廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975(編輯修改稿)
2025-02-01 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 150g，進(jìn)一步拓展 KA渠道鞏固基礎(chǔ) /強(qiáng)化產(chǎn)品特殊陳列 /優(yōu)化各店產(chǎn)品入場(chǎng)數(shù)。做到每月在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能為公司產(chǎn)生效益終端商場(chǎng)進(jìn)行 2——4 支單品促銷活動(dòng)推廣，活動(dòng)必需要有堆箱陳列和人員推廣所產(chǎn)生的費(fèi)用可以和當(dāng)?shù)乜蜕虦贤ㄌ幚?，進(jìn)一步拓展特殊渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道拓展推廣力度。 層面二： 椰蓉 、 Q果吧及新品開(kāi)發(fā)力度保持和提高產(chǎn)品質(zhì)量 精美 來(lái)提高產(chǎn)品附加值。通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略提高市場(chǎng)占有率 ,擴(kuò)大省內(nèi)品牌知名度，集中滲入客戶群 ， 同時(shí)有選擇投入費(fèi)用作到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象店建立， 層面三： 1： 加強(qiáng)各地區(qū)傳統(tǒng)客商建設(shè)立 /經(jīng)營(yíng)小店 /開(kāi)價(jià)小超 /批發(fā)市場(chǎng) /中 /小學(xué)校 /縣城 /城鎮(zhèn)分銷，來(lái)經(jīng)營(yíng)我司流通產(chǎn)品， 2：加強(qiáng)我司《西梅》在各地區(qū)特渠道開(kāi)發(fā) /灑吧 /夜場(chǎng) /電影院 /經(jīng)營(yíng)。 3：每年機(jī)關(guān)單位《節(jié)慶日》消費(fèi)購(gòu)買力，主要以 500G西梅產(chǎn)品為主。 4：力推我司《西梅 /椰蓉散裝產(chǎn)品》客商開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。 5：加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面建立和擴(kuò)大品牌知名度 行銷組合產(chǎn)品策略一 現(xiàn)代渠道《國(guó)際 KA/國(guó)內(nèi) KA/地方性 KA》產(chǎn)品組合 150G西梅 2SKU/500G化西梅 100G椰蓉產(chǎn)品/150GQ果吧 /454G西梅 /散裝西梅 /散裝椰蓉。二現(xiàn)代渠道《國(guó)內(nèi)連鎖 /地方連鎖 /地區(qū)百貨》產(chǎn)品組合 65G西梅 /150G西梅 2SKU100G椰蓉 2SKU根據(jù)當(dāng)?shù)氐杲?jīng)營(yíng)效益評(píng)估能否經(jīng)營(yíng) 500G西梅與散裝系列產(chǎn)品。三現(xiàn)代渠道《開(kāi)價(jià)小店 /大學(xué)校超市》產(chǎn)品組合100G椰蓉 2SKU/150G西梅 /150GQ果吧。行銷組合產(chǎn)品策略一傳統(tǒng)渠道《批發(fā)市場(chǎng) /士多店 /城鎮(zhèn) /小 /中學(xué)校》經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主品為《五彩繩 /水果圈 /Q果吧 100G椰蓉 65G西梅》附產(chǎn)品《可樂(lè)糖及其他產(chǎn)品 /散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)》。二特通渠道《夜場(chǎng) /電影院》經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 150無(wú)核西梅 /150GQ果吧。三市場(chǎng)分類《一 /二 /三類》終端門(mén)店分類《A/B/C類》客商分類根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況與合作態(tài)度分《優(yōu) /良 /》來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投入重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生效益行銷組合區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略高 市場(chǎng)級(jí)別 低 低 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率 高精耕市 場(chǎng) 省轄市為主發(fā) 展市 場(chǎng) 以當(dāng)?shù)叵?費(fèi) 水平及 購(gòu)買 力維 持市 場(chǎng)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較 好的市 場(chǎng)潛力市 場(chǎng) 未能完成開(kāi) 發(fā) /且能 產(chǎn) 生 較 大 銷量行銷組合客商分級(jí)管理思想客戶 ABC分類 分析客商結(jié)構(gòu) 努力形成較合理的客商群結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有客商按等級(jí)時(shí)間 /精力 /經(jīng)營(yíng)情況 提升有潛力的客商等級(jí)， 市場(chǎng)第一的思想 —— 先做到小 A，經(jīng)營(yíng)思想，再發(fā)展到大 A區(qū)域品 牌 動(dòng)態(tài)管理 絕不是只做好 20%客商分類辦法：《 直營(yíng)客戶》《縣級(jí)客戶》《地級(jí)市客戶》 行銷組合分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略渠道 主推品項(xiàng) 輔助單品 培育單品K/A渠道包括外部市場(chǎng)150g西梅 2sku500g化核西梅 454g盒裝西梅 100g椰蓉 2sku150gQ果吧 2sku散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)品100G漢堡 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU開(kāi)架小超 65G西梅 /150無(wú)核西梅 /100G椰蓉2SKU 150GQ果吧 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU批發(fā)市場(chǎng) 五彩繩 /水果圈 /Q果吧 /65G西梅/100G椰蓉 /散裝西梅 /散裝椰蓉 150G西梅 /75G開(kāi)心果 / 100G椰蓉學(xué)校售點(diǎn) 100G椰蓉 /65G150G西梅 /75開(kāi)心果 150GQ果吧特通渠道 150G西梅 /150GQ果吧 / 150G西梅全局啟動(dòng)渠道精耕，樹(shù)立區(qū)域第一品牌行銷組合分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略品牌推廣計(jì)劃高校在（ 36月， 912月）深入執(zhí)行 2023年校園形象 及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所策略，更加注重活動(dòng)質(zhì)量和品牌利益溝通及 銷售拉動(dòng)。形式：主題、校園運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名、贊助、促 銷、勤工助學(xué)等公關(guān)冠名，全年不少于 4場(chǎng) /省城。重點(diǎn) KA持續(xù)投入年度形象專柜、包柱、堆頭節(jié)慶主題促 銷活動(dòng)開(kāi)展（ 1 12月）校內(nèi)小超投入 KT、包柱（ 35月， 910月） 節(jié)假日重店投入活動(dòng)做到霸氣堆箱陳列 +人員 +試吃，提升品牌形象分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略富味系列產(chǎn)品 A類店 ,B類店 100%覆蓋 ,平均 SKU數(shù)達(dá)到 7支單品以上 傳統(tǒng)通路渠道在 3月，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升渠道縱深滲透率 校園渠道完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列， 30 平米以上售點(diǎn)至少保障單店有 10支單品，建立此領(lǐng)域的 強(qiáng)勢(shì)品牌地位； 區(qū)域在新品上市、銷售旺季前等時(shí)機(jī)開(kāi)展訂貨會(huì) 812月共 40場(chǎng)；重點(diǎn)維護(hù) A類終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出（具體 A類終端在總部備案） 行銷組合鋪貨進(jìn)度要求：特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；重點(diǎn)中學(xué)鋪貨率 70%以上；士多店小學(xué)校 6月底前要求鋪貨率 60%以上； 8月底前要求鋪貨率 85%以上 ； KA： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上活動(dòng)執(zhí)行要求：上半年完成每所高校至少 2次大型活動(dòng)，至少完成區(qū)域內(nèi) 1個(gè)所重點(diǎn)中學(xué) 活動(dòng)。 911月展開(kāi)第二輪高?；顒?dòng)重點(diǎn)學(xué)校特別是小學(xué)試吃活動(dòng)，每月至少 1 次；
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