業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(ppt80頁)-資料下載頁
2025-01-19 01:17本頁面
【正文】 市場份額而 引入有機食品，重新設(shè)計商場的通道，減少商品種類，進而導(dǎo)致部分商品的價格上漲，偏離了原有的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ■ 意識到錯誤后，沃爾瑪重新聚焦于低成本和低價格，增加了產(chǎn)品的種類，還新開了 40家便捷購物店 ■ 沃爾瑪還能重新獲得市場上的成本領(lǐng)先地位嗎？ 2023/2/3 67 聚 焦戰(zhàn)略 ， 又稱重點集中戰(zhàn)略 ， 集中化戰(zhàn)略 ， 聚焦戰(zhàn)略 ， 專一經(jīng)營戰(zhàn)略 ，或稱小市場戰(zhàn)略 。 聚焦戰(zhàn)略與其他兩個競爭戰(zhàn)略相比 ，由于集中和聚焦 ， 使其 “ 小而精 ” 、“ 小而專 ” 、 “ 小而強 ” 、 “ 小而大 ” 、 “ 小而特 ” 成為可能 。 聚焦戰(zhàn)略 2023/2/3 68 聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢來源于集約資源聚焦于選定的細(xì)分市場 ， 從而可以利用有限的資源為有限的顧客提供更為滿意的服務(wù) ， 建立顧客忠誠； 聚焦戰(zhàn)略并非單指專門生產(chǎn)某一產(chǎn)品 ，而是對某一類型的顧客或某一地區(qū)性市場作密集性經(jīng)營； 其核心是瞄準(zhǔn)某個特定的用戶群體 ，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個細(xì)分市場； 建立成本或差異優(yōu)勢 。 市場細(xì)分 優(yōu)勢兵力 聚焦戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略的類型： ■ 聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ■ 聚焦差異化戰(zhàn)略 為了實施聚焦戰(zhàn)略公司必須能夠： 以更具競爭性的方式完成各種價值鏈活動，以獲得和保持競爭優(yōu)勢以及超額利潤 聚焦戰(zhàn)略的動因 ■ 大公司經(jīng)常忽略小的利基市場 ■ 公司可能缺少在更大市場上競爭所需的資源 ■ 能夠比那些在行業(yè)范圍內(nèi)進行競爭的對手更有效地服務(wù)于窄細(xì)分市場 ■ 聚焦可以使公司將資源用于特定的價值鏈活動，從而建立競爭優(yōu)勢 聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司聚焦于利基市場，利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使價值鏈活動創(chuàng)造價值 ■ 競爭優(yōu)勢：低成本 ■ 競爭范圍：窄行業(yè)細(xì)分市場 聚焦差異化戰(zhàn)略 價值鏈分析用來決定公司是否能夠利用差異化戰(zhàn)略將價值創(chuàng)造所需的活動連接在一起 ■ 競爭優(yōu)勢：差異化 ■ 競爭范圍：窄行業(yè)細(xì)分市場 2023/2/3 73 聚焦戰(zhàn)略的適用條 件 具有需求完全不同的用戶群 ； 產(chǎn)品和服務(wù)在細(xì)分市場有較高的客戶忠誠度； 小市場具有很好的成長潛力； 行業(yè)中各細(xì)分市場在市場容量 、 成長速度 、 獲利能力 、 競爭強度等方面存在很大差異； 在 相同的細(xì)分市場中 ， 競爭對手不實行聚焦戰(zhàn)略； 沒 有競爭廠商在相同的細(xì)分市場上進行專業(yè)化經(jīng)營 ； 企業(yè)的資源不允許追求廣泛的細(xì)分市場； 擁有有效服務(wù)目標(biāo)細(xì)分市場的資源和能力； 服務(wù)小市場的成本低或能夠提供更好的產(chǎn)品 。 2023/2/3 74 聚焦戰(zhàn)略的風(fēng)險 目標(biāo)市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求差別變小 （ 偏好改變 ） 。 競爭對手從目標(biāo)市場中找到再細(xì)分的市場 ， 并采用聚焦戰(zhàn)略 。 (不再聚焦 ） 競爭廠商的模仿戰(zhàn)略 ， 瓜分細(xì)分市場的利潤 。 （ 競爭 ） 細(xì)分市場差異減弱降低進入目標(biāo)小市場的進入壁壘 。 產(chǎn)品銷量可能變小 ， 產(chǎn)品要求不斷更新 ， 造成生產(chǎn)費用增加 ， 削弱成本優(yōu)勢 。 實施聚焦戰(zhàn)略的廠商的退出成本和代價很高 。 2023/2/3 75 實施聚焦戰(zhàn)略的要旨 選好聚焦的戰(zhàn)略目標(biāo)和途徑； 聚焦戰(zhàn)略的成功實施 ， 要求所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)部門有足夠的規(guī)模 ， 有良好的增長潛力； 產(chǎn)品獲利能力和銷售量之間進行權(quán)衡和取舍； 對小型企業(yè)而言 ， 可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢； 對大中型企業(yè)而言 ， 必須與差異化戰(zhàn)略或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略結(jié)合 。 經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便。 有條件深入鉆研以至于精通有關(guān)的專門技術(shù)。 可以達到規(guī)模經(jīng)濟效益，降低成本，增加收益。 聚焦戰(zhàn) 略的優(yōu)點 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的有效性 ■ 在這五種業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略中，沒有哪一種戰(zhàn)略是必然的或普遍的優(yōu)于其他戰(zhàn)略的 ■ 每種戰(zhàn)略的有效性都取決于： ● 外部環(huán)境的機會與威脅 ● 內(nèi)部組織的優(yōu)勢與劣勢 ■ 在選擇業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略時，能否與外部環(huán)境中的機會與威脅，以及核心競爭力為代表的內(nèi)部環(huán)境中的優(yōu)勢相匹配是至關(guān)重要的 2023/2/3 78 第六節(jié) 戰(zhàn) 略鐘 戰(zhàn)略鐘 （ Strategic Clock） 以波特的三大基本競爭戰(zhàn)略為基礎(chǔ) ， 將基于三大基本競爭戰(zhàn)略的 8種類型在同一個鐘形圖上表示出來 ， 從而提供了另一種實施基本戰(zhàn)略的方式 ， 是制定競爭戰(zhàn)略的依據(jù) 。 戰(zhàn)略鐘主要涉及兩個核心概念 ， 其一是價格 ， 其二是感知附加值 。 2023/2/3 79 戰(zhàn)略鐘的路徑選擇 戰(zhàn)略鐘將基于市場的一般戰(zhàn)略分為五類： 低價格戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 混合戰(zhàn)略 聚焦差異化戰(zhàn)略 失敗戰(zhàn)略 2023/2/3 80 戰(zhàn)略鐘與波特三大基本競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略鐘和波特的三大基本競爭戰(zhàn)略相比 ， 主要有兩點不同： 第一 ， 它基于價格而非成本 。 顯然 ， 對于企業(yè)而言 ， 比較市場上競爭對手的價格 ， 要比比較其內(nèi)部成本容易 。 第二 ， 相對于必須在波特的三大基本戰(zhàn)略間做出非此即彼的選擇 ， 戰(zhàn)略鐘的環(huán)形設(shè)計提供了更多選項 。
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