廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975-在線瀏覽
2025-02-15 23:01本頁面
【正文】 以當(dāng)?shù)叵?費(fèi) 水平及 購買 力維 持市 場現(xiàn)經(jīng)營較 好的市 場潛力市 場 未能完成開 發(fā) /且能 產(chǎn) 生 較 大 銷量行銷組合客商分級管理思想客戶 ABC分類 分析客商結(jié)構(gòu) 努力形成較合理的客商群結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有客商按等級時(shí)間 /精力 /經(jīng)營情況 提升有潛力的客商等級， 市場第一的思想 —— 先做到小 A，經(jīng)營思想，再發(fā)展到大 A區(qū)域品 牌 動(dòng)態(tài)管理 絕不是只做好 20%客商分類辦法：《 直營客戶》《縣級客戶》《地級市客戶》 行銷組合分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場經(jīng)營策略渠道 主推品項(xiàng) 輔助單品 培育單品K/A渠道包括外部市場150g西梅 2sku500g化核西梅 454g盒裝西梅 100g椰蓉 2sku150gQ果吧 2sku散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)品100G漢堡 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU開架小超 65G西梅 /150無核西梅 /100G椰蓉2SKU 150GQ果吧 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU批發(fā)市場 五彩繩 /水果圈 /Q果吧 /65G西梅/100G椰蓉 /散裝西梅 /散裝椰蓉 150G西梅 /75G開心果 / 100G椰蓉學(xué)校售點(diǎn) 100G椰蓉 /65G150G西梅 /75開心果 150GQ果吧特通渠道 150G西梅 /150GQ果吧 / 150G西梅全局啟動(dòng)渠道精耕，樹立區(qū)域第一品牌行銷組合分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場經(jīng)營策略品牌推廣計(jì)劃高校在（ 36月， 912月）深入執(zhí)行 2023年校園形象 及運(yùn)動(dòng)場所策略，更加注重活動(dòng)質(zhì)量和品牌利益溝通及 銷售拉動(dòng)。重點(diǎn) KA持續(xù)投入年度形象專柜、包柱、堆頭節(jié)慶主題促 銷活動(dòng)開展（ 1 12月）校內(nèi)小超投入 KT、包柱（ 35月， 910月） 節(jié)假日重店投入活動(dòng)做到霸氣堆箱陳列 +人員 +試吃，提升品牌形象分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場經(jīng)營策略富味系列產(chǎn)品 A類店 ,B類店 100%覆蓋 ,平均 SKU數(shù)達(dá)到 7支單品以上 傳統(tǒng)通路渠道在 3月，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升渠道縱深滲透率 校園渠道完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列， 30 平米以上售點(diǎn)至少保障單店有 10支單品，建立此領(lǐng)域的 強(qiáng)勢品牌地位； 區(qū)域在新品上市、銷售旺季前等時(shí)機(jī)開展訂貨會(huì) 812月共 40場；重點(diǎn)維護(hù) A類終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出（具體 A類終端在總部備案） 行銷組合鋪貨進(jìn)度要求：特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；重點(diǎn)中學(xué)鋪貨率 70%以上；士多店小學(xué)校 6月底前要求鋪貨率 60%以上； 8月底前要求鋪貨率 85%以上 ； KA： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上活動(dòng)執(zhí)行要求：上半年完成每所高校至少 2次大型活動(dòng)，至少完成區(qū)域內(nèi) 1個(gè)所重點(diǎn)中學(xué) 活動(dòng)。信息平臺(tái)建立經(jīng)營就是要賺錢數(shù)據(jù)生產(chǎn)于每個(gè)生意環(huán)節(jié)富味營銷總部內(nèi)部 合作伙伴 零售終端營銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營狀況其他內(nèi)部經(jīng)營工廠生產(chǎn)入庫庫存客戶資源價(jià)格體系分渠道銷量渠道促銷上游渠道進(jìn)銷存客戶資源價(jià)格銷量終端促銷分銷 /鋪市率公關(guān)促銷市場容量 /市場份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢終端掌控媒介接觸習(xí)慣購買習(xí)慣 /飲用習(xí)慣品牌 /品類偏好包裝 /口味 偏好品牌檢測消費(fèi)者研究轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)營銷本部層面 大區(qū)經(jīng)理層面 省經(jīng)理層面 營銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營狀況工廠生產(chǎn)入庫庫存客戶資源價(jià)格（體系 0分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢媒介接觸習(xí)慣購買 /飲用習(xí)慣品牌 /品類偏好包裝 /口味 /規(guī)格偏好品牌檢測人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營狀況庫存客戶資源價(jià)格（體系）分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢人力資源財(cái)務(wù)狀況庫存客戶資源價(jià)格（體系）分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢大區(qū)經(jīng)理層面 —— 負(fù)責(zé)區(qū)域生意發(fā)展1. 生意分析 （ 出貨 +分銷率 +價(jià)格 +競品 +促銷政策）=》對負(fù)責(zé)區(qū)域的總體銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各 業(yè)務(wù)員在此中的作用（在哪發(fā)生？） 負(fù)責(zé)區(qū)域的生意提升該怎么做？各區(qū)域的側(cè)重點(diǎn)？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？=》 大區(qū)經(jīng)理、省部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、2. 回款進(jìn)度=》 提前預(yù)測月底回款達(dá)成情況并及時(shí)對區(qū)域客戶催款 以確保本月度目標(biāo)的達(dá)成=》 省部經(jīng)理3. 合作伙伴的庫存 +出入庫=》 合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求=》 區(qū)域經(jīng)理4. 行政狀況=》 人員及資源投入，省部及區(qū)域的行政管理是否健康足以支持所負(fù)責(zé)區(qū)域生意的發(fā)展 =》區(qū)域經(jīng)理、省部經(jīng)理、人力資源計(jì)劃富味團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)層面職能 層面一執(zhí)行團(tuán)隊(duì)層面二管理團(tuán)隊(duì)層面三經(jīng)營團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行上級營業(yè)部門制定的行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)及時(shí)反饋市場信息，協(xié)助調(diào)整經(jīng)營計(jì)劃保持激情與活力根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，擬定部門運(yùn)營方針策略制定各部門行動(dòng)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施根據(jù)市場狀況調(diào)整營銷計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)保持團(tuán)隊(duì)的激情與活力分析判斷市場環(huán)境的變化擬定因應(yīng)策略，研擬公司
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