【文章內(nèi)容簡介】 競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page28 ? 人力資源戰(zhàn)略：徹底 摒棄計劃體制下的人事管理辦法，樹立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，優(yōu)化人才隊伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵和約束機制 ? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) ? 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，力爭產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，規(guī)范股東會、董事會和監(jiān)事會的運作 ? 適當調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，達到“決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當”的效果 ? 資本運營戰(zhàn)略 ? 盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上（短期主要是主業(yè)和由主業(yè)延伸的產(chǎn)業(yè)鏈） ? 通過引進戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實現(xiàn)整體戰(zhàn)略運作水平的提升 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page29 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page30 HCL氣吸收 硝化 H2還原 燃燒 燒堿 系列 氯烴 系列 液氯 苯 汽缸油 氯化苯 鹽酸 苯胺 硝基苯 氨基苯甲醚 硝基氯化苯 鄰硝基氯化苯 凈水劑 氫氣 氯化 硝化 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品 食鹽電解 可展延的產(chǎn)品節(jié)點 開普化工產(chǎn)品關(guān)系圖 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page31 化工產(chǎn)業(yè)鏈 獲利能力 化工原料 基礎(chǔ) 化工產(chǎn)品 有機 中間體產(chǎn)品 有機聚合物 其他行業(yè)所 用化工產(chǎn)品 高 中 低 開普化工的現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中為競爭者眾多的大路產(chǎn)品，獲利能力中等偏下 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page32 化工產(chǎn)業(yè)鏈 化工原料 基礎(chǔ) 化工產(chǎn)品 有機中 間體產(chǎn) 品 有機 聚合物 其他行 業(yè)所用 化工產(chǎn) 品 氯堿：燒堿、液氯、鹽酸 有機中間體類產(chǎn)品：氯化苯、對硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺 開普化工主要產(chǎn)品系列基本上完全延續(xù)了原有河南化工廠的產(chǎn)品線，單從產(chǎn)品工藝流程上看科學(xué)合理，形成自我封閉配套系列，但未能形成高盈利的價值鏈，因此未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對市場潛力看好、獲利能力趨強的產(chǎn)品開發(fā)上去，目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長遠來看要著眼于精細化工產(chǎn)品的開發(fā) 原料： 工業(yè)鹽、 原苯 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page33 一個公司能夠長遠發(fā)展和做大做強需要擁有三個層面的業(yè)務(wù) 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會 衡量標準 ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展所需要 的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page34 三個層面業(yè)務(wù)的核心，是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展并部分替代第一層面業(yè)務(wù)，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運作，產(chǎn) 生穩(wěn)定的現(xiàn)金流 和利潤 第二層面 發(fā)展壯大 新興業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會，埋下業(yè) 務(wù)種子 企業(yè)的發(fā)展 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page35 根據(jù)開普化工的實際，第一層面業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面業(yè)務(wù)為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面業(yè)務(wù)為資本運作 價值 時間 第一層面 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 第二層面 新興產(chǎn)業(yè) （新品開發(fā)） 第三層面 資本運作 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page36 嚴格意義上講，開普化工目前只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來盈利的機會 如果問號業(yè)務(wù)不能及時變成現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。 第一層面 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 第二層面 第三層面 ？ ?主業(yè)延伸產(chǎn)品 ？ ?其他可選 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page37 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page38 序號 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場容量（萬噸） 市場占有率（％） 1 燒堿 650 國內(nèi) ，省內(nèi) 21 2 液氯 約 160 3 鹽酸 約 420 4 氯化苯 20 5 硝基氯苯 18 6 苯胺 14 開普化工未來業(yè)務(wù)定位的指導(dǎo)思想：用有限的資源，做自己最擅長的事，塑造自身的核心能力，在競爭中領(lǐng)先對手，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 對每項業(yè)務(wù)的評估主要根據(jù)兩個變量，即行業(yè)吸引力和公司業(yè)務(wù)實力。公司如果進入富有吸引力的行業(yè)，并對擁有在這些行業(yè)中獲勝所需要的各種業(yè)務(wù)實力，它就可能成功。如果缺少其中一個條件，就很難收到顯著的效果。一家實力雄厚的公司不可能在一個夕陽行業(yè)中大展宏圖；同樣，一家自身弱小的公司也不可能在一個朝陽行業(yè)中大有作為。 開普化工主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)狀情況 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page39 金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 行業(yè)發(fā)展?jié)摿? 市場地位 高 低 中 中 低 高 燒堿 液氯 鹽酸 氯化苯 硝基氯苯 苯胺 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治觯毫η髽I(yè)務(wù)組合合理，將金牛產(chǎn)品和問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品，培育企業(yè)的核心產(chǎn)品競爭力 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page40 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page41 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿εc方向分析 ? 問題產(chǎn)品：屬于行業(yè)潛力非常看好，具有較高的市場增長率，但目前市場份額較低的業(yè)務(wù)。公司需要考慮是否增加對此業(yè)務(wù)的投資，以促使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化 ? 明星產(chǎn)品：問題業(yè)務(wù)成功了就轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)，明星業(yè)務(wù)是高速增長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，但未必財源滾滾，必須保證投以保持市場領(lǐng)先地位，但常常有利可圖，是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 現(xiàn)金牛產(chǎn)品：市場增長率不大，原來的明星業(yè)務(wù)仍保持較大的市場份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公司帶來大量的利潤，無需投入太多資金來擴展市場規(guī)模 ? 瘦狗產(chǎn)品：指行業(yè)增長潛力不大，市場份額較小，無大利可圖的業(yè)務(wù)，如果不能向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，一般需要收縮和退出 ? 燒堿：是開普化工主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力 7萬噸，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)比較普遍，獲利能力較強，但由于市場競爭和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏? ? 氯化苯：是開普化工產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場趨于飽和，行業(yè)增長率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場，同時發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品 ? 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時期內(nèi)進行觀察 ? 苯胺和鹽酸：均屬于問題產(chǎn)品，獲利能力很強，發(fā)展?jié)摿Υ?，?yīng)重點扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page42 開普化工產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實施要圍繞“三個創(chuàng)新”展開 ? 創(chuàng)新一：觀念創(chuàng)新。突破傳統(tǒng)行業(yè)的限制，突破地域觀念的障礙，突破計劃經(jīng)濟思維的禁錮；從與化工產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)角度來審視未來的業(yè)務(wù)定位與發(fā)展，以全球化分工與合作的視野來規(guī)劃企業(yè)的未來產(chǎn)品，以市場為出發(fā)點調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)，以適應(yīng)市場競爭和開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的要求 ? 創(chuàng)新二：管理創(chuàng)新。突破體制的羈絆，突破傳統(tǒng)習(xí)慣的局限，克服決策僵化隨意的傾向。通過產(chǎn)權(quán)制度的優(yōu)化帶動企業(yè)運作機制的科學(xué)化，向跨國企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，改變固有的思維模式，推動企業(yè)重大決策的規(guī)范化和民主化 ? 創(chuàng)新三：技術(shù)創(chuàng)新。突破目前自身小而全的技術(shù)研發(fā)思路。由于開普化工有效研發(fā)力量的保有不足，應(yīng)盡可能采取合作研發(fā)方式，由市場需求牽動研發(fā)項目，借助研發(fā)工作來推動產(chǎn)業(yè)升級，提煉企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力 ? 在“三個創(chuàng)新”的實踐過程中，將會帶動企業(yè)整體向著以市場為導(dǎo)向，管理規(guī)范，決策有效，業(yè)務(wù)清晰，運作有序的方向上發(fā)展，企業(yè)的核心能力將會逐步確立，市場競爭力得到進一步增強，企業(yè)才有可能真正走上自我完善、自我發(fā)展的良性循環(huán)軌道 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page43 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 P