羅燕媚-終端業(yè)績倍增(編輯修改稿)
2025-02-01 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勝銷售法則 ● 引導銷售法 ● 痛苦銷售法 ● 單品銷售法 引導銷售法案例 ● 房地產(chǎn)售樓（價格、朝向、格局） 引導銷售法： 問顧客“是”或“對”的問題 塑造自身行業(yè)專業(yè)性 以退為進，挖掘需求 記錄顧客的需求（一定要用本憶和筆） 介紹產(chǎn)品（不要超過三項） 成交 痛苦銷售法： 發(fā)現(xiàn)痛苦 制造痛苦 放大痛苦 解決痛苦 介紹產(chǎn)品 成交 痛苦銷售法案例 ● 賣藥的故事（ 影響工作、生活、戀愛） 單品銷售法案例 ● X專賣店老夫婦買搖椅 （本沒想買這么貴的產(chǎn)品的） 快速成交的原則 ● 賣什么說什么重要 ● 把壞處說透； 使用“你有沒有 —— 經(jīng)歷” ● 把好處說夠； 快速成交的秘訣 ● 所有的成交都要被要求出來的，敢于要求顧客 成交。 ● 所有的成交都是為了 愛 ！ ?提高成交金額 ? —— 引入體驗 ， 推薦配置 終端業(yè)績倍增第三劍 提高成交金額法則 ● 產(chǎn)品推介法 — 新品、正品、暢銷品 ● 促銷推介法 — 套餐促銷品 ●氛圍 推介法 — 推薦配置 ● 售后 推介 法 — 回訪（人）、維護（產(chǎn)品） 直推介：直接顧客 轉推介：顧客介紹顧客 產(chǎn)品推介法 —— 新品、正品、暢銷品 ● 如何推介新品、正品、暢銷品？ 摩登新貴：產(chǎn)品雖小，但是亦可以放大戶型 金色年華：扶手雖低，打破傳統(tǒng) 塑造價值，而不是在談價格 產(chǎn)品推介法案例： ● 寧波五一 （注意觀察顧客） 產(chǎn)品推介法 —— 新品、正品、暢銷品 ● 顧客一進店就給顧客推薦特價產(chǎn)品， 是對顧客的不尊重！ 摩登新貴 金色年華 促銷推介法 —— 套餐促銷品 ● 案例：到國美買電器 ● 雅閣斯丹五一“幸福 5+1”活動 幸福指數(shù)！ 氛圍推介法 ——
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1