xxxx-xxxx公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 營銷原則 搭建共贏平臺(tái)是***經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。產(chǎn)品定價(jià)上通過成本定價(jià)和市場定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系，并依靠政策激勵(lì)措施，維護(hù)該體系。通過在高端家居賣場及建材商圈設(shè)立整套內(nèi)門專賣店，整合內(nèi)門產(chǎn)品一站式購買。1）鞏固和發(fā)展現(xiàn)有***分銷渠道在原有***鋁門業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展分銷渠道，提高***業(yè)務(wù)的盈利水平，加快合作加盟項(xiàng)目的建設(shè)。（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命: 以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)門產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的家居用品解決方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過精誠合作，鑄就卓越的家居品牌。從控制時(shí)間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：（一）事前控制實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動(dòng)員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動(dòng)的重要績效標(biāo)準(zhǔn)。為了豐富人民的物質(zhì)生活，***搶抓機(jī)遇，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)回報(bào)社會(huì)。企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參加者。3）財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力；知道消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費(fèi)者沒有加入消費(fèi)的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。合作工廠事業(yè)是以鋁門為基礎(chǔ)，積極運(yùn)用參股、控股、自營、合作等方式投資中國北方乃至全國相關(guān)的鋁門制造及配套企業(yè)，按計(jì)劃推進(jìn)合作加盟發(fā)展具體實(shí)施中，抓住鋁門市場拓展輻射面窄的契機(jī)，以北京***門業(yè)為依托，提高公司鋁門業(yè)務(wù)市場占有率。各自拓展過程中，其它兩者好比左、右組合拳。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略體系。企業(yè)制定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提出品牌3步走戰(zhàn)略，通過3到5年的時(shí)間從內(nèi)門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展為整體家居行業(yè)卓越品牌。目前營銷團(tuán)隊(duì)共38人，占公司總?cè)藬?shù)的33%，但營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性仍較薄弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前正在組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對營銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。目前旗下全資獨(dú)立法人公司有北京***門業(yè)、佛山***門業(yè)（含型材擠出廠、木紋轉(zhuǎn)印廠）；加盟工廠有長春***門業(yè)、寶坻***門業(yè)、通遼***分廠、任丘福美達(dá)門業(yè)、重慶***分廠。客戶消費(fèi)承受能力：在成交客戶群體中大部份仍以家庭購買為主，因此企業(yè)要不斷擴(kuò)大市場渠道，以滿足市場需求。因此，針對這良好的宏觀經(jīng)濟(jì)，我們需要抓住機(jī)遇。（三）規(guī)劃時(shí)限五年規(guī)劃（2010——2014年）二、現(xiàn)依據(jù)我司2010—2014年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特做如下分析并明確實(shí)施辦法。各辦事處開設(shè)整體家居店10家，共計(jì)300家。萬（2）利潤目標(biāo)：到2012 年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的70%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的30%左右。2011年實(shí)現(xiàn)專賣店80家 辦事處6家 合作工廠2家 整體家居店10家。2019開始資本運(yùn)作，整合資源、擴(kuò)大企業(yè)、強(qiáng)化內(nèi)部、完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（一） 規(guī)劃編制背景***家居用品有限公司創(chuàng)立于2008年，注冊資金500萬元。而木門市場方面，中國木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)秘書長王永林表示，相當(dāng)于整個(gè)歐洲市場的年使用總量，強(qiáng)大的市場需求帶動(dòng)木門企業(yè)快速成長。競爭環(huán)境
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