【文章內(nèi)容簡介】 與拓展戰(zhàn)略ⅰ ） 項(xiàng)目開發(fā)與資源儲備ⅱ ）資金運(yùn)籌ⅲ ）市場營銷ⅳ ）合作與借勢(Ⅴ )風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略167。 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)167。 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合41國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)國信集團(tuán) SWOT分析（一）q 優(yōu)勢 167。 “共有民營 ”理念構(gòu)筑的協(xié)作團(tuán)結(jié)的企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)167。 在長春市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目儲備資源167。 與地方政府和社會各界的關(guān)系良好，在開展業(yè)務(wù)和謀求發(fā)展時(shí)能得到普遍支持167。 企業(yè) 三年房地產(chǎn)開發(fā)，積累了一定項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)q 劣勢 167。 雖然連續(xù)開發(fā)的三個(gè)項(xiàng)目規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢 167。 缺乏自有資金167。 新興民營企業(yè)，融資能力相對較差167。 專業(yè)化程度低167。 人力資源結(jié)構(gòu)缺陷 42國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q機(jī)會 167。市場的潛在需求長春市區(qū)開發(fā)目標(biāo)為：到 2023年長春市城市實(shí)際居住人口控制在 255萬人以內(nèi)，建成區(qū)用地控制在 200平方公里以內(nèi)， 建設(shè)用地規(guī)范面積 13平方公里 ，城市人均居住面積達(dá)到 11平方米。長春市的房地產(chǎn)開發(fā)遵循 “統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設(shè) ”的方針，堅(jiān)持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結(jié)合的原則。 每年住宅需求量在 200萬平方米左右167。長影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用國信應(yīng)憑借與長影前期項(xiàng)目合作中樹立起的良好企業(yè)信譽(yù)、與長影高層的人際關(guān)系，在長春市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時(shí)期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運(yùn)作之季，進(jìn)一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源q挑戰(zhàn) 167。房地產(chǎn)開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，國信在自有資金不足、融資能力相對較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開發(fā)的瓶頸問題167。目前開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營的進(jìn)展?fàn)顩r，將直接影響到與長影的長遠(yuǎn)合作，影響到今后的資源儲備167。長春市聚集著 400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實(shí)力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進(jìn)入， 房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈來愈激烈現(xiàn)國信集團(tuán) SWOT分析（二）43國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃未來五年，借助長影的土地資源儲備和外部資源，通過規(guī)模化項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作，提升國信房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競爭能力，發(fā)展成為長春市具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商開發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達(dá)到 30－ 35萬平方米總銷售額 710億元，利潤達(dá) 在長春市市場占有率達(dá)到 2%－ %，進(jìn)入到長春市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)模前 30位 房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)44國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合167。房地產(chǎn)業(yè)在國信歷史上地位，決定了其作為國信主業(yè)是歷史的必然性 ?房地產(chǎn)開發(fā)是國信盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)?房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是國信總利潤比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在 75％以上?房地產(chǎn)開發(fā)是占用國信人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務(wù)167。國信現(xiàn)階段以及將來五年內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變?從國信資源儲備上看，用于房地產(chǎn)開發(fā)的資源最多?從國家的政策支持，以及長春市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)?從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對國信貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè) 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）45國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q揚(yáng)長避短與借船出海167。房地產(chǎn)市場進(jìn)入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。因此，國信宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向 “大 ”而 “強(qiáng) ”的方向發(fā)展，提高綜合競爭力與實(shí)力167。引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強(qiáng)、多年房地產(chǎn)開發(fā)積累的豐富專業(yè)運(yùn)作能力，來彌補(bǔ)國信的劣勢與不足，同時(shí)滿足中大資源儲備貧乏的不足，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，真正發(fā)揮出 1＋ 12的協(xié)同作用，壯大國信開發(fā)實(shí)力167。發(fā)揮國信是長影股份第二大股東的作用，強(qiáng)化國信與長影的長期利益共同體的關(guān)系 ?在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項(xiàng)目繼續(xù)按照 “長影提供開發(fā)用地，國信集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施，雙方按實(shí)現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）比例共同獲益 ” 的方式進(jìn)行?在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于 “土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣 ”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對 “盤活長影國有土地資源 ”的介入，雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)， 雙方按新的比例共同獲益 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）46國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q項(xiàng)目開發(fā)與資源儲備167?，F(xiàn)有項(xiàng)目的運(yùn)作?通過國信集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門的配合，完善項(xiàng)目的配套設(shè)施建設(shè)，特別重視國信物業(yè)管理公司的供暖工作?強(qiáng)化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢，采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動(dòng)人氣，加快商鋪的銷售?在商鋪趨旺的同時(shí)，從消費(fèi)者衣食住行等諸方面全面考慮，進(jìn)一步完善社區(qū)服務(wù)體系，包括吉深藥店分店的盡早開設(shè)167。下一步開發(fā)項(xiàng)目的儲備?積極籌備 “陽光景都 ”二期開發(fā)工程的相關(guān)工作?做好 “陽光景都 ”三期用地及項(xiàng)目整體規(guī)劃工作 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（一）47國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q資金運(yùn)籌167。提高國信存量資金的運(yùn)用效率167。向其它企業(yè)進(jìn)行短期、臨時(shí)性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉(zhuǎn)問題167。充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)由施工單位同意進(jìn)行大比例工程建設(shè)墊資167。調(diào)動(dòng)各種資源，通過采取適宜營銷策劃，廣告促銷等市場途徑，積極進(jìn)行項(xiàng)目銷售，用銷售回款進(jìn)行滾動(dòng)式開發(fā)167。通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對項(xiàng)目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（二）48國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q市場營銷167。研究掌握消費(fèi)者的真正需求，分析消費(fèi)者的購房動(dòng)機(jī)，采取新城市生活主義開發(fā)模式，新城市生活主義的開發(fā)模式＝產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅＋街坊化的配套與服務(wù)＋和諧優(yōu)美的自然環(huán)境＋濃郁迷人的文化氛圍，在 “陽光景都 ”房地產(chǎn)項(xiàng)目中以質(zhì)量、物業(yè)管理、配套服務(wù)、文化氛圍營造等方面下功夫，提升項(xiàng)目整體形象167。注重品牌宣傳與推廣針對 “長影陽光景都 ”項(xiàng)目，重點(diǎn)突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強(qiáng)化其獨(dú)一無二的差異性特點(diǎn)，通過多渠道、全反復(fù)位的推介，逐漸樹立 “國信品牌 ”、 “陽陽光景都 ”品牌，為國信企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展、 “陽光景都 ”項(xiàng)目的繼續(xù)延伸作鋪墊167。建立有效的銷售機(jī)制通過建立富有激勵(lì)作用的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 167。進(jìn)行營銷策劃與專業(yè)策劃公司合作通過采取 “名人效應(yīng) ”、 “轟動(dòng)效應(yīng) ”、 “差異定價(jià) ”等有效的營銷策劃，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)，迅速提高國信品牌、 “陽光景都 ”項(xiàng)目品牌知名度、提高銷售效率的目的167。與專業(yè)銷售公司合作借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營銷策劃和營銷運(yùn)作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（三）49國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn) /核心能力投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道 客戶現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值鏈現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn) /核心能力投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn) 變50國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略167。政策風(fēng)險(xiǎn)國家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺，將對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，如 “房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣 ”政策的出臺，將使資金實(shí)力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產(chǎn)企業(yè)的國信應(yīng)采取兼并、整合等方式盡快做 “大 ”做 “強(qiáng) ”，提高競爭力，同時(shí)，采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)167。市場風(fēng)險(xiǎn) 隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與外來實(shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商的加入，長春市房地產(chǎn)市場的競爭程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉國信應(yīng)在項(xiàng)目前期進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈流程實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)作，實(shí)施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標(biāo)消費(fèi)群提供產(chǎn)品與服務(wù)167。項(xiàng)目儲備風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循 “開發(fā)一處、籌備一處、儲備一處 ”的原則，進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運(yùn)營成本。但是，由于國信占有的項(xiàng)目儲備受長影高層人員變動(dòng)、經(jīng)營調(diào)整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴(yán)重項(xiàng)目儲備風(fēng)險(xiǎn) 國信可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉(zhuǎn)化為國信的資源儲備，同時(shí)，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實(shí)力和競爭力，強(qiáng)化項(xiàng)目儲備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（四）51國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)167。 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合52國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（ Ⅰ ） 戰(zhàn)略目標(biāo)（ Ⅱ ）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù)ⅰ ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理ⅱ ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈（ Ⅲ ）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略ⅰ ） 內(nèi)部市場化運(yùn)作ⅱ ） 積極向外滲透ⅲ ） 適度資金傾斜(Ⅴ )風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)167。 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合53國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q市場拓展空間大167。不銹鋼?醫(yī)藥企業(yè) GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，長春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿?每年 300－ 400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、 200萬平方米的裝飾項(xiàng)目?加之廣告等行業(yè)的發(fā)展對不銹鋼制品的需求增加?技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的不銹鋼公司擁有較大的市場空間167。塑鋼?每年 300－ 400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、 200萬平方米的裝飾項(xiàng)目?公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，穩(wěn)定的技術(shù)人員，在長春市現(xiàn)有 800多家塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中（多是個(gè)體作坊），具有一定技術(shù)的優(yōu)勢 167。裝飾?長春市消費(fèi)者購買商品房后，由于消費(fèi)習(xí)慣，對聘用裝潢公司進(jìn)行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。因此，家裝這一潛在廣闊市場還遠(yuǎn)未開發(fā)，按長春市年銷售 200萬平方米商品房，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià) 100～ 150元計(jì)算，則每年長春市家裝市場至少有 2～ 3億元的市場空間?長春市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積達(dá)到 平方米 ，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià) 150～ 200元計(jì)算，則每年工裝項(xiàng)目工程額在 億元以上?作為長春市具有一、二級工程資質(zhì)的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有廣闊的市場開拓空間 整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）54國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進(jìn)行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理167。利于業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和銜接167。利于人員的搭配和提高工作效率167。利于現(xiàn)有管理水平的提升（尊重現(xiàn)實(shí)運(yùn)作狀況：一個(gè)總經(jīng)理、一套財(cái)務(wù)管理、一套采購協(xié)調(diào)）167。利于將各自的市場整合為整體的開發(fā)市場167。通過資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競爭力，提高市場占有率整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）55國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不銹鋼公司塑鋼公司 裝飾公司 核心競爭力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運(yùn)作促進(jìn) 促進(jìn)促進(jìn)整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提 供市場信息提供市場信息提供市場信息產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息56國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)為國信持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時(shí)，要逐漸成為規(guī)模適度的長春市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) :五年銷售額達(dá)到 ,利潤達(dá)到 45005500萬 五年的規(guī)劃 不銹鋼 塑鋼 裝飾 合計(jì)銷售量 50007000萬 60008000萬 利潤額 25003000萬 8001000萬 12001500萬 45005500萬市場份額 810% 58% 5%57國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變167。完善法人治理結(jié)構(gòu)167。建立適于企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)167。完善制度化管理167。建立激勵(lì)與約束機(jī)制167。經(jīng)營與市場人員配備q由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)變167。購置生產(chǎn)場地167。添