廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975(文件)
【正文】 第一部分市場回顧 市場背景分析 競爭品牌分析階段 SWOT分析市場背景分析由于中國大陸市場的快銷品行業(yè)都源自傳統(tǒng)行業(yè)，品牌 眾多，在各區(qū)域雄霸一方且魚目混珠；同時無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo) 致市場銷售的產(chǎn)品品質(zhì)、價格等一片混亂。 目前在全國基本上沒有強(qiáng)勢的知名品牌，暫無企業(yè)做較 大的品牌投入。如 IS0900 HACCP、 QS等；通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，勢必淘汰一批作坊式的中小型 企業(yè)。此現(xiàn)象折射出兩個問題： 1）行業(yè)尚處于混亂，對市場、原料的預(yù)期處于戰(zhàn)術(shù)階段，屬短期行為。競爭品牌分析梅子競品分析品牌 品項(xiàng) 規(guī)格 零售價格 市場表現(xiàn) 市場策略（金茂）西梅 350g,280g,160g /瓶 /瓶 在成都市有很強(qiáng)的影響力（主要在好又多/人人樂 /紅旗 /東風(fēng) /WO/），鋪市率較高；現(xiàn)代渠道，傳統(tǒng)渠道都有銷售，銷售占絕對優(yōu)勢。促銷價：十箱送二箱，小店陳列費(fèi)用每月在 50元至 80元陳列時間為三個月。 進(jìn)一步維護(hù)價格體系確定產(chǎn)品組合，加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的拓展，其中以 開價小超、學(xué)校兩大渠道為主 。 加強(qiáng)流通性較強(qiáng)的新產(chǎn)品開發(fā) 在人員培訓(xùn)的同時，加強(qiáng)人員的儲備加強(qiáng)后勤服務(wù)，換取經(jīng)銷商的信任，同時整合雙方資源，以求市場的最大化 機(jī)會 (Opportunities)風(fēng)險 (Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境該行業(yè)進(jìn)入門檻低，品牌眾 多，龍蛇混雜 附加值低，與高宣傳推廣費(fèi)不相匹配 ；3銷售周期較其他快銷品長 終端客戶和消費(fèi)者對品牌的誠度差忠 ； ， ，品質(zhì)的保障適合行業(yè)發(fā)展趨 勢要求 ；較為規(guī)范的人員管理，使總部策略較為全面的落實(shí)2在現(xiàn)有的產(chǎn)品、勢品牌消費(fèi)對其認(rèn)知度表現(xiàn)并不明顯4該行業(yè)有較大的市場空間第二部分 :回顧總結(jié)一： 89月市場和銷售回顧總結(jié)?營業(yè)目標(biāo)?行動策略?行動計(jì)劃?重點(diǎn)客戶經(jīng)營1:營業(yè)目標(biāo)業(yè)績目標(biāo) 45萬，達(dá)成 18萬，達(dá)成 40%。2:行動策略回顧傳統(tǒng)渠道策略回顧 ?批發(fā)市場的構(gòu)建回顧：?成都市區(qū)批發(fā)市場目前處于半開發(fā)狀態(tài)，經(jīng)營較少，鋪市率較低，原因在于我司產(chǎn)品價格過高，無人員支持及費(fèi)用支持，與競品比較無優(yōu)勢?二批分銷商的建立?二級分銷商的開發(fā)由于成都到目前為止還沒成功開出傳統(tǒng)渠道客商，故：成都沒有完成開發(fā)。?未開發(fā)系統(tǒng)：人人樂 15家店 /家樂福 7家店 /成百系統(tǒng) 5家店 /九龍連鎖 330家店 /美好家園連鎖 179家店 /紅艷連鎖 275家店 /德會連鎖 227家店 /好鄰居連鎖 156家店。?貴州 目前一名老客商經(jīng)營我司產(chǎn)品主要經(jīng)營系統(tǒng)《沃爾瑪 5家 /北京華聯(lián) 5》?云南 目前還沒有開發(fā)現(xiàn)代渠道客商，《 之佳便利 83家店 /沃爾瑪 8家店 /百利超市 4家店 /益佰連鎖 10家店 /國家糧油 13家店 /惠達(dá)便利 7家店 /足達(dá)連鎖 31家店 /日新達(dá) 22家店 /好幫手 10家店 /民升超市 8家店 /麥德龍 2家店 /好又多 2家店 /民升超市 6/家店小虎便利 8家店》以上系統(tǒng)在 11月上旬開發(fā)完成。傳統(tǒng) :未能完成 四川 /重慶 /貴州 傳統(tǒng)渠道的進(jìn)一步拓展內(nèi)部管理 強(qiáng)化了內(nèi)務(wù)及個人行為的管理與提升。建立和擴(kuò)大品牌知名度 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績目標(biāo) 1350萬：品類占比圖1：西梅占比 20% 2椰蓉 32% 4流通產(chǎn)品 35% 3Q果吧 8% 5其他產(chǎn)品 5%戰(zhàn)略目標(biāo)富味產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤：層面一： 以整體 KA市場為主，投入西梅 150g西梅 500g椰蓉 100gQ果吧 150g，進(jìn)一步拓展 KA渠道鞏固基礎(chǔ) /強(qiáng)化產(chǎn)品特殊陳列 /優(yōu)化各店產(chǎn)品入場數(shù)。 3：每年機(jī)關(guān)單位《節(jié)慶日》消費(fèi)購買力，主要以 500G西梅產(chǎn)品為主。三現(xiàn)代渠道《開價小店 /大學(xué)校超市》產(chǎn)品組合100G椰蓉 2SKU/150G西梅 /150GQ果吧。形式：主題、校園運(yùn)動會冠名、贊助、促 銷、勤工助學(xué)等公關(guān)冠名，全年不少于 4場 /省城。由銷售公司總部考核退貨率：以回款為準(zhǔn)，退貨率不得超過 3%，每 +%按 +2分計(jì)，總體控制不超過 +20分。由當(dāng)大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決。方案執(zhí)行：標(biāo)準(zhǔn)：未按總部方案執(zhí)行者按 5分 /點(diǎn)、個扣分15分根據(jù)部門負(fù)責(zé)人檢核為準(zhǔn)，與當(dāng)區(qū)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。團(tuán)隊(duì)管理：標(biāo)準(zhǔn)：人員流失 2分 /個其中包括團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，以及工作達(dá)成情況5分根據(jù)部門負(fù)責(zé)人月末考核為準(zhǔn)。策略執(zhí)行：標(biāo)準(zhǔn)：未按總部方案執(zhí)行者 按 5分 /點(diǎn)、個扣分10分根據(jù)部門負(fù)責(zé)人檢核為準(zhǔn)，與當(dāng)區(qū)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。由經(jīng)理考核，總部核決。 三月 2114:01:0714:01Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 212:01 下午 三月 2114:01March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 14:01:0714:01:0714:013/27/2023 2:01:07 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 27 三月 20232:01:07 下午 14:01:07三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/27 14:01:0714:01:0727 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 20232:01:07 下午 14:01:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月
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