【正文】 終端促銷分銷 /鋪市率公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /市場(chǎng)份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)終端掌控媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買習(xí)慣 /飲用習(xí)慣品牌 /品類偏好包裝 /口味 偏好品牌檢測(cè)消費(fèi)者研究轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個(gè)層面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷本部層面 大區(qū)經(jīng)理層面 省經(jīng)理層面 營(yíng)銷策略組合人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況工廠生產(chǎn)入庫(kù)庫(kù)存客戶資源價(jià)格（體系 0分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)媒介接觸習(xí)慣購(gòu)買 /飲用習(xí)慣品牌 /品類偏好包裝 /口味 /規(guī)格偏好品牌檢測(cè)人力資源財(cái)務(wù)狀況區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況庫(kù)存客戶資源價(jià)格（體系）分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)人力資源財(cái)務(wù)狀況庫(kù)存客戶資源價(jià)格（體系）分渠道的銷量（渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷合作伙伴進(jìn)銷存分銷率（各種類型商店）公關(guān)促銷市場(chǎng)容量 /份額品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì)大區(qū)經(jīng)理層面 —— 負(fù)責(zé)區(qū)域生意發(fā)展1. 生意分析 （ 出貨 +分銷率 +價(jià)格 +競(jìng)品 +促銷政策）=》對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的總體銷售的結(jié)果和過(guò)程（發(fā)生了什么？為什么？）及各 業(yè)務(wù)員在此中的作用（在哪發(fā)生？） 負(fù)責(zé)區(qū)域的生意提升該怎么做？各區(qū)域的側(cè)重點(diǎn)？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？=》 大區(qū)經(jīng)理、省部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、2. 回款進(jìn)度=》 提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)對(duì)區(qū)域客戶催款 以確保本月度目標(biāo)的達(dá)成=》 省部經(jīng)理3. 合作伙伴的庫(kù)存 +出入庫(kù)=》 合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求=》 區(qū)域經(jīng)理4. 行政狀況=》 人員及資源投入，省部及區(qū)域的行政管理是否健康足以支持所負(fù)責(zé)區(qū)域生意的發(fā)展 =》區(qū)域經(jīng)理、省部經(jīng)理、人力資源計(jì)劃富味團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)層面職能 層面一執(zhí)行團(tuán)隊(duì)層面二管理團(tuán)隊(duì)層面三經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)營(yíng)業(yè)部門制定的行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃保持激情與活力根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，擬定部門運(yùn)營(yíng)方針策略制定各部門行動(dòng)計(jì)劃并督導(dǎo)實(shí)施根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)保持團(tuán)隊(duì)的激情與活力分析判斷市場(chǎng)環(huán)境的變化擬定因應(yīng)策略，研擬公司戰(zhàn)略發(fā)展方向加強(qiáng)決策反應(yīng)速度整合企業(yè)資源，使績(jī)效發(fā)揮最大化保持企業(yè)的激情與活力時(shí)間人力資源規(guī)劃根據(jù) “知人善用、人盡其才 ”的原則?以外聘為輔、內(nèi)部培訓(xùn)為主的方法?員工輪訓(xùn)制度?崗位論調(diào)制度人力資源規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的思考模式舊思維 新思維 員工發(fā)展 工作質(zhì)量 顧客滿意度 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 財(cái)務(wù)績(jī)效員工是企業(yè)最大的資產(chǎn)員工也可能變成企業(yè)最大的負(fù)債？人力資源計(jì)劃西南大區(qū)經(jīng)理一名四川省經(jīng)理一名 云南省經(jīng)理一名 重慶貴州一名人力資源計(jì)劃管理者績(jī)效：正確的做事公司關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) （ KPI）管理者 KPI考核期內(nèi)工作計(jì)劃部門職責(zé) 管理業(yè)務(wù)流程為什么要對(duì)績(jī)效進(jìn)行管理要實(shí)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略，必須做必須做哪些事哪些事，這些，這些事情怎事情怎么做？么做？公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略系統(tǒng)流程系統(tǒng)流程核心業(yè)務(wù)流程核心業(yè)務(wù)流程作業(yè)程序作業(yè)程序組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)部門宗旨職責(zé)部門宗旨職責(zé)處職責(zé)處職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)績(jī)效管理績(jī)效管理這些事情這些事情由誰(shuí)來(lái)做由誰(shuí)來(lái)做，他們是，他們是怎樣組織怎樣組織起來(lái)的？起來(lái)的？如何保證如何保證把事情做把事情做對(duì)、做好對(duì)、做好？？公司年度目標(biāo)公司年度目標(biāo)部門年度目標(biāo)部門年度目標(biāo)部門季度目標(biāo)部門季度目標(biāo)處季度目標(biāo)處季度目標(biāo)崗位目標(biāo)崗位目標(biāo)做這些事做這些事情的階段情的階段性的與分性的與分解的目標(biāo)解的目標(biāo)是什么？是什么？企業(yè)目前的階段分析及措施績(jī)效考核體系：?jiǎn)T工績(jī)效：執(zhí)行是金主要工作任務(wù)分配任務(wù)權(quán)重任務(wù)目標(biāo)權(quán)重工作完成時(shí)間擬采取的工作措施需要協(xié)調(diào)的工作資源工作計(jì)劃員工工作實(shí)績(jī)回顧提供工作評(píng)價(jià)依據(jù)上級(jí)工作實(shí)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)亮點(diǎn)、短板綜合評(píng)述績(jī)效改進(jìn)與溝通業(yè)績(jī)回顧績(jī)效考核體系 區(qū)域經(jīng)理績(jī)效考核項(xiàng)目 權(quán)重 考核部門業(yè)績(jī)：按季度確定考核指標(biāo)，分月執(zhí)行60分業(yè)績(jī)分按現(xiàn)行方案執(zhí)行 ,達(dá)成率低于 60分取消所有績(jī)效分。加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面；同時(shí)進(jìn)入特殊渠道。持觀望態(tài)度。而對(duì)消費(fèi)者的教育，投入的費(fèi)用又較高，目前尚無(wú)企業(yè)做出較全面的投入。2023年戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告人：曾豹2023年 10月 05日目錄第一部分 : 第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)背景分析 戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 行銷組合SWOT分析 人力資源計(jì)劃 第二部分 績(jī)效考核體系 89月市場(chǎng)和銷售回顧 費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)業(yè)目標(biāo)行動(dòng)策略行動(dòng)計(jì)劃 重點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)