門店業(yè)績倍增r執(zhí)行系統(tǒng)概述(編輯修改稿)
2025-02-04 07:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 天的考核最為重要 ?要形成標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)輔導(dǎo)文件 新人崗前培訓(xùn)內(nèi)容 （職前 15天，崗前 6步） ? 二手樓市場發(fā)展分析、公司介紹及公司制度、文化 ? ?行西? /跑盤（ 35天；畫地圖考核，提問考核 ? 熟悉公司現(xiàn)有樓盤（ 3天；看鑰匙盤，標(biāo)四至，畫戶型圖 ? 盤源跟進(jìn)（ 2天；練膽，不怕拒絕，填寫跟進(jìn)記錄 ? 陪同看樓（ 23天；同資深同事一起看樓） ? 接待看樓（看樓之后每天至少接 2上客） ? 帶獨立帶客看樓（進(jìn)入考核是否合適經(jīng)紀(jì)行業(yè)） 上崗培訓(xùn)及輔導(dǎo)要點 ?一切以?專業(yè)?為導(dǎo)向 ?流程正確清晰，讓員工一次性做對 ?集中分散相結(jié)合原則 ?培訓(xùn)與輔導(dǎo)相結(jié)合 ?講解與模擬、對抗練習(xí)相結(jié)合 ?培訓(xùn)考核與晉升相結(jié)合 新人上崗培訓(xùn)內(nèi)容 （新進(jìn) 90天） ，公司介紹及公司制度、文化 、產(chǎn)權(quán)知識、相關(guān)法律法規(guī) 、吸客、客戶接待規(guī)范及技巧 、中、后注意事項 、合同的理解及如何引導(dǎo)客戶簽署 、按揭流程及稅費計算演練 技能、技巧提升培訓(xùn)要點 ?此階段，激勵培訓(xùn)尤為重要 ?內(nèi)、外訓(xùn)相結(jié)合、 ?建立教材 ?注重市場階段性問題的解決培訓(xùn) ?方式、方法要靈活多樣 ?培訓(xùn)考核要健全 置業(yè)顧問技能提高培訓(xùn) 、中、后的高階技巧 大量的團(tuán)體建設(shè)等相關(guān)訓(xùn)練課程 置業(yè)顧問管理 業(yè)務(wù)人員管理（一） 德 才 業(yè)務(wù)人員管理（二） ?熟練運用 80/20法則分配管理時間 ?熟練運用 80/20法則分配培訓(xùn)精力 ?熟悉運用 80/20法則分配溝能時間 ?管理過程中必須態(tài)度堅定 ?要有歸零心態(tài) 影響及激勵下屬 影響就是要自覺做 ?解放戰(zhàn)爭中軍官行為引發(fā)的思考？ ?管理者靠什么來影響下屬？ 職權(quán)（檢查權(quán)） 業(yè)務(wù)能力（專家權(quán)） 人格魅力 激勵就是要拼命做 ?人的潛能是很大的，要加以引導(dǎo) ?不同的動機(jī)引爆不同程度的潛能 激勵 =效價 期望 激勵的兩個方向（正 /負(fù)） 獎賞 懲罰 獎金 扣獎金 稱贊 責(zé)罵 晉升 冷淡的態(tài)度 物質(zhì) 緊密監(jiān)控 加薪 紀(jì)律處分 信任 降級 更多機(jī)會 調(diào)崗 較佳的工作條件 良好的態(tài)度 門店負(fù) 激勵常用方法 ?PK ?懲罰（量化考核，指標(biāo)合理，時限，嚴(yán)格執(zhí)行） ?公眾承諾 ?責(zé)任制 正 激勵常用方法 ?薪酬（有競爭力、業(yè)績?yōu)橥酰? ?晉升制度 ?獎勵（結(jié)果導(dǎo)向，向能產(chǎn)生業(yè)績的行為導(dǎo)向，及時） ?排行榜（流動紅旗等） 店長非物質(zhì)激勵方法 ?你常做園丁嗎？ ?營造成就感 ?精神獎勵更為重要（適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵） ?關(guān)注銷售的個人成長 門店留人技巧 員工為什么努力工作？ ? ? ? ? ? ? ? ? 哈佛大學(xué)對 12023人進(jìn)行調(diào)查：?你為什么在個公司努力工作? 管理者應(yīng)問自己的三個問題 ?你的下屬跟你可以學(xué)到什么？ ?他跟你能學(xué)到什么？ ?他跟你有什么好的未來？ 留住能留住的人才 ?感情留人 ?薪酬留人 ?事業(yè)留人 ?制度留人 ?文化留人 ?工作環(huán)境留人 地產(chǎn)中介店長工作日志 培訓(xùn)內(nèi)容 ??經(jīng)營型店長?的標(biāo)準(zhǔn)是什么 ?店長每天開門的七件事 ?門店如何開好早會 ?店長下班之前的七件事 ?店長的經(jīng)營分析 店長的三種類型 銷售型店長 管理型店長 經(jīng)營型店長 經(jīng)營型店長的標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)的銷售能力 ?結(jié)果導(dǎo)向的管理 ?對檢查負(fù)責(zé) ?威權(quán)管理 ?善于業(yè)務(wù)分析 ?商圈精耕 店長每天開門的七件事 ?工作文件齊整、電話及網(wǎng)絡(luò)檢查 ?鑰匙檢查 ?員工儀容、儀表檢查 ?店面形象、衛(wèi)生檢查 ?激勵士氣 ?信息盤
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1