廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975-免費閱讀
【正文】 三月 21三月 2114:01:0714:01:07March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 212:01 下午 三月 2114:01March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 14:01:0714:01:0727 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。績效考核體系晉升辦法晉升頻次： A、一線員工每年晉升二次 B、主管每年晉升一次晉升條件： A、 主管晉升前三月的績效分不得低于 80分 B、業(yè)代晉升前三月的績效分不得低于 90分 業(yè)績成長、費用率、增加內部激勵案 C、晉升前的筆試必須達 65分以上 費用預算費用預算?銷售費用K/A費用率控制在 5%傳統(tǒng)渠道、二級市場控制在 %?市場費用?K/A費用率控制在 20%（）?傳統(tǒng)渠道、二級市場控制在 %費用預算 銷售費用費用預算 市場費用謝謝2023年 09月 29日于成都靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。由經理考核，總部核決。缺貨：標準：主推品項終端 按 1分 /個、店經銷商 按 3分 /個總體控制不超過 +15分。重點 KA持續(xù)投入年度形象專柜、包柱、堆頭節(jié)慶主題促 銷活動開展（ 1 12月）校內小超投入 KT、包柱（ 35月， 910月） 節(jié)假日重店投入活動做到霸氣堆箱陳列 +人員 +試吃，提升品牌形象分銷渠道產品組合 —— 區(qū)域市場經營策略富味系列產品 A類店 ,B類店 100%覆蓋 ,平均 SKU數(shù)達到 7支單品以上 傳統(tǒng)通路渠道在 3月，完善產品結構提升渠道縱深滲透率 校園渠道完善，加大產品在渠道的鋪市率和改善終端陳列， 30 平米以上售點至少保障單店有 10支單品，建立此領域的 強勢品牌地位； 區(qū)域在新品上市、銷售旺季前等時機開展訂貨會 812月共 40場；重點維護 A類終端，強調有效售點的產出（具體 A類終端在總部備案） 行銷組合鋪貨進度要求：特渠： 3月底大學鋪貨率 100%；重點中學鋪貨率 70%以上；士多店小學校 6月底前要求鋪貨率 60%以上； 8月底前要求鋪貨率 85%以上 ； KA： 1月底前全品類鋪貨率 90%以上活動執(zhí)行要求：上半年完成每所高校至少 2次大型活動，至少完成區(qū)域內 1個所重點中學 活動。 4：力推我司《西梅 /椰蓉散裝產品》客商開發(fā)與經營。4:重點客戶經營回顧第三部分： 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標 人力資源計劃 費用預算行銷組合 績效考核體系 戰(zhàn)略目標業(yè)績細分目標區(qū)域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計四川 115 45 27 60 500萬重慶 42 350萬云南 69 27 36 300萬貴州 46 18 24 200萬月小計 每月占比 23% 9%6．09%7．38%6．7%3．49%4．28%5．4%7．43%6．81%8．36% 12% 100%戰(zhàn)略目標國內營業(yè)一部 2023年業(yè)務區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的三個層面市場經營力度經營層面一 ： 加強終端建設，提升單店貢獻度。未開發(fā)系統(tǒng)預計 12月前開發(fā)完成設立二至三名客商經營以上系統(tǒng)。整體業(yè)績目標和預期相比出現(xiàn)一些偏差此兩月表現(xiàn)的客戶交易率均較低，主要在于產品價格的調整導致部分客戶持觀望態(tài)度3新開客商因此時間經營中秋節(jié)產品，預計 10月初調整完畢客商回款數(shù)客戶的產品結構的調整基本完成，對銷量及利潤產品進行了重新規(guī)劃與實施渠道經營很慢因產品進場公司是否批準，公司無回復。市場品牌形象投入，有人員推廣SWOT分析優(yōu)勢 (Strengths) 劣勢 (Weaknesses)SO WOST WT人員架構和市場架構已初具規(guī)模；富味品牌在渠道中，特別是現(xiàn)代渠道已 有較強的知名度；3完善的價格體系確保了個銷售環(huán)節(jié)的合理利潤人員流動較大，且銷售技能還有待提高；渠道：開價小超、批發(fā)、現(xiàn)代 、 仍處于開發(fā) 狀態(tài)； 企業(yè)文化、人文關懷不如競品后勤服務有一定的滯后，銷管、配送、財務；產品戰(zhàn)略方向不清楚，沒有規(guī)劃市場運作計劃。 2）企業(yè)要做大做強，必須加強原料采購的管理和穩(wěn)定，原料將成為未來企業(yè)的最基本也最重要的競爭力。 大部分企業(yè)均處于生產和銷售的產品階段，產銷分 離，暫屬于短期行為。 各企業(yè)生產工藝簡單，附加值極低，進入門檻低。這對行業(yè)企業(yè)應該是機會。（廣東珍奇味）西梅138g 在遂寧市區(qū)有較強的影響力，主要在遂寧地區(qū)銷售，鋪市率較高 . 市場無品牌形象投入（廣東悠伴） 西梅120g 區(qū)域性銷售（主要在川北，川西），個別市場占有率較高 .市場無品牌形象投入果園多水果 1。 從現(xiàn)代渠道出發(fā)進一步強化富味西梅和系列產推廣。?特殊性渠道的構建?特殊性渠道《夜場 /K吧》沒有完成開發(fā)，目前成都《夜場 /K吧》主要經營金茂西梅 /大約每月能產生銷 4——6 萬。34:行動計劃回顧業(yè)績達成 預算 45萬元，實際達成 ，達成比 40%產品鋪貨 對成都市、商超進行了全面管理與跟蹤經營好又多 12家店 /WO550家店 100g椰蓉 150gQ果吧 500g西梅150g西梅，紅旗 780家店 /東風 350家店因產品生產日期不規(guī)范故未能進入系統(tǒng)銷。 層面二： 椰蓉 、 Q果吧及新品開發(fā)力度保持和提高產品質量 精美
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