業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略基礎(chǔ)教材-資料下載頁(yè)
2025-01-15 03:36本頁(yè)面
【正文】 地實(shí)現(xiàn)你所選擇的商業(yè)模式所需要的什么重大戰(zhàn)略舉措是什么？ ?從每個(gè)戰(zhàn)略舉措中創(chuàng)造價(jià)值的來(lái)源 (., EBIT, 雇傭資本 ) 從每個(gè)戰(zhàn)略舉措中創(chuàng)造價(jià)值的來(lái)源是什么？ 39 ? 戰(zhàn)略舉措 : 價(jià)值的來(lái)源 ILLUSTRATIVE 舉措 (例子 ) 1. 捕獲更大的市場(chǎng)份額 容量增加 EBIT 的影響通過(guò) 價(jià)格上漲 成本減少 其他 投資 雇傭資本的影響通過(guò) 資產(chǎn)剝離 資本效率 其他 ? 2. 降低成本 (., 有效渠道管理 ) 3. 獲實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格 4. 創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求 5. 形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 / 合伙 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * . 改善雇傭資本的運(yùn)營(yíng) , 增強(qiáng)利用資產(chǎn) ,改變產(chǎn)權(quán) ? ? ? ? ? ? ? ? 子舉措 ? ? 40 ? 戰(zhàn)略舉措 : 價(jià)值量化 說(shuō)明 目前評(píng)價(jià)戰(zhàn)略舉措的 成功實(shí)施對(duì)目前總的 營(yíng)業(yè)收入和雇傭資本 的影響 目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入對(duì) 20232023影響 PhP 百萬(wàn) 目前的雇傭資本對(duì) 20232023的影響 PhP 百萬(wàn) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的百分比 增加的容量 增長(zhǎng)的價(jià)格 成本下降的利益 額外的成本 目前總的營(yíng)業(yè)收入 雇傭資本的百分比 改進(jìn)資本效率 資產(chǎn)剝離 融資 目前總的雇傭資本 一段時(shí)期營(yíng)業(yè)收入的影響 = 一段時(shí)期的成本 = + + + – = – – + = 41 ? 舉措 子舉措 人員 /技能 資源需求 資金 ExCom involvement ? ? ? 1. 捕獲更大的市場(chǎng)份額 ? ? ? 2. 減低成本 ? ? ? 3. 實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格 ? ? ? 4. 創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求 ? ? ? 5. 形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 / 合伙 說(shuō)明 戰(zhàn)略舉措 : 資源需求 42 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃 主要問(wèn)題 子問(wèn)題 要考慮的問(wèn)題 ?收入預(yù)測(cè)報(bào)告 ?現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 關(guān)鍵的假設(shè)是什么 ? 在接下來(lái)的幾年里你計(jì)劃的凈收入增長(zhǎng)是好多？ 在中期你預(yù)期的產(chǎn)生現(xiàn)金的能力如何？ 你預(yù)期的資本增值如何？ 你的戰(zhàn)略預(yù)期的財(cái)務(wù)回報(bào)是什么 ? ?Balance sheet forecast ?ROCE 計(jì)算 ?利潤(rùn)和損失 (. r收入 ,成本 , 利潤(rùn) ) ?Balance sheet賬單平衡 ?公司集中管理 ?Corporate center assumptions公司集中 …. 43 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃 (1/4) 說(shuō)明 業(yè)務(wù)單元假定 收益 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 市場(chǎng)份額 ? 價(jià)格 成本 ? 投入成本 ? 產(chǎn)品成本 ? 其他成本 ( . SGA) 利潤(rùn) ? 毛利潤(rùn) ? 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 資本 l ? 計(jì)劃投資 /資產(chǎn)剝離 ? 運(yùn)營(yíng)資本的變化 第一年 關(guān)鍵的預(yù)測(cè)假定 第二年 第三年 成長(zhǎng)率 公司集中的假設(shè) 第一年 第二年 第三年 主要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ? GDP 增長(zhǎng) ? 消費(fèi)者價(jià)格指數(shù) ? 匯率 ( PhP / USD ) ? 91day Tbill rate 公司稅率 44 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃 (2/4) 說(shuō)明 歷史 l 銷售額 銷售產(chǎn)品的成本 毛利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)支出 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 其他支出 稅收 凈利潤(rùn) 1999 預(yù)測(cè)的收入報(bào)告 2023 In PhP 百萬(wàn) 預(yù)算 2023 預(yù)測(cè) 2023 2023 2023 2023 CAGR 19992023 增長(zhǎng)分析 銷售額 (%) 毛利潤(rùn) (%) 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) (%) 凈利潤(rùn) (%) 利潤(rùn)分析 毛利潤(rùn) (%) 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) (%) 凈利潤(rùn) (%) * Key assumptions not listed earlier should be detailed at the bottom of the chart. The impact of planned initiatives on the revenues and costs should be established clearly with additional attachments if required 45 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃 (3/4) 說(shuō)明 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 跌價(jià)和攤銷 其他非現(xiàn)金營(yíng)業(yè)支出 凈營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流 營(yíng)運(yùn)資本的增加 /減少 其他營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流 總的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流 預(yù)測(cè)現(xiàn)金流的報(bào)告 歷史 l 1999 2023 預(yù)算 t 2023 預(yù)測(cè) 2023 2023 2023 2023 CAGR 19992023 * Key assumptions not listed earlier should be detailed at the bottom of the chart. The impact of planned initiatives on the fixed and working capital investments should be established clearly with additional attachments if required 資本支出 其他投資現(xiàn)金流明細(xì) 總的投資現(xiàn)金流 負(fù)債的增加 /減少 股息 其他財(cái)務(wù)現(xiàn)金流 總的財(cái)務(wù)現(xiàn)金流 In PhP 百萬(wàn) 46 ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃 (4/4) 現(xiàn)金 應(yīng)收賬款 存貨 其他流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)總額 凈固定資產(chǎn) 其他資產(chǎn) 總資產(chǎn) 應(yīng)付賬款 其他流動(dòng)負(fù)債 流動(dòng)負(fù)債總額 短期借款 長(zhǎng)期借款 其他必須支付的利息 其他負(fù)債 負(fù)債總額 Minority interest 所有者權(quán)益總額 雇傭資產(chǎn) ROCE 負(fù)債總額和所有者權(quán)益 說(shuō)明 FORECASTED BALANCE SHEET 歷史 1999 2023 預(yù)算 2023 預(yù)測(cè) 2023 2023 2023 2023 CAGR 19992023 In PhP million 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析 負(fù)債 /所有者權(quán)益 47 ? 風(fēng)險(xiǎn) /意外 和戰(zhàn)略選擇 主要問(wèn)題 子問(wèn)題 要考慮的問(wèn)題 與你所選擇的戰(zhàn)略相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 重新檢查產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè) /競(jìng)爭(zhēng)威脅，你所選擇的戰(zhàn)略存在于哪種選擇中？ 在 3年時(shí)間的框架之外，什么戰(zhàn)略選擇突破是可能的？被選的戰(zhàn)略是什么？ 你考慮過(guò)什么戰(zhàn)略選擇 ? ? 識(shí)別重要的 潛在的風(fēng)險(xiǎn)，以及緩和的計(jì)劃 ? 在哪里競(jìng)爭(zhēng) ? ? 價(jià)值建議 ? 商業(yè)模式 ? 與外部的聯(lián)盟 ? “ Outofthebox” 觀念 48 ? 2. 新進(jìn)入者 3. 購(gòu)買者 4. 替代者 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 1. 供應(yīng)者 5. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 戰(zhàn)略選擇 重新審視產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)威脅，你所選擇的戰(zhàn)略存在于哪種選擇中？ 49 ? 風(fēng)險(xiǎn)的定義 定義 ?損失的風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化以及消費(fèi)者偏好的變化 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ?管制環(huán)境的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) (. 撤銷管制規(guī)定 ) 管理風(fēng)險(xiǎn) ?技術(shù)的重大變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ?商業(yè)程序和 運(yùn)作或者人們的行為，還有故意的 (. 欺騙 )或者無(wú)意的 (. 錯(cuò)誤 )帶來(lái)的失敗的風(fēng)險(xiǎn) 信用風(fēng)險(xiǎn) ?政治，社會(huì)或者經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化帶來(lái)?yè)p失的風(fēng)險(xiǎn) 宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 50 ?
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