廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975(存儲(chǔ)版)
【正文】 來(lái)提高產(chǎn)品附加值。二特通渠道《夜場(chǎng) /電影院》經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 150無(wú)核西梅 /150GQ果吧。 )由當(dāng)大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決。由銷(xiāo)售公司總部考核退貨率：以回款為準(zhǔn)，退貨率不得超過(guò) 3%，每 +%按 +2分計(jì)，總體控制不超過(guò) +20分。費(fèi)用率：標(biāo)準(zhǔn)：按季度擬定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 每 +2%按 +2分計(jì)， 總體控制不超過(guò) +20分。 三月 21三月 2114:01:0714:01:07March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 14:01:0714:01:0714:01Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2114:01:0714:01Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 14:01:0714:01:0727 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 14:01:0714:01:0714:013/27/2023 2:01:07 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2114:01:0714:01Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。策略執(zhí)行：標(biāo)準(zhǔn)：未按總部方案執(zhí)行者 按 5分 /點(diǎn)、個(gè)扣分10分根據(jù)部門(mén)負(fù)責(zé)人檢核為準(zhǔn)，與當(dāng)區(qū)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。方案執(zhí)行：標(biāo)準(zhǔn)：未按總部方案執(zhí)行者按 5分 /點(diǎn)、個(gè)扣分15分根據(jù)部門(mén)負(fù)責(zé)人檢核為準(zhǔn)，與當(dāng)區(qū)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。由銷(xiāo)售公司總部考核退貨率：以回款為準(zhǔn)，退貨率不得超過(guò) 3%，每 +%按 +2分計(jì)，總體控制不超過(guò) +20分。三現(xiàn)代渠道《開(kāi)價(jià)小店 /大學(xué)校超市》產(chǎn)品組合100G椰蓉 2SKU/150G西梅 /150GQ果吧。建立和擴(kuò)大品牌知名度 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo) 1350萬(wàn)：品類(lèi)占比圖1：西梅占比 20% 2椰蓉 32% 4流通產(chǎn)品 35% 3Q果吧 8% 5其他產(chǎn)品 5%戰(zhàn)略目標(biāo)富味產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤(rùn)：層面一： 以整體 KA市場(chǎng)為主，投入西梅 150g西梅 500g椰蓉 100gQ果吧 150g，進(jìn)一步拓展 KA渠道鞏固基礎(chǔ) /強(qiáng)化產(chǎn)品特殊陳列 /優(yōu)化各店產(chǎn)品入場(chǎng)數(shù)。?貴州 目前一名老客商經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)《沃爾瑪 5家 /北京華聯(lián) 5》?云南 目前還沒(méi)有開(kāi)發(fā)現(xiàn)代渠道客商，《 之佳便利 83家店 /沃爾瑪 8家店 /百利超市 4家店 /益佰連鎖 10家店 /國(guó)家糧油 13家店 /惠達(dá)便利 7家店 /足達(dá)連鎖 31家店 /日新達(dá) 22家店 /好幫手 10家店 /民升超市 8家店 /麥德龍 2家店 /好又多 2家店 /民升超市 6/家店小虎便利 8家店》以上系統(tǒng)在 11月上旬開(kāi)發(fā)完成。2:行動(dòng)策略回顧傳統(tǒng)渠道策略回顧 ?批發(fā)市場(chǎng)的構(gòu)建回顧：?成都市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)目前處于半開(kāi)發(fā)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)較少，鋪市率較低，原因在于我司產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，無(wú)人員支持及費(fèi)用支持，與競(jìng)品比較無(wú)優(yōu)勢(shì)?二批分銷(xiāo)商的建立?二級(jí)分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)由于成都到目前為止還沒(méi)成功開(kāi)出傳統(tǒng)渠道客商，故：成都沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)。 進(jìn)一步維護(hù)價(jià)格體系確定產(chǎn)品組合，加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的拓展，其中以 開(kāi)價(jià)小超、學(xué)校兩大渠道為主 。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析梅子競(jìng)品分析品牌 品項(xiàng) 規(guī)格 零售價(jià)格 市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)策略（金茂）西梅 350g,280g,160g /瓶 /瓶 在成都市有很強(qiáng)的影響力（主要在好又多/人人樂(lè) /紅旗 /東風(fēng) /WO/），鋪市率較高；現(xiàn)代渠道，傳統(tǒng)渠道都有銷(xiāo)售，銷(xiāo)售占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如 IS0900 HACCP、 QS等；通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，勢(shì)必淘汰一批作坊式的中小型 企業(yè)。2023年戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告人：曾豹2023年 10月 05日目錄第一部分 : 第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)背景分析 戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 行銷(xiāo)組合SWOT分析 人力資源計(jì)劃 第二部分 績(jī)效考核體系 89月市場(chǎng)和銷(xiāo)售回顧 費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)業(yè)目標(biāo)行動(dòng)策略行動(dòng)計(jì)劃 重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 第一部分市場(chǎng)回顧 市場(chǎng)背景分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析階段 SWOT分析市場(chǎng)背景分析由于中國(guó)大陸市場(chǎng)的快銷(xiāo)品行業(yè)都源自傳統(tǒng)行業(yè)，品牌 眾多，在各區(qū)域雄霸一方且魚(yú)目混珠；同時(shí)無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo) 致市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格等一片混亂。市場(chǎng)背景分析梅子行業(yè)環(huán)境分析 ： 針對(duì)梅子行業(yè)生產(chǎn)條件、衛(wèi)生狀況，國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)將加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的規(guī)范比。而對(duì)消費(fèi)者的教育，投入的費(fèi)用又較高，目前尚無(wú)企業(yè)做出較全面的投入。 加強(qiáng)銷(xiāo)售區(qū)域的界定和管理，特別是加
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1