業(yè)務單元戰(zhàn)略基礎教材(編輯修改稿)
2025-02-02 03:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭者 B 競爭者 C 21 ? KPIs 財務指標 ?主營業(yè)務收入 ?利潤 ? ROCE 運作指標 ?分銷勢力 ?運作周期 戰(zhàn)略指標 ?市場占有率 ?品牌意識 Lexmark HP Epson 適用于 LEXMARK的標準 Strong Medium Weak * Includes other information equipment (. scanners, projectors) $457 million 12% 29% $1,573 million* 9%* 11%* $583 million* 6%* N/A* 12% 47% 17% 22 ? 內(nèi)部評價 ? 相關(guān)業(yè)務單元部門 (以客戶，產(chǎn)品，地理位置和分銷渠道為基礎 ) ? 每個部門的業(yè)務貢獻評價 你目前的商業(yè)重點與產(chǎn)業(yè)的機會和競爭環(huán)境的匹配性如何 ? 哪個業(yè)務部門在提供最高的回報 ?* 根據(jù)主要業(yè)務單元的KPIS 績效傾向是什么 ? ? 連續(xù) 35年的 KPI績效傾向 , . 雇傭資本的回報 (ROCE)**, op主營業(yè)務收入 ,利潤 , 雇傭資本 ? 潛在傾向驅(qū)動的評價 ? 期待的發(fā)展 主要問題 子問題 要考慮的問題 哪種無形資產(chǎn)是近期價值的來源？ ? 識別 內(nèi)部知識產(chǎn)權(quán) ,人才 , 網(wǎng)絡 , 商標 /形象 ? 轉(zhuǎn)換成為價值的源泉 * 以最近的有用的 , 12年的歷史財務決算為基礎 ** ROCE = 主營業(yè)務收入 x (1稅率 ) All interest bearing debt (short and long) + minority interest + stockholders’ equity 23 ? 部門分析 收入 毛利潤 主營業(yè)務利潤 雇傭資產(chǎn) 雇傭員工 主營業(yè)務利潤率 毛利潤率 ROCE 第一步 : 識別相關(guān)的部門 第二步 : 以接下來的最小的財務標尺 : 收益 , 毛利潤率，主營業(yè)務利潤率為基礎做一個部門分析 第三步 : 在一定程度上按部門劃分資產(chǎn)和人員，也能分析雇傭資產(chǎn)和回報 % PhP 占總數(shù)% 部門 1 PhP 占總數(shù)% 部門 2 PhP 占總數(shù)% 部門 3 PhP 占總數(shù)% 部門 4 PhP 占總數(shù)% 總計 % % % % 部門 1 部門 t 2 部門 3 部門 4 總計 24 ? 適用于 LEXMARK的部門分析 打印機和供應商 其他辦公成像 鍵盤和其他 59347世界的其他地方 歐洲 美國 產(chǎn)品 百分比 地理位置 占總利潤的百分比 , 1995 100% = USD 3,807 million 100%= $2494 m 100%=$895 m 11 41 48 6 48 46 100%= $3021 m 100%= $1024 m 14 35 51 8 46 46 100%= $3452 m 100%= $1031 m 14 28 58 40 60 100%= $3807 m 100%= $1164 m 9 23 68 32 67 1 毛利潤 Rev 1992 毛利潤 Rev 1993 毛利潤 Rev 1994 毛利潤 Rev 1995 0 25 ? 趨勢分析 – (ROCE) ROCE 樹能夠被分解后去顯示一個業(yè)務單元的其他 相關(guān)的 ROCE Percent 主營業(yè)務收入 x (1 tax rate) PhP million 雇傭資本 PhP million 247。 收益 PhP million 主營業(yè)務利潤率 百分比 x (1 tax rate) Percent x 市場份額 百分比 行業(yè)銷售額 PhP million x 0102039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 0020406039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 0020040060039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 005001 , 0 0 01 , 5 0 039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 012141639。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 03132333439。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 005101539。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 005 , 0 0 01 0 , 0 0 01 5 , 0 0 039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 0說明 26 ? 趨勢分析 – 現(xiàn)金 現(xiàn)金流樹可以被分解之后，來顯示一個業(yè)務單元其他相關(guān)的KPIS 產(chǎn)生的現(xiàn)金流 PhP million 營業(yè)現(xiàn)金流 PhP million 投資現(xiàn)金流 PhP million + 凈收入 PhP million 非現(xiàn)金支出 PhP million + 周轉(zhuǎn)資金的變化 PhP million + 020406039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 005001 , 0 0 01 , 5 0 039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 03132333439。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 0020040060039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 0020406039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 0財務現(xiàn)金流 PhP million + 020406039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 0020406039。9 6 39。9 7 39。9 8 39。9 9 39。0 0不詳盡 27 ? 適用于 LEXMARK的趨勢分析 ROCE 百分比 營業(yè)收入 x (1 – 稅率 ) USD M 雇傭資本 USD M 247。 收益 USD M 營業(yè)利潤 百分比 x (1 – 稅率 ) Percent百分比 x 市場份額 百分比 行業(yè)銷售額 USD M x 2934302701020304039。9 2 39。9 3 39。9 4 39。9 5010020030040039。9 2 39。9 3 39。9 4 39。9 505001 , 0 0 01 , 5 0 039。9 2 39。9 3 39。9 4 39。9 501 , 0 0 02 ,
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