業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略基礎(chǔ)教材(參考版)
2025-01-17 03:36本頁面
【正文】 9 5不詳盡 28 ? 無形資產(chǎn)列表 ? ? 無形資產(chǎn) 提取金其價(jià)值的方法 ? ? ? ? ? ? 人才 ? 高積極性和能力的勞動(dòng)力發(fā)揮 特殊技能集中在 – 改進(jìn) /增加公司的無形資產(chǎn) – 創(chuàng)造增長 ? ? ? ? 知識產(chǎn)權(quán) ? 專利執(zhí)照費(fèi)用 ? 對顧客行為的理解 ? 風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 軟件 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng) ? 共享 ? 額外的成員降低成本，增加利潤 ? 品牌 /圖標(biāo) ? 網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)或品牌建立在提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量的基礎(chǔ)上 ? 搜尋顧客的成本 ? ? ? ? ? 29 ? ?產(chǎn)品科技含量 ?網(wǎng)絡(luò)軟件 適用于 LEXMARK的無形資產(chǎn)評價(jià) 無形資產(chǎn) 提取近期價(jià)值的方法 ?用戶化定制以適應(yīng)而非服務(wù)與流暢的產(chǎn)業(yè)部門 ?內(nèi)部或 通過合伙開發(fā)能使用網(wǎng)絡(luò)軟件的相關(guān)產(chǎn)品 ?銷售人員 ?工程師 ?開發(fā)最好的產(chǎn)品以適應(yīng)有識別能力的客戶需求 人力資源 ?與供應(yīng)商的關(guān)系 ?良好的工作關(guān)系能帶來較好捕捉改善產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期和成本效率的生產(chǎn)效率的機(jī)會(huì) 網(wǎng)絡(luò) 知識產(chǎn)權(quán) 不詳盡 30 ? 戰(zhàn)略描述 ?你將在沿著這些范圍在哪里競爭，以及理由 : – 目標(biāo)市場 – 分銷渠道 – 產(chǎn)品 (廣度和深度 ) – 地理范圍 ?目標(biāo)顧客的定義 ?你將要提供給顧客的利益 ?產(chǎn)品定價(jià) ? Position against petition vis224。9 3 39。9 501 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 039。9 3 39。9 51298 1005101539。9 3 39。9 569707139。9 3 39。9 51214131105101539。9 3 39。9 501 , 0 0 02 , 0 0 03 , 0 0 04 , 0 0 039。9 3 39。9 505001 , 0 0 01 , 5 0 039。9 3 39。9 5010020030040039。9 3 39。 收益 USD M 營業(yè)利潤 百分比 x (1 – 稅率 ) Percent百分比 x 市場份額 百分比 行業(yè)銷售額 USD M x 2934302701020304039。9 9 39。9 7 39。0 0020406039。9 8 39。9 6 39。9 9 39。9 7 39。0 0020406039。9 8 39。9 6 39。9 9 39。9 7 39。0 03132333439。9 8 39。9 6 39。9 9 39。9 7 39。0 0說明 26 ? 趨勢分析 – 現(xiàn)金 現(xiàn)金流樹可以被分解之后，來顯示一個(gè)業(yè)務(wù)單元其他相關(guān)的KPIS 產(chǎn)生的現(xiàn)金流 PhP million 營業(yè)現(xiàn)金流 PhP million 投資現(xiàn)金流 PhP million + 凈收入 PhP million 非現(xiàn)金支出 PhP million + 周轉(zhuǎn)資金的變化 PhP million + 020406039。9 8 39。9 6 39。9 9 39。9 7 39。0 005101539。9 8 39。9 6 39。9 9 39。9 7 39。0 012141639。9 8 39。9 6 39。9 9 39。9 7 39。0 0020040060039。9 8 39。9 6 39。9 9 39。9 7 39。 收益 PhP million 主營業(yè)務(wù)利潤率 百分比 x (1 tax rate) Percent x 市場份額 百分比 行業(yè)銷售額 PhP million x 0102039。 實(shí)物資產(chǎn) 定位 /“空間 分銷 /銷售網(wǎng)絡(luò) 品牌 /名聲 專利 和特許執(zhí)照分配者的關(guān)系 革新 交叉功能的協(xié)調(diào) 市場地位 成本 /效率管理 人才開發(fā) 特喲資產(chǎn) 獨(dú)特能力 為了在產(chǎn)業(yè)中成功必需的能力 能力平臺(tái) : 部門競爭優(yōu)勢資源的評價(jià) (2/2) 說明 完全相關(guān) 稍微相關(guān) 不相關(guān) 17 ? 所有的業(yè)務(wù)單元 競爭者 A B C 第三步 : 比較你的競爭地位的優(yōu)勢和劣勢 能 實(shí)物資產(chǎn) 定位 /“空間 分銷 /銷售網(wǎng)絡(luò) 品牌 /名聲 專利 與特許執(zhí)照分配者的關(guān)系 革新 交叉功能的協(xié)調(diào) 市場地位 成本 /效率管理 人才開發(fā) 特有資產(chǎn) 獨(dú)特能力 為了在產(chǎn)業(yè)里成功必需的能力 ? ? ? ? 競爭者能力比較 說明 18 ? 在產(chǎn)業(yè)中成功必需的能力 特有資產(chǎn) 獨(dú)特能力 適用于 LEXMARK的能力平臺(tái) 分銷 /銷售網(wǎng)絡(luò) 品牌 /名聲 革新 交叉功能的協(xié)調(diào) 市場地位 成本 /效率管理 激光 噴墨 (銷售網(wǎng)絡(luò) ) (分銷 ) (名聲 ) (品牌 ) 部門 完全相關(guān) 稍微相關(guān) 不相關(guān) 19 ? 在產(chǎn)業(yè)中成功必需的能力 特有資產(chǎn) 獨(dú)特能力 適用于 LEXMARK的競爭者能力比較 分銷 /銷售網(wǎng)絡(luò) 品牌 /名聲 革新 成本 /效率管理 Lexmark HP Epson ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有自己的合約組成的團(tuán)隊(duì) 。 1. 識別商業(yè)系統(tǒng)中的所有組成部分創(chuàng)造和捕獲價(jià)值的雙重角色 6. 競爭力 7. 最終目標(biāo)，顧客驅(qū)動(dòng) 4. 識別重要的成本作為競爭工具 5. 考慮提供給客戶的利益和由此而引發(fā)的成本之間的平衡 3. 考慮商業(yè)系統(tǒng)中所有的元素 2. 動(dòng)力選擇 4 ? 真實(shí)戰(zhàn)略的一般元素 愿景 哪里 ? 強(qiáng)大的商業(yè) 理念的組成 怎樣競爭 ? 一整套的行動(dòng) ? 發(fā)展高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)秀的操作程序 ? 著重發(fā)展關(guān)鍵性的大型商店，建立市場統(tǒng)治地位 ? 麥當(dāng)勞在全球范圍內(nèi)經(jīng)歷成功的現(xiàn)象是由于 : –成功的審查特許經(jīng)營人，并且致力于有激情的原創(chuàng)和不斷的進(jìn)行培訓(xùn) –協(xié)調(diào)一致的在世界范圍內(nèi)傳遞高質(zhì)量的食物和服務(wù) –大寫 ”美國的 ”麥當(dāng)勞的吸引力 –成功的修改各式各樣的搭配混合去迎合當(dāng)?shù)氐男枰? ? “我們希望成為世界上最好的快餐服務(wù)餐廳 ” ? “我們將在世界范圍內(nèi)提供優(yōu)秀的完全相同的質(zhì)量 ? 以廣大的城市人口為目標(biāo)，漸漸增加在世界上大多數(shù)城市以低價(jià)格提供捆綁式的產(chǎn)品（如：套餐） 麥當(dāng)勞的例子 5 ? 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略在回顧交流 對環(huán)境和內(nèi)部能力的理解為基礎(chǔ)的事實(shí)帶來了高度地交流爭論 你估計(jì)你的競爭對手 A會(huì)如何反映 ? 你的商業(yè)模式到底有多可靠 ? 它能被輕易的復(fù)制嗎 ? 你的突發(fā)事件的計(jì)劃有多可靠 ? 你能怎么樣的迅速改變你的商業(yè)重點(diǎn)去捕獲行業(yè)機(jī)會(huì) ? BUCEO 6 ? 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略計(jì)劃地發(fā)展 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)及影響 環(huán)境和內(nèi)部評價(jià) 競爭力評價(jià) 內(nèi)部評價(jià) ? 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)的主要變化和由此而了帶來的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)是
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