廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 強(qiáng)商品對(duì)客商經(jīng)營(yíng)。持觀望態(tài)度。?未開發(fā)系統(tǒng)及經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)客商《中百系統(tǒng) 28/人人樂 3/家樂福 5/重慶重客隆系統(tǒng) 81/好又多 3》在 2023年 12月份完成開發(fā)。加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面；同時(shí)進(jìn)入特殊渠道。二現(xiàn)代渠道《國(guó)內(nèi)連鎖 /地方連鎖 /地區(qū)百貨》產(chǎn)品組合 65G西梅 /150G西梅 2SKU100G椰蓉 2SKU根據(jù)當(dāng)?shù)氐杲?jīng)營(yíng)效益評(píng)估能否經(jīng)營(yíng) 500G西梅與散裝系列產(chǎn)品。信息平臺(tái)建立經(jīng)營(yíng)就是要賺錢數(shù)據(jù)生產(chǎn)于每個(gè)生意環(huán)節(jié)富味營(yíng)銷總部?jī)?nèi)部 合作伙伴 零售終端營(yíng)銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況其他內(nèi)部經(jīng)營(yíng)工廠生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶資源價(jià)格體系分渠道銷量渠道促銷上游渠道進(jìn)銷存客戶資源價(jià)格銷量終端促銷分銷 /鋪市率公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /市場(chǎng)份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)終端掌控媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買習(xí)慣 /飲用習(xí)慣品牌 /品類偏好包裝 /口味 偏好品牌檢測(cè)消費(fèi)者研究轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷本部層面 大區(qū)經(jīng)理層面 省經(jīng)理層面 營(yíng)銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況工廠生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶資源價(jià)格（體系 0分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買 /飲用習(xí)慣品牌 /品類偏好包裝 /口味 /規(guī)格偏好品牌檢測(cè)人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況庫(kù)存客戶資源價(jià)格（體系）分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)人力資源財(cái)務(wù)狀況庫(kù)存客戶資源價(jià)格（體系）分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)大區(qū)經(jīng)理層面 —— 負(fù)責(zé)區(qū)域生意發(fā)展1. 生意分析 （ 出貨 +分銷率 +價(jià)格 +競(jìng)品 +促銷政策）=》對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的總體銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各 業(yè)務(wù)員在此中的作用（在哪發(fā)生？） 負(fù)責(zé)區(qū)域的生意提升該怎么做？各區(qū)域的側(cè)重點(diǎn)？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？=》 大區(qū)經(jīng)理、省部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、2. 回款進(jìn)度=》 提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)對(duì)區(qū)域客戶催款 以確保本月度目標(biāo)的達(dá)成=》 省部經(jīng)理3. 合作伙伴的庫(kù)存 +出入庫(kù)=》 合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求=》 區(qū)域經(jīng)理4. 行政狀況=》 人員及資源投入，省部及區(qū)域的行政管理是否健康足以支持所負(fù)責(zé)區(qū)域生意的發(fā)展 =》區(qū)域經(jīng)理、省部經(jīng)理、人力資源計(jì)劃富味團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)層面職能 層面一執(zhí)行團(tuán)隊(duì)層面二管理團(tuán)隊(duì)層面三經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)營(yíng)業(yè)部門制定的行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃保持激情與活力根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，擬定部門運(yùn)營(yíng)方針策略制定各部門行動(dòng)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)保持團(tuán)隊(duì)的激情與活力分析判斷市場(chǎng)環(huán)境的變化擬定因應(yīng)策略，研擬公司戰(zhàn)略發(fā)展方向加強(qiáng)決策反應(yīng)速度整合企業(yè)資源，使績(jī)效發(fā)揮最大化保持企業(yè)的激情與活力時(shí)間人力資源規(guī)劃根據(jù) “知人善用、人盡其才 ”的原則?以外聘為輔、內(nèi)部培訓(xùn)為主的方法?員工輪訓(xùn)制度?崗位論調(diào)制度人力資源規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的思考模式舊思維 新思維 員工發(fā)展 工作質(zhì)量 顧客滿意度 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 財(cái)務(wù)績(jī)效員工是企業(yè)最大的資產(chǎn)員工也可能變成企業(yè)最大的負(fù)債？人力資源計(jì)劃西南大區(qū)經(jīng)理一名四川省經(jīng)理一名 云南省經(jīng)理一名 重慶貴州一名人力資源計(jì)劃管理者績(jī)效：正確的做事公司關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) （ KPI）管理者 KPI考核期內(nèi)工作計(jì)劃部門職責(zé) 管理業(yè)務(wù)流程為什么要對(duì)績(jī)效進(jìn)行管理要實(shí)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略，必須做必須做哪些事哪些事，這些，這些事情怎事情怎么做？么做？公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略系統(tǒng)流程系統(tǒng)流程核心業(yè)務(wù)流程核心業(yè)務(wù)流程作業(yè)程序作業(yè)程序組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)部門宗旨職責(zé)部門宗旨職責(zé)處職責(zé)處職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)績(jī)效管理績(jī)效管理這些事情這些事情由誰(shuí)來做由誰(shuí)來做，他們是，他們是怎樣組織怎樣組織起來的？起來的？如何保證如何保證把事情做把事情做對(duì)、做好對(duì)、做好？？公司年度目標(biāo)公司年度目標(biāo)部門年度目標(biāo)部門年度目標(biāo)部門季度目標(biāo)部門季度目標(biāo)處季度目標(biāo)處季度目標(biāo)崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)做這些事做這些事情的階段情的階段性的與分性的與分解的目標(biāo)解的目標(biāo)是什么？是什么？企業(yè)目前的階段分析及措施績(jī)效考核體系：?jiǎn)T工績(jī)效：執(zhí)行是金主要工作任務(wù)分配任務(wù)權(quán)重任務(wù)目標(biāo)權(quán)重工作完成時(shí)間擬采取的工作措施需要協(xié)調(diào)的工作資源工作計(jì)劃員工工作實(shí)績(jī)回顧提供工作評(píng)價(jià)依據(jù)上級(jí)工作實(shí)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)亮點(diǎn)、短板綜合評(píng)述績(jī)效改進(jìn)與溝通業(yè)績(jī)回顧績(jī)效考核體系 區(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核項(xiàng)目 權(quán)重 考核部門業(yè)績(jī)：按季度確定考核指標(biāo)，分月執(zhí)行60分業(yè)績(jī)分按現(xiàn)行方案執(zhí)行 ,達(dá)成率低于 60分取消所有績(jī)效分。由當(dāng)大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決。由經(jīng)理考核，總部核決。 14:01:0714:01:0714:013/27/2023 2:01:07 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2:01:07 下午 2:01 下午 14:01:07三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 212:01 下午 三月 2114:01Ma
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