【正文】 離，暫屬于短期行為。市場背景分析梅子行業(yè)環(huán)境分析 ： 針對(duì)梅子行業(yè)生產(chǎn)條件、衛(wèi)生狀況，國家相關(guān)職能部門將加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的規(guī)范比。從而提供一個(gè)公平、公正、有序的市場環(huán)境，為大中型企業(yè)提供一個(gè)良性競爭平臺(tái)。 (但，國家政策在地方實(shí)施將會(huì)表現(xiàn)為形式比內(nèi)容重要 ) 今年產(chǎn)品價(jià)格普遍上調(diào)，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)成本提高，造成終端產(chǎn)品暫時(shí)性滯銷。 2）企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須加強(qiáng)原料采購的管理和穩(wěn)定，原料將成為未來企業(yè)的最基本也最重要的競爭力。而對(duì)消費(fèi)者的教育，投入的費(fèi)用又較高，目前尚無企業(yè)做出較全面的投入。促銷跟進(jìn)市場品牌形象投入，有人員推廣，在終端店每月進(jìn)行堆箱促銷。 00區(qū)域性銷售（主要在川北），集中在現(xiàn)代渠道銷售。市場品牌形象投入，有人員推廣SWOT分析優(yōu)勢 (Strengths) 劣勢 (Weaknesses)SO WOST WT人員架構(gòu)和市場架構(gòu)已初具規(guī)模；富味品牌在渠道中，特別是現(xiàn)代渠道已 有較強(qiáng)的知名度；3完善的價(jià)格體系確保了個(gè)銷售環(huán)節(jié)的合理利潤人員流動(dòng)較大，且銷售技能還有待提高；渠道：開價(jià)小超、批發(fā)、現(xiàn)代 、 仍處于開發(fā) 狀態(tài)； 企業(yè)文化、人文關(guān)懷不如競品后勤服務(wù)有一定的滯后，銷管、配送、財(cái)務(wù)；產(chǎn)品戰(zhàn)略方向不清楚，沒有規(guī)劃市場運(yùn)作計(jì)劃。 加強(qiáng)銷售區(qū)域的界定和管理，特別是加強(qiáng)商品對(duì)客商經(jīng)營。 首先加強(qiáng)主管級(jí)以上的人員培訓(xùn)工作，來改善整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能 加強(qiáng)內(nèi)外部客戶的溝通，以提高服務(wù)質(zhì)量，改善客我雙方關(guān)系 。 品牌知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶；同時(shí)加強(qiáng)高鞏固和完善各渠道，提升市場鋪市率和市場占有率完善銷售通路，利用低投入的傳統(tǒng)渠道來彌補(bǔ)現(xiàn)代 渠道的費(fèi)用透支。整體業(yè)績目標(biāo)和預(yù)期相比出現(xiàn)一些偏差此兩月表現(xiàn)的客戶交易率均較低，主要在于產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整導(dǎo)致部分客戶持觀望態(tài)度3新開客商因此時(shí)間經(jīng)營中秋節(jié)產(chǎn)品，預(yù)計(jì) 10月初調(diào)整完畢客商回款數(shù)客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整基本完成，對(duì)銷量及利潤產(chǎn)品進(jìn)行了重新規(guī)劃與實(shí)施渠道經(jīng)營很慢因產(chǎn)品進(jìn)場公司是否批準(zhǔn)，公司無回復(fù)。持觀望態(tài)度。?其他通路渠道尚沒有開發(fā)32:行動(dòng)策略回顧特殊通路構(gòu)建策略回顧?省會(huì)城市高校及中小學(xué)校構(gòu)建回顧? 市區(qū)高校及中小學(xué)校由于入場費(fèi)用問題及客商開發(fā)過程并沒有完成。33:行動(dòng)策略回顧現(xiàn)代渠道構(gòu)建策略回顧?省會(huì)城市構(gòu)建回顧? 四川 已開發(fā)完成三名經(jīng)營好又多系統(tǒng) 12家店 /沃爾瑪 7家店 /成都紅旗連鎖 870家店 /東風(fēng)連鎖 350家店 /伊藤洋華堂 4家店 /WO連鎖 550家店 /歐尚 3家店。未開發(fā)系統(tǒng)預(yù)計(jì) 12月前開發(fā)完成設(shè)立二至三名客商經(jīng)營以上系統(tǒng)。?未開發(fā)系統(tǒng)及經(jīng)營系統(tǒng)客商《中百系統(tǒng) 28/人人樂 3/家樂福 5/重慶重客隆系統(tǒng) 81/好又多 3》在 2023年 12月份完成開發(fā)。?四川 /重慶 /貴州 /云南地級(jí)市均未開發(fā)出渠道經(jīng)營客商，由時(shí)間 /人員問題，目前西南大區(qū)只有兩名人員在職工作?？蛻艄芾?商超 :成都市區(qū)及貴陽市 KA進(jìn)行有效陳列并促銷活動(dòng)蹤進(jìn)。4:重點(diǎn)客戶經(jīng)營回顧第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo) 人力資源計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算行銷組合 績效考核體系 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績細(xì)分目標(biāo)區(qū)域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)四川 115 45 27 60 500萬重慶 42 350萬云南 69 27 36 300萬貴州 46 18 24 200萬月小計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　每月占比 23% 9%6．09%7．38%6．7%3．49%4．28%5．4%7．43%6．81%8．36% 12% 100%戰(zhàn)略目標(biāo)國內(nèi)營業(yè)一部 2023年業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)層面市場經(jīng)營力度經(jīng)營層面一 ： 加強(qiáng)終端建設(shè)，提升單店貢獻(xiàn)度。加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面；同時(shí)進(jìn)入特殊渠道。做到每月在當(dāng)?shù)厥袌瞿転楣井a(chǎn)生效益終端商場進(jìn)行 2——4 支單品促銷活動(dòng)推廣，活動(dòng)必需要有堆箱陳列和人員推廣所產(chǎn)生的費(fèi)用可以和當(dāng)?shù)乜蜕虦贤ㄌ幚?，進(jìn)一步拓展特殊渠道開發(fā)與經(jīng)營，加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道拓展推廣力度。通過市場戰(zhàn)略提高市場占有率 ,擴(kuò)大省內(nèi)品牌知名度，集中滲入客戶群 ， 同時(shí)有選擇投入費(fèi)用作到當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗蟮杲ⅲ? 層面三： 1： 加強(qiáng)各地區(qū)傳統(tǒng)客商建設(shè)立 /經(jīng)營小店 /開價(jià)小超 /批發(fā)市場 /中 /小學(xué)校 /縣城 /城鎮(zhèn)分銷，來經(jīng)營我司流通產(chǎn)品， 2：加強(qiáng)我司《西梅》在各地區(qū)特渠道開發(fā) /灑吧 /夜場 /電影院 /經(jīng)營。 4：力推我司《西梅 /椰蓉散裝產(chǎn)品》客商開發(fā)與經(jīng)營。二現(xiàn)代渠道《國內(nèi)連鎖 /地方連鎖 /地區(qū)百貨》產(chǎn)品組合 65G西梅 /150G西梅 2SKU100G椰蓉 2SKU根據(jù)當(dāng)?shù)氐杲?jīng)營效益評(píng)估能否經(jīng)營 500G西梅與散裝系列產(chǎn)品。行銷組合產(chǎn)品策略一傳統(tǒng)渠道《批發(fā)市場 /士多店 /城鎮(zhèn) /小 /中學(xué)?！方?jīng)營產(chǎn)品主品為《五彩繩 /水果圈 /Q果吧 100G椰蓉 65G西梅》附產(chǎn)品《可樂糖及其他產(chǎn)品 /散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)》。三市場分類《一 /二 /三類》終端門店分類《A/B/C類》客商分類根據(jù)經(jīng)營情況與合作態(tài)度分《優(yōu) /良 /》來進(jìn)行重點(diǎn)投入重點(diǎn)經(jīng)營產(chǎn)生效益行銷組合區(qū)域市場經(jīng)營策略高 市場級(jí)別 低 低 市 場 成 長 率 高精耕市 場 省轄市為主發(fā) 展市 場