國際市場調(diào)研(編輯修改稿)
2025-02-01 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )國際市場的進(jìn)入方式 (3)許可證貿(mào)易。 許可方通過許可協(xié)議向被許可方授權(quán)，允許后者使用本企業(yè)的專利、商標(biāo)及專有技術(shù)等從事生產(chǎn)和銷售活動的貿(mào)易方式。補(bǔ)償辦法是前者向后者收取許可費(fèi)等。這種方式的好處是：可避開關(guān)稅、配額、高運(yùn)費(fèi)、競爭等不利因素，比較容易占領(lǐng)市場；不需要生產(chǎn)和營銷方面的大量投資，風(fēng)險(xiǎn)?。惶峁┫冗M(jìn)技術(shù)，容易得到當(dāng)?shù)卣呐鷾?zhǔn)。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 但主要缺點(diǎn)是： 許可協(xié)議終止后，對方可能成為競爭對手。當(dāng)前，采用許可證貿(mào)易的企業(yè)越來越多，例如，國際著名的服裝公司在我國很多企業(yè)搞特許定牌生產(chǎn)。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 (4)國外聯(lián)營企業(yè)。與國外企業(yè)共同投資，聯(lián)合建立企業(yè)，共同管理，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。與許可證貿(mào)易、合同制造等介入國際市場程度較低的方式相比，聯(lián)營企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是：利潤可能更高一些，對生產(chǎn)和營銷的控制程度也更高一些，取得當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒑蜖I銷經(jīng)驗(yàn)更多、更快一些。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 但缺點(diǎn)是：需要投入較多的資金和管理資源，風(fēng)險(xiǎn)較大。此外，聯(lián)營各方有可能發(fā)生沖突，因此，在協(xié)議中應(yīng)對可能出現(xiàn)的爭議問題作出明確的規(guī)定。 (一 )國際市場的進(jìn)入方式 (5)國外獨(dú)資企業(yè)。這是企業(yè)在國外投資的最高形式，其主要優(yōu)點(diǎn)是：投資方掌握經(jīng)營主動權(quán)，管理靈活，自主性強(qiáng)，贏利大。 其主要缺點(diǎn)是：投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，有 可能受到當(dāng)?shù)卣母鞣N限制，由于沒有當(dāng)?shù)睾献髡叩膮f(xié)助，其應(yīng)變能力差。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 產(chǎn)品出口如何選擇分銷渠道類型，是長渠道還是短渠道，寬渠道 還是窄渠道，是自己建立分銷渠道 ，還是使用外國的中間商，都要依不同的商品和市場的具體情況而定。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 我國有些外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為分銷渠道越寬越好，將商品同時通過進(jìn)口商、代理商、經(jīng)銷商等多家中間商推銷，只求賣出手中商品，而不管后果如何。這種作法是一種短期行為。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 多家經(jīng)營的結(jié)果，很可能引起商品的自相競爭、自相殘殺，結(jié)果造成價格下降，損害我國出口貿(mào)易的整體利益。因此，最好在一個國家內(nèi)分區(qū)域委托獨(dú)家代理或經(jīng)銷，并付出一定資金營造自己的銷售網(wǎng)，這樣才能有強(qiáng)大的競爭力。 例如，有些海外名牌產(chǎn)品在外國就是實(shí)行獨(dú)家代理或經(jīng)銷，如，金利來的產(chǎn)品在內(nèi)地只有廣州的一家商號總經(jīng)銷。 返回目錄 分項(xiàng)任務(wù)二： 國際市場調(diào)研的方法與步驟 一、 信息的收集方法 二、 市場調(diào)研的步驟與程序 一、信息的收集方法 (一 )案頭調(diào)研法 案頭調(diào)研是指查詢并研究與調(diào)研項(xiàng)目有關(guān)資料的過程。這些材料又叫二手資料，是指經(jīng)他人收集、整理過的或者是已經(jīng)發(fā)表過的材料和數(shù)據(jù)。 (一 )案頭調(diào)研法 二手資料的來源主要有兩個渠道： 一是內(nèi)部資料。它包括企業(yè)營銷信息系統(tǒng)中儲存的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如企業(yè)歷年銷售情況、主要競爭對手的銷售和利潤狀況、有關(guān)市場的各種數(shù)據(jù)等； 二是外部資料。主要是政府的各類出版物，公開出版的各類報(bào)刊、書籍，各類咨詢公司、信息中心提供的有關(guān)數(shù)據(jù)。 (二 )實(shí)地調(diào)研法 實(shí)地調(diào)研是指調(diào)研人員通過發(fā)放問卷、面談、電話調(diào)查等方式收集、整理并分析第一手資料的過程。第一手資料的最大特點(diǎn)是真實(shí)、快捷，便于企業(yè)針對市場變化和消費(fèi)者的反應(yīng)及時調(diào)整營銷決策。 但相對案頭調(diào)研而言，實(shí)地調(diào)研的成本很高，所以企業(yè)在采用這種方法收集信息時應(yīng)謹(jǐn)慎行事。常用的實(shí)地調(diào)研方式有： (二 )實(shí)地調(diào)研法 指調(diào)查者直接向被調(diào)查人提出問題，并以所得到的答復(fù)為調(diào)查結(jié)果。這是最常見的和最廣泛采用的一種方法
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