廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975(存儲版)
【正文】 來提高產(chǎn)品附加值。二特通渠道《夜場 /電影院》經(jīng)營產(chǎn)品 150無核西梅 /150GQ果吧。 )由當大區(qū)經(jīng)理考核，部總部核決。由銷售公司總部考核退貨率：以回款為準，退貨率不得超過 3%，每 +%按 +2分計，總體控制不超過 +20分。費用率：標準：按季度擬定標準執(zhí)行 每 +2%按 +2分計， 總體控制不超過 +20分。 三月 21三月 2114:01:0714:01:07March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 14:01:0714:01:0714:01Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2114:01:0714:01Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/27 14:01:0714:01:0727 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 14:01:0714:01:0714:013/27/2023 2:01:07 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2114:01:0714:01Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。策略執(zhí)行：標準：未按總部方案執(zhí)行者 按 5分 /點、個扣分10分根據(jù)部門負責人檢核為準，與當區(qū)負責人簽字確認。方案執(zhí)行：標準：未按總部方案執(zhí)行者按 5分 /點、個扣分15分根據(jù)部門負責人檢核為準，與當區(qū)負責人簽字確認。由銷售公司總部考核退貨率：以回款為準，退貨率不得超過 3%，每 +%按 +2分計，總體控制不超過 +20分。三現(xiàn)代渠道《開價小店 /大學校超市》產(chǎn)品組合100G椰蓉 2SKU/150G西梅 /150GQ果吧。建立和擴大品牌知名度 ? 戰(zhàn)略目標業(yè)績目標 1350萬：品類占比圖1：西梅占比 20% 2椰蓉 32% 4流通產(chǎn)品 35% 3Q果吧 8% 5其他產(chǎn)品 5%戰(zhàn)略目標富味產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤：層面一： 以整體 KA市場為主，投入西梅 150g西梅 500g椰蓉 100gQ果吧 150g，進一步拓展 KA渠道鞏固基礎(chǔ) /強化產(chǎn)品特殊陳列 /優(yōu)化各店產(chǎn)品入場數(shù)。?貴州 目前一名老客商經(jīng)營我司產(chǎn)品主要經(jīng)營系統(tǒng)《沃爾瑪 5家 /北京華聯(lián) 5》?云南 目前還沒有開發(fā)現(xiàn)代渠道客商，《 之佳便利 83家店 /沃爾瑪 8家店 /百利超市 4家店 /益佰連鎖 10家店 /國家糧油 13家店 /惠達便利 7家店 /足達連鎖 31家店 /日新達 22家店 /好幫手 10家店 /民升超市 8家店 /麥德龍 2家店 /好又多 2家店 /民升超市 6/家店小虎便利 8家店》以上系統(tǒng)在 11月上旬開發(fā)完成。2:行動策略回顧傳統(tǒng)渠道策略回顧 ?批發(fā)市場的構(gòu)建回顧：?成都市區(qū)批發(fā)市場目前處于半開發(fā)狀態(tài)，經(jīng)營較少，鋪市率較低，原因在于我司產(chǎn)品價格過高，無人員支持及費用支持，與競品比較無優(yōu)勢?二批分銷商的建立?二級分銷商的開發(fā)由于成都到目前為止還沒成功開出傳統(tǒng)渠道客商，故：成都沒有完成開發(fā)。 進一步維護價格體系確定產(chǎn)品組合，加強傳統(tǒng)渠道的拓展，其中以 開價小超、學校兩大渠道為主 。競爭品牌分析梅子競品分析品牌 品項 規(guī)格 零售價格 市場表現(xiàn) 市場策略（金茂）西梅 350g,280g,160g /瓶 /瓶 在成都市有很強的影響力（主要在好又多/人人樂 /紅旗 /東風 /WO/），鋪市率較高；現(xiàn)代渠道，傳統(tǒng)渠道都有銷售，銷售占絕對優(yōu)勢。如 IS0900 HACCP、 QS等；通過行業(yè)標準的執(zhí)行，勢必淘汰一批作坊式的中小型 企業(yè)。2023年戰(zhàn)略規(guī)劃報告人：曾豹2023年 10月 05日目錄第一部分 : 第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃 市場背景分析 戰(zhàn)略目標 競爭品牌分析 行銷組合SWOT分析 人力資源計劃 第二部分 績效考核體系 89月市場和銷售回顧 費用預算 營業(yè)目標行動策略行動計劃 重點客戶經(jīng)營 第一部分市場回顧 市場背景分析 競爭品牌分析階段 SWOT分析市場背景分析由于中國大陸市場的快銷品行業(yè)都源自傳統(tǒng)行業(yè)，品牌 眾多，在各區(qū)域雄霸一方且魚目混珠；同時無行業(yè)標準，導 致市場銷售的產(chǎn)品品質(zhì)、價格等一片混亂。市場背景分析梅子行業(yè)環(huán)境分析 ： 針對梅子行業(yè)生產(chǎn)條件、衛(wèi)生狀況，國家相關(guān)職能部門將加強對企業(yè)的規(guī)范比。而對消費者的教育，投入的費用又較高，目前尚無企業(yè)做出較全面的投入。 加強銷售區(qū)域的界定和管理，特別是加
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