羅燕媚-終端業(yè)績倍增-文庫吧資料
2025-01-18 16:07本頁面
【正文】 快速成交必勝銷售法則 ● 引導銷售法 ● 痛苦銷售法 ● 單品銷售法 引導銷售法案例 ● 房地產(chǎn)售樓（價格、朝向、格局） 引導銷售法： 問顧客“是”或“對”的問題 塑造自身行業(yè)專業(yè)性 以退為進，挖掘需求 記錄顧客的需求（一定要用本憶和筆） 介紹產(chǎn)品（不要超過三項） 成交 痛苦銷售法： 發(fā)現(xiàn)痛苦 制造痛苦 放大痛苦 解決痛苦 介紹產(chǎn)品 成交 痛苦銷售法案例 ● 賣藥的故事（ 影響工作、生活、戀愛） 單品銷售法案例 ● X專賣店老夫婦買搖椅 （本沒想買這么貴的產(chǎn)品的） 快速成交的原則 ● 賣什么說什么重要 ● 把壞處說透； 使用“你有沒有 —— 經(jīng)歷” ● 把好處說夠； 快速成交的秘訣 ● 所有的成交都要被要求出來的，敢于要求顧客 成交。 ? 不會成交的人永遠為會成交的人打工。在 5月 15日我們雅 閣 斯丹將舉行 XX活動， 價格 保證全城最低 ，希望您去了解一下，機會很難得哦。 外部客源整合 網(wǎng)絡營銷：業(yè)主論壇、業(yè)主 、家居博客營銷； 外聯(lián)推廣：房產(chǎn)經(jīng)紀人、裝飾公司、物業(yè)管理； 小區(qū)推廣：掃樓、回饋活動、促銷活動； 電話營銷：老客戶的回訪利用、新客戶的開發(fā)； 場外活動：開業(yè)、周年慶、團隊等活動 品牌聯(lián)盟：不同類型的高檔家具建材進行聯(lián)盟 小區(qū)推廣的步驟 樓盤調(diào)研 小區(qū)推廣 如何走進小區(qū) 直接進入法 首先端正好自己的心態(tài)，不要緊張，要學會扮演角色，根據(jù)自身的條件（像學 生、業(yè)主等），就像進自己的家一樣，直接跟隨業(yè)主或自行進入。 不能看天吃飯（案例）！ 行銷的好處： ● 第一時間鎖定有購買家具需求的客戶，找準目標客戶。終端業(yè)績倍增 主講：羅燕媚 ● 就當今社會的生存和生活而言， 只有 業(yè)績 才是體現(xiàn) 價值 的硬道理 定律 銷售額的工式： 銷售額 =客流 *成交率 *成交金額 問題： ? 現(xiàn)在
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