廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975-免費(fèi)閱讀
【正文】 三月 21三月 2114:01:0714:01:07March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 212:01 下午 三月 2114:01March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 14:01:0714:01:0727 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前?？冃Э己梭w系晉升辦法晉升頻次： A、一線員工每年晉升二次 B、主管每年晉升一次晉升條件： A、 主管晉升前三月的績效分不得低于 80分 B、業(yè)代晉升前三月的績效分不得低于 90分 業(yè)績成長、費(fèi)用率、增加內(nèi)部激勵(lì)案 C、晉升前的筆試必須達(dá) 65分以上 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算?銷售費(fèi)用K/A費(fèi)用率控制在 5%傳統(tǒng)渠道、二級(jí)市場(chǎng)控制在 %?市場(chǎng)費(fèi)用?K/A費(fèi)用率控制在 20%（）?傳統(tǒng)渠道、二級(jí)市場(chǎng)控制在 %費(fèi)用預(yù)算 銷售費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)費(fèi)用謝謝2023年 09月 29日于成都靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。由經(jīng)理考核，總部核決。缺貨：標(biāo)準(zhǔn)：主推品項(xiàng)終端 按 1分 /個(gè)、店經(jīng)銷商 按 3分 /個(gè)總體控制不超過 +15分。重點(diǎn) KA持續(xù)投入年度形象專柜、包柱、堆頭節(jié)慶主題促 銷活動(dòng)開展（ 1 12月）校內(nèi)小超投入 KT、包柱（ 35月， 910月） 節(jié)假日重店投入活動(dòng)做到霸氣堆箱陳列 +人員 +試吃，提升品牌形象分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營策略富味系列產(chǎn)品 A類店 ,B類店 100%覆蓋 ,平均 SKU數(shù)達(dá)到 7支單品以上 傳統(tǒng)通路渠道在 3月，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升渠道縱深滲透率 校園渠道完善，加大產(chǎn)品在渠道的鋪市率和改善終端陳列， 30 平米以上售點(diǎn)至少保障單店有 10支單品，建立此領(lǐng)域的 強(qiáng)勢(shì)品牌地位； 區(qū)域在新品上市、銷售旺季前等時(shí)機(jī)開展訂貨會(huì) 812月共 40場(chǎng)；重點(diǎn)維護(hù) A類終端，強(qiáng)調(diào)有效售點(diǎn)的產(chǎn)出（具體 A類終端在總部備案） 行銷組合鋪貨進(jìn)度要求：特渠： 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；重點(diǎn)中學(xué)鋪貨率 70%以上；士多店小學(xué)校 6月底前要求鋪貨率 60%以上； 8月底前要求鋪貨率 85%以上 ； KA： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上活動(dòng)執(zhí)行要求：上半年完成每所高校至少 2次大型活動(dòng)，至少完成區(qū)域內(nèi) 1個(gè)所重點(diǎn)中學(xué) 活動(dòng)。 4：力推我司《西梅 /椰蓉散裝產(chǎn)品》客商開發(fā)與經(jīng)營。4:重點(diǎn)客戶經(jīng)營回顧第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo) 人力資源計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算行銷組合 績效考核體系 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績細(xì)分目標(biāo)區(qū)域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)四川 115 45 27 60 500萬重慶 42 350萬云南 69 27 36 300萬貴州 46 18 24 200萬月小計(jì) 每月占比 23% 9%6．09%7．38%6．7%3．49%4．28%5．4%7．43%6．81%8．36% 12% 100%戰(zhàn)略目標(biāo)國內(nèi)營業(yè)一部 2023年業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)層面市場(chǎng)經(jīng)營力度經(jīng)營層面一 ： 加強(qiáng)終端建設(shè)，提升單店貢獻(xiàn)度。未開發(fā)系統(tǒng)預(yù)計(jì) 12月前開發(fā)完成設(shè)立二至三名客商經(jīng)營以上系統(tǒng)。整體業(yè)績目標(biāo)和預(yù)期相比出現(xiàn)一些偏差此兩月表現(xiàn)的客戶交易率均較低，主要在于產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整導(dǎo)致部分客戶持觀望態(tài)度3新開客商因此時(shí)間經(jīng)營中秋節(jié)產(chǎn)品，預(yù)計(jì) 10月初調(diào)整完畢客商回款數(shù)客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整基本完成，對(duì)銷量及利潤產(chǎn)品進(jìn)行了重新規(guī)劃與實(shí)施渠道經(jīng)營很慢因產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)公司是否批準(zhǔn)，公司無回復(fù)。市場(chǎng)品牌形象投入，有人員推廣SWOT分析優(yōu)勢(shì) (Strengths) 劣勢(shì) (Weaknesses)SO WOST WT人員架構(gòu)和市場(chǎng)架構(gòu)已初具規(guī)模；富味品牌在渠道中，特別是現(xiàn)代渠道已 有較強(qiáng)的知名度；3完善的價(jià)格體系確保了個(gè)銷售環(huán)節(jié)的合理利潤人員流動(dòng)較大，且銷售技能還有待提高；渠道：開價(jià)小超、批發(fā)、現(xiàn)代 、 仍處于開發(fā) 狀態(tài)； 企業(yè)文化、人文關(guān)懷不如競品后勤服務(wù)有一定的滯后，銷管、配送、財(cái)務(wù)；產(chǎn)品戰(zhàn)略方向不清楚，沒有規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃。 2）企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須加強(qiáng)原料采購的管理和穩(wěn)定，原料將成為未來企業(yè)的最基本也最重要的競爭力。 大部分企業(yè)均處于生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品階段，產(chǎn)銷分 離，暫屬于短期行為。 各企業(yè)生產(chǎn)工藝簡單，附加值極低，進(jìn)入門檻低。這對(duì)行業(yè)企業(yè)應(yīng)該是機(jī)會(huì)。（廣東珍奇味）西梅138g 在遂寧市區(qū)有較強(qiáng)的影響力，主要在遂寧地區(qū)銷售，鋪市率較高 . 市場(chǎng)無品牌形象投入（廣東悠伴） 西梅120g 區(qū)域性銷售（主要在川北，川西），個(gè)別市場(chǎng)占有率較高 .市場(chǎng)無品牌形象投入果園多水果 1。 從現(xiàn)代渠道出發(fā)進(jìn)一步強(qiáng)化富味西梅和系列產(chǎn)推廣。?特殊性渠道的構(gòu)建?特殊性渠道《夜場(chǎng) /K吧》沒有完成開發(fā)，目前成都《夜場(chǎng) /K吧》主要經(jīng)營金茂西梅 /大約每月能產(chǎn)生銷 4——6 萬。34:行動(dòng)計(jì)劃回顧業(yè)績達(dá)成 預(yù)算 45萬元，實(shí)際達(dá)成 ，達(dá)成比 40%產(chǎn)品鋪貨 對(duì)成都市、商超進(jìn)行了全面管理與跟蹤經(jīng)營好又多 12家店 /WO550家店 100g椰蓉 150gQ果吧 500g西梅150g西梅，紅旗 780家店 /東風(fēng) 350家店因產(chǎn)品生產(chǎn)日期不規(guī)范故未能進(jìn)入系統(tǒng)銷。 層面二： 椰蓉 、 Q果吧及新品開發(fā)力度保持和提高產(chǎn)品質(zhì)量 精美
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