國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研(編輯修改稿)
2025-02-01 13:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 (3)許可證貿(mào)易。 許可方通過(guò)許可協(xié)議向被許可方授權(quán)，允許后者使用本企業(yè)的專利、商標(biāo)及專有技術(shù)等從事生產(chǎn)和銷售活動(dòng)的貿(mào)易方式。補(bǔ)償辦法是前者向后者收取許可費(fèi)等。這種方式的好處是：可避開關(guān)稅、配額、高運(yùn)費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，比較容易占領(lǐng)市場(chǎng)；不需要生產(chǎn)和營(yíng)銷方面的大量投資，風(fēng)險(xiǎn)??；提供先進(jìn)技術(shù)，容易得到當(dāng)?shù)卣呐鷾?zhǔn)。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 但主要缺點(diǎn)是： 許可協(xié)議終止后，對(duì)方可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前，采用許可證貿(mào)易的企業(yè)越來(lái)越多，例如，國(guó)際著名的服裝公司在我國(guó)很多企業(yè)搞特許定牌生產(chǎn)。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 (4)國(guó)外聯(lián)營(yíng)企業(yè)。與國(guó)外企業(yè)共同投資，聯(lián)合建立企業(yè)，共同管理，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。與許可證貿(mào)易、合同制造等介入國(guó)際市場(chǎng)程度較低的方式相比，聯(lián)營(yíng)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是：利潤(rùn)可能更高一些，對(duì)生產(chǎn)和營(yíng)銷的控制程度也更高一些，取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)更多、更快一些。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 但缺點(diǎn)是：需要投入較多的資金和管理資源，風(fēng)險(xiǎn)較大。此外，聯(lián)營(yíng)各方有可能發(fā)生沖突，因此，在協(xié)議中應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議問(wèn)題作出明確的規(guī)定。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 (5)國(guó)外獨(dú)資企業(yè)。這是企業(yè)在國(guó)外投資的最高形式，其主要優(yōu)點(diǎn)是：投資方掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，管理靈活，自主性強(qiáng)，贏利大。 其主要缺點(diǎn)是：投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，有 可能受到當(dāng)?shù)卣母鞣N限制，由于沒有當(dāng)?shù)睾献髡叩膮f(xié)助，其應(yīng)變能力差。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 產(chǎn)品出口如何選擇分銷渠道類型，是長(zhǎng)渠道還是短渠道，寬渠道 還是窄渠道，是自己建立分銷渠道 ，還是使用外國(guó)的中間商，都要依不同的商品和市場(chǎng)的具體情況而定。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 我國(guó)有些外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為分銷渠道越寬越好，將商品同時(shí)通過(guò)進(jìn)口商、代理商、經(jīng)銷商等多家中間商推銷，只求賣出手中商品，而不管后果如何。這種作法是一種短期行為。 (二 )產(chǎn)品出口 的分銷渠道策略 多家經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，很可能引起商品的自相競(jìng)爭(zhēng)、自相殘殺，結(jié)果造成價(jià)格下降，損害我國(guó)出口貿(mào)易的整體利益。因此，最好在一個(gè)國(guó)家內(nèi)分區(qū)域委托獨(dú)家代理或經(jīng)銷，并付出一定資金營(yíng)造自己的銷售網(wǎng)，這樣才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 例如，有些海外名牌產(chǎn)品在外國(guó)就是實(shí)行獨(dú)家代理或經(jīng)銷，如，金利來(lái)的產(chǎn)品在內(nèi)地只有廣州的一家商號(hào)總經(jīng)銷。 返回目錄 分項(xiàng)任務(wù)二： 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法與步驟 一、 信息的收集方法 二、 市場(chǎng)調(diào)研的步驟與程序 一、信息的收集方法 (一 )案頭調(diào)研法 案頭調(diào)研是指查詢并研究與調(diào)研項(xiàng)目有關(guān)資料的過(guò)程。這些材料又叫二手資料，是指經(jīng)他人收集、整理過(guò)的或者是已經(jīng)發(fā)表過(guò)的材料和數(shù)據(jù)。 (一 )案頭調(diào)研法 二手資料的來(lái)源主要有兩個(gè)渠道： 一是內(nèi)部資料。它包括企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中儲(chǔ)存的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如企業(yè)歷年銷售情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售和利潤(rùn)狀況、有關(guān)市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)等； 二是外部資料。主要是政府的各類出版物，公開出版的各類報(bào)刊、書籍，各類咨詢公司、信息中心提供的有關(guān)數(shù)據(jù)。 (二 )實(shí)地調(diào)研法 實(shí)地調(diào)研是指調(diào)研人員通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷、面談、電話調(diào)查等方式收集、整理并分析第一手資料的過(guò)程。第一手資料的最大特點(diǎn)是真實(shí)、快捷，便于企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷決策。 但相對(duì)案頭調(diào)研而言，實(shí)地調(diào)研的成本很高，所以企業(yè)在采用這種方法收集信息時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎行事。常用的實(shí)地調(diào)研方式有： (二 )實(shí)地調(diào)研法 指調(diào)查者直接向被調(diào)查人提出問(wèn)題，并以所得到的答復(fù)為調(diào)查結(jié)果。這是最常見的和最廣泛采用的一種方法
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