理的過(guò)渡，并進(jìn)行相應(yīng)的總部職能建設(shè)核心功能 ? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購(gòu)、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計(jì)? 集團(tuán)營(yíng)銷? RD? 采購(gòu) /物流? 銷售網(wǎng)絡(luò)? 人事管理財(cái)務(wù)管理 戰(zhàn)略管理 操作管理管理模式功能和人員配置集分權(quán) 分權(quán) 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合 集權(quán)? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略? 監(jiān)控 /投資管理? 收購(gòu)、兼并? 公關(guān)? 人才培養(yǎng)? 法律? 審計(jì)? 現(xiàn)金管理+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理? 財(cái)務(wù) /資產(chǎn)? 集團(tuán)規(guī)劃? 監(jiān)控 /投資管理? 收購(gòu)、兼并+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理重要功能總部功能+ 總部組織機(jī)構(gòu)的管理三種不同的管理模式 21 AA公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路也對(duì)總部職能建設(shè)提出了新的要求12345現(xiàn)有業(yè)務(wù)的獨(dú)立成長(zhǎng)集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的動(dòng)態(tài)平衡和協(xié)調(diào)發(fā)展新增長(zhǎng)點(diǎn)的培育新業(yè)務(wù)的順利發(fā)展公司協(xié)同效應(yīng)的有效發(fā)揮AA總部的核心功能戰(zhàn)略規(guī)劃有效的戰(zhàn)略控制和財(cái)務(wù)控制融資和集團(tuán)資金管理日常審計(jì)投資管理 (兼并、收購(gòu)和新業(yè)務(wù)投入 )人力資源管理財(cái)務(wù) /收益 /資產(chǎn)管理法律信息技術(shù) 22 采用事業(yè)部制的公司總部組織應(yīng)強(qiáng)化其戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略監(jiān)控和服務(wù)職能的建設(shè)總經(jīng)理法律 戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理財(cái)務(wù)信息技術(shù) 辦公室 采購(gòu) 人力資源事業(yè)部? 法律咨詢? 法律事務(wù)處理總部組織設(shè)計(jì)舉例審計(jì)? 信息系統(tǒng)引入? 信息系統(tǒng)維護(hù)? 會(huì)計(jì)? 資金結(jié)算? 融資? 預(yù)算制訂? 財(cái)務(wù)監(jiān)控? 行政? 秘書? 公共關(guān)系? 采購(gòu)談判? 供應(yīng)商管理? 行業(yè)研究? 戰(zhàn)略規(guī)劃? 戰(zhàn)略監(jiān)控? 部門職責(zé)安排及規(guī)章制度制訂? 招聘? 薪酬? 培訓(xùn)? 人事考核? 項(xiàng)目研究? 項(xiàng)目管理? 專家管理? 內(nèi)部審計(jì)事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部戰(zhàn)略投資委員會(huì) 23 戰(zhàn)略管理型事業(yè)部制的建立要求副總的分工由職能劃分轉(zhuǎn)向產(chǎn)品劃分再思考原有的副總分工是按職能進(jìn)行劃分的? 有助于保證總部職能部門角色的轉(zhuǎn)變? 有助于提升事業(yè)部在公司內(nèi)的地位，強(qiáng)化事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，并形成事業(yè)部導(dǎo)向的組織體系會(huì)強(qiáng)化總部職能部門的權(quán)力意識(shí)，無(wú)法保證職能部門由權(quán)力管理型向規(guī)劃、服務(wù)與監(jiān)控型的轉(zhuǎn)變按照產(chǎn)品進(jìn)行分工不變 24 伴隨著終端事業(yè)部的獨(dú)立運(yùn)作，前端事業(yè)部也應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變成為利潤(rùn)中心，并逐步加強(qiáng)其銷售及研發(fā)實(shí)力? 考慮到 AA前端事業(yè)部的現(xiàn)狀，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)其銷售和研究開發(fā)的能力，以增強(qiáng)其獨(dú)立參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力? AA可以考慮以一定的過(guò)渡期來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)前端事業(yè)部向利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)變，在過(guò)渡期內(nèi)， AA將給予逐步遞減的保護(hù)政策，例如：– 第 1年，保證其 80%的計(jì)劃采購(gòu)– 第 2年，保證其 50%的計(jì)劃采購(gòu)– 第 3年，保證其 30%的計(jì)劃采購(gòu)– 第 4年，完全市場(chǎng)交易前端事業(yè)部的獨(dú)立化進(jìn)程前端事業(yè)部的獨(dú)立性要求? 在終端事業(yè)部作為利潤(rùn)中心獨(dú)立運(yùn)作的同時(shí)，其與前端事業(yè)部的關(guān)系應(yīng)該是市場(chǎng)交易關(guān)系，終端事業(yè)部不應(yīng)承擔(dān)因前端事業(yè)部的效率低下而對(duì)其造成的競(jìng)爭(zhēng)力下降以及利潤(rùn)損失? 前端事業(yè)部應(yīng)強(qiáng)化其市場(chǎng)意識(shí)，通過(guò)積極向公司外的市場(chǎng)拓展來(lái)獲取新的成長(zhǎng) 25 各事業(yè)部的組織設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)事業(yè)部制的組織設(shè)計(jì)原有的組織設(shè)計(jì)采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù)PP空調(diào)視聽電池分割的價(jià)值鏈覆蓋采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù)PP空調(diào)視聽電池完整的價(jià)值鏈覆蓋 26 為了保證對(duì)市場(chǎng)的充分把握和靈活應(yīng)對(duì)，事業(yè)部還應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)部的職能建設(shè)市場(chǎng)部的職責(zé)建設(shè)? 市場(chǎng)情報(bào)搜集? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析? 專項(xiàng)市場(chǎng)研究? 市場(chǎng)運(yùn)作績(jī)效分析? 新品概念測(cè)試? 概念的產(chǎn)品化發(fā)展? 新品策略制訂? 廣告方案設(shè)計(jì)? 媒體采購(gòu)? 媒體投放監(jiān)控? 消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)? 促銷效果評(píng)估? 網(wǎng)點(diǎn)促銷? 新客戶發(fā)展? 重點(diǎn)客戶管理市場(chǎng)研究 產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)推廣 零售市場(chǎng) (備選 )1)1) 可并入銷售部 27 此外，事業(yè)部還可以通過(guò)戰(zhàn)略部的設(shè)立來(lái)負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，執(zhí)行監(jiān)控和對(duì)策制定戰(zhàn)略部的主要職責(zé)
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