【正文】 發(fā)完成。?重慶 已開(kāi)發(fā)完成現(xiàn)代渠道三名分別經(jīng)營(yíng)《重慶百貨 68家店 /新世紀(jì) 82家店 /重慶永輝系統(tǒng) 32家店中百系統(tǒng) 85家店 /以上客商在 9月 /10月均有回款 。?未開(kāi)發(fā)系統(tǒng)：人人樂(lè) 15家店 /家樂(lè)福 7家店 /成百系統(tǒng) 5家店 /九龍連鎖 330家店 /美好家園連鎖 179家店 /紅艷連鎖 275家店 /德會(huì)連鎖 227家店 /好鄰居連鎖 156家店。?特殊性渠道的構(gòu)建?特殊性渠道《夜場(chǎng) /K吧》沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)，目前成都《夜場(chǎng) /K吧》主要經(jīng)營(yíng)金茂西梅 /大約每月能產(chǎn)生銷(xiāo) 4——6 萬(wàn)。2:行動(dòng)策略回顧傳統(tǒng)渠道策略回顧 ?批發(fā)市場(chǎng)的構(gòu)建回顧：?成都市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)目前處于半開(kāi)發(fā)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)較少，鋪市率較低，原因在于我司產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，無(wú)人員支持及費(fèi)用支持，與競(jìng)品比較無(wú)優(yōu)勢(shì)?二批分銷(xiāo)商的建立?二級(jí)分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)由于成都到目前為止還沒(méi)成功開(kāi)出傳統(tǒng)渠道客商，故：成都沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)。故：四川目前有三客商到目前還沒(méi)有達(dá)成回款目標(biāo)。 加強(qiáng)流通性較強(qiáng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 在人員培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)人員的儲(chǔ)備加強(qiáng)后勤服務(wù)，換取經(jīng)銷(xiāo)商的信任，同時(shí)整合雙方資源，以求市場(chǎng)的最大化 機(jī)會(huì) (Opportunities)風(fēng)險(xiǎn) (Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，品牌眾 多，龍蛇混雜 附加值低，與高宣傳推廣費(fèi)不相匹配 ；3銷(xiāo)售周期較其他快銷(xiāo)品長(zhǎng) 終端客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的誠(chéng)度差忠 ； ， ，品質(zhì)的保障適合行業(yè)發(fā)展趨 勢(shì)要求 ；較為規(guī)范的人員管理，使總部策略較為全面的落實(shí)2在現(xiàn)有的產(chǎn)品、勢(shì)品牌消費(fèi)對(duì)其認(rèn)知度表現(xiàn)并不明顯4該行業(yè)有較大的市場(chǎng)空間第二部分 :回顧總結(jié)一： 89月市場(chǎng)和銷(xiāo)售回顧總結(jié)?營(yíng)業(yè)目標(biāo)?行動(dòng)策略?行動(dòng)計(jì)劃?重點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)1:營(yíng)業(yè)目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo) 45萬(wàn)，達(dá)成 18萬(wàn)，達(dá)成 40%。 從現(xiàn)代渠道出發(fā)進(jìn)一步強(qiáng)化富味西梅和系列產(chǎn)推廣。 進(jìn)一步維護(hù)價(jià)格體系確定產(chǎn)品組合，加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的拓展，其中以 開(kāi)價(jià)小超、學(xué)校兩大渠道為主 。從現(xiàn)代渠道出發(fā)進(jìn)一步強(qiáng)化富味品牌的 知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶；同時(shí)加強(qiáng) 富味西梅的宣傳；鞏固經(jīng)銷(xiāo)商客我雙方的合作關(guān)系，進(jìn)一步發(fā)展戰(zhàn)略 伙伴關(guān)系，以便持續(xù)的鞏固和提升市場(chǎng)鋪市 率 ；3有序地開(kāi)展校園推廣工作，加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳和推廣。促銷(xiāo)價(jià)：十箱送二箱，小店陳列費(fèi)用每月在 50元至 80元陳列時(shí)間為三個(gè)月。（廣東珍奇味）西梅138g 在遂寧市區(qū)有較強(qiáng)的影響力，主要在遂寧地區(qū)銷(xiāo)售，鋪市率較高 . 市場(chǎng)無(wú)品牌形象投入（廣東悠伴） 西梅120g 區(qū)域性銷(xiāo)售（主要在川北，川西），個(gè)別市場(chǎng)占有率較高 .市場(chǎng)無(wú)品牌形象投入果園多水果 1。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析梅子競(jìng)品分析品牌 品項(xiàng) 規(guī)格 零售價(jià)格 市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)策略（金茂）西梅 350g,280g,160g /瓶 /瓶 在成都市有很強(qiáng)的影響力（主要在好又多/人人樂(lè) /紅旗 /東風(fēng) /WO/），鋪市率較高；現(xiàn)代渠道，傳統(tǒng)渠道都有銷(xiāo)售，銷(xiāo)售占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 就消費(fèi)者來(lái)看，其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知極低，包括功能、品質(zhì)、用法用量等，這就為劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品提供了市場(chǎng)，讓業(yè)行處于畸形發(fā)展?fàn)顟B(tài)，限制了中型企業(yè)的市場(chǎng)拓展。此現(xiàn)象折射出兩個(gè)問(wèn)題： 1）行業(yè)尚處于混亂，對(duì)市場(chǎng)、原料的預(yù)期處于戰(zhàn)術(shù)階段，屬短期行為。這對(duì)行業(yè)企業(yè)應(yīng)該是機(jī)會(huì)。如 IS0900 HACCP、 QS等；通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，勢(shì)必淘汰一批作坊式的中小型 企業(yè)。 各區(qū)域目前的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知模糊，購(gòu)買(mǎi)較盲目 各企業(yè)目前在營(yíng)銷(xiāo)模式、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模方面在全 國(guó)沒(méi)有形成一定的優(yōu)勢(shì)。 目前在全國(guó)基本上沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，暫無(wú)企業(yè)做較 大的品牌投入。 各企業(yè)生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，附加值極低，進(jìn)入門(mén)檻低。2023年戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告人：曾豹2023年 10月 05日目錄第一部分 : 第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)背景分析 戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 行銷(xiāo)組合SWOT分析 人力資源計(jì)劃 第二部分 績(jī)效考核體系 89月市場(chǎng)和銷(xiāo)售回顧 費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)業(yè)目標(biāo)行動(dòng)策略行動(dòng)計(jì)劃 重點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng) 第一部分市場(chǎng)回顧 市場(chǎng)背景分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析階段 SWOT分析市場(chǎng)背景分析由于中國(guó)大陸市場(chǎng)的快銷(xiāo)品行業(yè)都源自傳統(tǒng)行業(yè)，品牌 眾多，在各區(qū)域雄霸一方且魚(yú)目混珠；同時(shí)無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo) 致市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格等一片混亂?？熹N(xiāo)品《梅子系列產(chǎn)品》行業(yè)主要 具有以下特點(diǎn)： 各區(qū)域性較強(qiáng)，且區(qū)域品牌在各區(qū)域市場(chǎng)上占據(jù)極 高的市場(chǎng)份額。 各區(qū)域企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備條件簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生環(huán)境和品質(zhì)差。 大部分企業(yè)均處于生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品階段，產(chǎn)銷(xiāo)分