戰(zhàn)略管理教材(編輯修改稿)
2025-03-10 11:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 TRATEGY 經(jīng)營(yíng)策略 ? 功能性策略 – 旨在“增加價(jià)值”的行為 ? 商務(wù)策略 – 怎樣與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡？ ? 公司策略 – 公司應(yīng)開(kāi)展何種類型的業(yè)務(wù)？ 18 SMBA STRATEGY 價(jià)值鏈和鏈接 ? 價(jià)值鏈 ? 鏈接 – 向前或向后鏈接 – 水平或垂直鏈接 19 SMBA STRATEGY 市場(chǎng)和產(chǎn)品矩陣 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 現(xiàn) 有 新 現(xiàn) 有 新 相關(guān)多樣化 發(fā)展市場(chǎng) 非相關(guān)多樣化 發(fā)展市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 擴(kuò)大 發(fā)展產(chǎn)品 20 SMBA STRATEGY 行業(yè)戰(zhàn)略分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的五項(xiàng)動(dòng)力 – 替代品的威脅 – 打入市場(chǎng)的威脅 – 供應(yīng)商的講價(jià)力 – 買方的講價(jià)力 – 競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗?fàn)帍?qiáng)度 21 SMBA STRATEGY 三種戰(zhàn)略模式 獲得利益 目標(biāo)定位 用戶感知唯一性 低成本 特殊 分布 整個(gè) 工業(yè) 領(lǐng)域 差異化 集中 低成本 22 SMBA STRATEGY 最低成本和學(xué)習(xí)曲線 ? 較競(jìng)爭(zhēng)者更快地將學(xué)習(xí)曲線下移 – 勞動(dòng)力效益 – 新工藝和方法 – 產(chǎn)品更新設(shè)計(jì) – 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 – 規(guī)模效益 – 替代 23 SMBA STRATEGY 學(xué)習(xí)曲線 最近生產(chǎn)的一產(chǎn)品的直接勞動(dòng)力成本 產(chǎn)品總量 24 SMBA STRATEGY 差異 ? 產(chǎn)品在用戶眼里的區(qū)別 – 更好的設(shè)計(jì) – 更可信 – 更優(yōu)良的服務(wù) – 更佳傳遞 – 更多產(chǎn) 25 SMBA STRATEGY 集中 ? 集中 – 集中于一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng) – 集中于一種分類市場(chǎng) – 集中于一個(gè)產(chǎn)品 ? 實(shí)力 – 高度了解客戶和產(chǎn)品分類 26 SMBA STRATEGY 三種模式的風(fēng)險(xiǎn)分析 成本領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn) 差異化的風(fēng)險(xiǎn) 集中一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先的地位無(wú)法保持： ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿 ? 技術(shù)變革 ? 成本領(lǐng)先地位的其他基礎(chǔ)遭到削弱 差異化相應(yīng)地位喪失 成本集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更低的成本 差異化的形象無(wú)法保持 ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿 ? 作為差異化形象的基礎(chǔ)對(duì)客戶的重要性下降 成本中的相應(yīng)地位喪失 差異化集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更加差異化的形象 集中一點(diǎn)的戰(zhàn)略被人模仿，目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變得毫無(wú)吸引力 ? 結(jié)構(gòu)被破壞 ? 需求消失 廣設(shè)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)廠商占領(lǐng)了部分市場(chǎng) ?該部分市場(chǎng)和其它部分市場(chǎng)的區(qū)別縮小 ? 多種生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)增加 新的集中一點(diǎn)的廠商進(jìn)一步使產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化 27 SMBA STRATEGY 經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)：信號(hào)識(shí)別 ? 信號(hào)的種類 – 價(jià)格浮動(dòng) – 預(yù)先發(fā)布 – 媒介討論 – 反擊 – 宣布結(jié)果 – 訴訟 28 SMBA STRATEGY 組合戰(zhàn)略 ? 公司組合策略 ? 將無(wú)關(guān)或逆向周期性的業(yè)務(wù)組合在一起 29 SMBA STRATEGY 戰(zhàn)略分析 :BCG商務(wù)組合圖 相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)增長(zhǎng) 低 高 明星 問(wèn)號(hào) 搖錢(qián)乳牛 犬類 高 低 30
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