【正文】 rch 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 14:01:0714:01:0714:01Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2114:01:0714:01:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20232:01:07 下午 14:01:07三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。15分根據(jù)部門(mén)負(fù)責(zé)人檢核為準(zhǔn)，與當(dāng)區(qū)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。10分按一線同仁的退貨申請(qǐng)單金額為準(zhǔn)由經(jīng)理考核，總部核決。陳列：標(biāo)準(zhǔn)：我司產(chǎn)品陳列情況不能次于競(jìng)品5分根據(jù)部門(mén)負(fù)責(zé)人檢核為準(zhǔn)，與當(dāng)區(qū)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。三市場(chǎng)分類(lèi)《一 /二 /三類(lèi)》終端門(mén)店分類(lèi)《A/B/C類(lèi)》客商分類(lèi)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況與合作態(tài)度分《優(yōu) /良 /》來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投入重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生效益行銷(xiāo)組合區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略高 市場(chǎng)級(jí)別 低 低 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率 高精耕市 場(chǎng) 省轄市為主發(fā) 展市 場(chǎng) 以當(dāng)?shù)叵?費(fèi) 水平及 購(gòu)買(mǎi) 力維 持市 場(chǎng)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較 好的市 場(chǎng)潛力市 場(chǎng) 未能完成開(kāi) 發(fā) /且能 產(chǎn) 生 較 大 銷(xiāo)量行銷(xiāo)組合客商分級(jí)管理思想客戶 ABC分類(lèi) 分析客商結(jié)構(gòu) 努力形成較合理的客商群結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有客商按等級(jí)時(shí)間 /精力 /經(jīng)營(yíng)情況 提升有潛力的客商等級(jí)， 市場(chǎng)第一的思想 —— 先做到小 A，經(jīng)營(yíng)思想，再發(fā)展到大 A區(qū)域品 牌 動(dòng)態(tài)管理 絕不是只做好 20%客商分類(lèi)辦法：《 直營(yíng)客戶》《縣級(jí)客戶》《地級(jí)市客戶》 行銷(xiāo)組合分銷(xiāo)渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略渠道 主推品項(xiàng) 輔助單品 培育單品K/A渠道包括外部市場(chǎng)150g西梅 2sku500g化核西梅 454g盒裝西梅 100g椰蓉 2sku150gQ果吧 2sku散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)品100G漢堡 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU開(kāi)架小超 65G西梅 /150無(wú)核西梅 /100G椰蓉2SKU 150GQ果吧 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU批發(fā)市場(chǎng) 五彩繩 /水果圈 /Q果吧 /65G西梅/100G椰蓉 /散裝西梅 /散裝椰蓉 150G西梅 /75G開(kāi)心果 / 100G椰蓉學(xué)校售點(diǎn) 100G椰蓉 /65G150G西梅 /75開(kāi)心果 150GQ果吧特通渠道 150G西梅 /150GQ果吧 / 150G西梅全局啟動(dòng)渠道精耕，樹(shù)立區(qū)域第一品牌行銷(xiāo)組合分銷(xiāo)渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略品牌推廣計(jì)劃高校在（ 36月， 912月）深入執(zhí)行 2023年校園形象 及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所策略，更加注重活動(dòng)質(zhì)量和品牌利益溝通及 銷(xiāo)售拉動(dòng)。通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略提高市場(chǎng)占有率 ,擴(kuò)大省內(nèi)品牌知名度，集中滲入客戶群 ， 同時(shí)有選擇投入費(fèi)用作到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象店建立， 層面三： 1： 加強(qiáng)各地區(qū)傳統(tǒng)客商建設(shè)立 /經(jīng)營(yíng)小店 /開(kāi)價(jià)小超 /批發(fā)市場(chǎng) /中 /小學(xué)校 /縣城 /城鎮(zhèn)分銷(xiāo)，來(lái)經(jīng)營(yíng)我司流通產(chǎn)品， 2：加強(qiáng)我司《西梅》在各地區(qū)特渠道開(kāi)發(fā) /灑吧 /夜場(chǎng) /電影院 /經(jīng)營(yíng)。客戶管理 商超 :成都市區(qū)及貴陽(yáng)市 KA進(jìn)行有效陳列并促銷(xiāo)活動(dòng)蹤進(jìn)。33:行動(dòng)策略回顧現(xiàn)代渠道構(gòu)建策略回顧?省會(huì)城市構(gòu)建回顧? 四川 已開(kāi)發(fā)完成三名經(jīng)營(yíng)好又多系統(tǒng) 12家店 /沃爾瑪 7家店 /成都紅旗連鎖 870家店 /東風(fēng)連鎖 350家店 /伊藤洋華堂 4家店 /WO連鎖 550家店 /歐尚 3家店。 品牌知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶；同時(shí)加強(qiáng)高鞏固和完善各渠道，提升市場(chǎng)鋪市率和市場(chǎng)占有率完善銷(xiāo)售通路，利用低投入的傳統(tǒng)渠道來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)代 渠道的費(fèi)用透支。 00區(qū)域性銷(xiāo)售（主要在川北），集中在現(xiàn)代渠道銷(xiāo)售。 (但，國(guó)家政策在地方實(shí)施將會(huì)表現(xiàn)為形式比內(nèi)容重要 ) 今年產(chǎn)品價(jià)格普遍上調(diào)，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)成本提高，造成終端產(chǎn)品暫時(shí)性滯銷(xiāo)。 各區(qū)域企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備條件簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生環(huán)境和品質(zhì)差。 目前在全國(guó)基本上沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，暫無(wú)企業(yè)做較 大的品牌投入。此現(xiàn)象折射出兩個(gè)問(wèn)題： 1）行業(yè)尚處于混亂，對(duì)市場(chǎng)、原料的預(yù)期處于戰(zhàn)術(shù)階段，屬短期行為。促銷(xiāo)價(jià)：十箱送二箱，小店陳列費(fèi)用每月在 50元至 80元陳列時(shí)間為三個(gè)月。 加強(qiáng)流通性較強(qiáng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 在人員培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)人員的儲(chǔ)備加強(qiáng)后勤服務(wù)，換取經(jīng)銷(xiāo)商的信任，同時(shí)整合雙方資源，以求市場(chǎng)的最大化 機(jī)會(huì) (Opportunities)風(fēng)險(xiǎn) (Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，品牌眾 多，龍蛇混雜 附加值低，與高宣傳推廣費(fèi)不相匹配 ；3銷(xiāo)售周期較其他快銷(xiāo)品長(zhǎng) 終端客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的誠(chéng)度差忠 ； ， ，品質(zhì)的保障適合行業(yè)發(fā)展趨 勢(shì)要求 ；較為規(guī)范的人員管理，使總部策略較為全面的落實(shí)2在現(xiàn)有的產(chǎn)品、勢(shì)品牌消費(fèi)對(duì)其認(rèn)知度表現(xiàn)并不明顯4該行業(yè)有較大的市場(chǎng)空間第二部分 :回顧總結(jié)一： 89月市場(chǎng)和銷(xiāo)售回顧總結(jié)?營(yíng)業(yè)目標(biāo)?行動(dòng)策略?行動(dòng)計(jì)劃?重點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)1:營(yíng)業(yè)目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo) 45萬(wàn)，達(dá)成 18萬(wàn)，達(dá)成 40%。?未開(kāi)發(fā)系統(tǒng)：人人樂(lè) 15家店 /家樂(lè)福 7家店 /成百系統(tǒng) 5家店 /九龍連鎖 330家店 /美好家園連鎖 179家店 /紅艷連鎖 275家店 /德會(huì)連鎖 227家店 /好鄰居連鎖 156家店。傳統(tǒng) :未能完成 四川 /重慶 /貴州 傳統(tǒng)渠道的進(jìn)一步拓展內(nèi)部管理 強(qiáng)化了內(nèi)務(wù)及個(gè)人行為的管理與提升。