廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)品，預(yù)計(jì) 10月初調(diào)整完畢客商回款數(shù)客戶(hù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整基本完成，對(duì)銷(xiāo)量及利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行了重新規(guī)劃與實(shí)施渠道經(jīng)營(yíng)很慢因產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)公司是否批準(zhǔn)，公司無(wú)回復(fù)。?其他通路渠道尚沒(méi)有開(kāi)發(fā)32:行動(dòng)策略回顧特殊通路構(gòu)建策略回顧?省會(huì)城市高校及中小學(xué)校構(gòu)建回顧? 市區(qū)高校及中小學(xué)校由于入場(chǎng)費(fèi)用問(wèn)題及客商開(kāi)發(fā)過(guò)程并沒(méi)有完成。未開(kāi)發(fā)系統(tǒng)預(yù)計(jì) 12月前開(kāi)發(fā)完成設(shè)立二至三名客商經(jīng)營(yíng)以上系統(tǒng)。?四川 /重慶 /貴州 /云南地級(jí)市均未開(kāi)發(fā)出渠道經(jīng)營(yíng)客商，由時(shí)間 /人員問(wèn)題，目前西南大區(qū)只有兩名人員在職工作。4:重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)回顧第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo) 人力資源計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算行銷(xiāo)組合 績(jī)效考核體系 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績(jī)細(xì)分目標(biāo)區(qū)域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)四川 115 45 27 60 500萬(wàn)重慶 42 350萬(wàn)云南 69 27 36 300萬(wàn)貴州 46 18 24 200萬(wàn)月小計(jì) 每月占比 23% 9%6．09%7．38%6．7%3．49%4．28%5．4%7．43%6．81%8．36% 12% 100%戰(zhàn)略目標(biāo)國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)一部 2023年業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)層面市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)力度經(jīng)營(yíng)層面一 ： 加強(qiáng)終端建設(shè)，提升單店貢獻(xiàn)度。做到每月在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能為公司產(chǎn)生效益終端商場(chǎng)進(jìn)行 2——4 支單品促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，活動(dòng)必需要有堆箱陳列和人員推廣所產(chǎn)生的費(fèi)用可以和當(dāng)?shù)乜蜕虦贤ㄌ幚?，進(jìn)一步拓展特殊渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道拓展推廣力度。 4：力推我司《西梅 /椰蓉散裝產(chǎn)品》客商開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。行銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略一傳統(tǒng)渠道《批發(fā)市場(chǎng) /士多店 /城鎮(zhèn) /小 /中學(xué)?！方?jīng)營(yíng)產(chǎn)品主品為《五彩繩 /水果圈 /Q果吧 100G椰蓉 65G西梅》附產(chǎn)品《可樂(lè)糖及其他產(chǎn)品 /散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)》。重點(diǎn) KA持續(xù)投入年度形象專(zhuān)柜、包柱、堆頭節(jié)慶主題促 銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展（ 1 12月）校內(nèi)小超投入 KT、包柱（ 35月， 910月） 節(jié)假日重店投入活動(dòng)做到霸氣堆箱陳列 +人員 +試吃，提升品牌形象分銷(xiāo)渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略富味系列產(chǎn)品 A類(lèi)店 ,B類(lèi)店 100%覆蓋 ,平均 SKU數(shù)達(dá)到 7支單品以上 傳統(tǒng)通路渠道在 3月，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升渠道縱深滲透率 校園渠道完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列， 30 平米以上售點(diǎn)至少保障單店有 10支單品，建立此領(lǐng)域的 強(qiáng)勢(shì)品牌地位； 區(qū)域在新品上市、銷(xiāo)售旺季前等時(shí)機(jī)開(kāi)展訂貨會(huì) 812月共 40場(chǎng)；重點(diǎn)維護(hù) A類(lèi)終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出（具體 A類(lèi)終端在總部備案） 行銷(xiāo)組合鋪貨進(jìn)度要求：特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；重點(diǎn)中學(xué)鋪貨率 70%以上；士多店小學(xué)校 6月底前要求鋪貨率 60%以上； 8月底前要求鋪貨率 85%以上 ； KA： 1月底前全品類(lèi)鋪貨率 90%以上活動(dòng)執(zhí)行要求：上半年完成每所高校至少 2次大型活動(dòng)，至少完成區(qū)域內(nèi) 1個(gè)所重點(diǎn)中學(xué) 活動(dòng)。10分按一線同仁的退貨申請(qǐng)單金額為準(zhǔn) (針對(duì) K/A和批發(fā)的退貨指標(biāo)另擬，批發(fā)必須低于 1%。缺貨：標(biāo)準(zhǔn)：主推品項(xiàng)終端 按 1分 /個(gè)、店經(jīng)銷(xiāo)商 按 3分 /個(gè)總體控制不超過(guò) +15分。由當(dāng)大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決績(jī)效考核體系 省區(qū)績(jī)效考核項(xiàng)目 權(quán)重 考核部門(mén)業(yè)績(jī)：按季度確定考核指標(biāo)，分月執(zhí)行50分業(yè)績(jī)分按現(xiàn)行方案執(zhí)行 ,達(dá)成率低于 60分取消所有績(jī)效分。由經(jīng)理考核，總部核決。由經(jīng)理考核，總部核決?？?jī)效考核體系晉升辦法晉升頻次： A、一線員工每年晉升二次 B、主管每年晉升一次晉升條件： A、 主管晉升前三月的績(jī)效分不得低于 80分 B、業(yè)代晉升前三月的績(jī)效分不得低于 90分 業(yè)績(jī)成長(zhǎng)、費(fèi)用率、增加內(nèi)部激勵(lì)案 C、晉升前的筆試必須達(dá) 65分以上 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算?銷(xiāo)售費(fèi)用K/A費(fèi)用率控制在 5%傳統(tǒng)渠道、二級(jí)市場(chǎng)控制在 %?市場(chǎng)費(fèi)用?K/A費(fèi)用率控制在 20%（）?傳統(tǒng)渠道、二級(jí)市場(chǎng)控制在 %費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)費(fèi)用謝謝2023年 09月 29日于成都靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 14:01:0714:01:0714:01Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/27 14:01:0714:01:0727 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2114:01:0714:01Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 212:01 下午 三月 2114:01March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 14:01:0714:01:0714:013/27/2023 2:01:07 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2114:01:0714:01:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2:01:07 下午 2:01 下午 14:01:07三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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