5細(xì)分定價策略(編輯修改稿)
2025-02-01 06:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這四種方法，一般根據(jù)對價格敏感程度、成本和競爭激烈程度來加以運(yùn)用。 19 階梯折扣 又稱區(qū)間折扣法，與訂單折扣法不同的是，它不以買方的采購總量為依據(jù)來計(jì)算，而只是對超過某一數(shù)量的采購量給予優(yōu)惠。其目的是為了吸引消費(fèi)者購買更多的某種產(chǎn)品，但又不用在銷量很小的時候也降價。 其原始單位價格計(jì)算至某個數(shù) 量之后，其余的單位再以較低 的價格計(jì)算。亦稱做「 遞增單位數(shù)量折扣 」。例如： 飯店電話價目表如下： 單位數(shù) 每通電話的費(fèi)用 前 10秒鐘 每單位 第 1120秒 每單位 21秒以上 每單位 每區(qū)段都各有一筆固定費(fèi)用和變動費(fèi)用，此一收費(fèi)形式在水電費(fèi)用方面相當(dāng)常見。有些電話公司也會提供了幾種不同月租費(fèi)加不同的實(shí)際通話費(fèi)率的收費(fèi)方案。（ 階梯折扣的變形 ） 20 移動通訊資費(fèi)套餐表 21 價格點(diǎn)形式（階梯折扣的變形） 根據(jù)每個具體單位來確定價格，但每種情況下的價格結(jié)構(gòu)是線性的。 熱點(diǎn)瑜伽俱樂部課程的次卡價目表是： 1次是 60元， 10次 500元（每期50元）， 20次 900元（每次 45元）。 沖印店的價格也可以按照沖洗張數(shù)確定不同價格。 顧客付費(fèi)總額 數(shù)量 總收入 價格 價格點(diǎn) 22 分體定價法 將消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的消費(fèi)量分為兩部分分別定價。 由一筆固定費(fèi)用以及一筆額外的每單位邊際價格組合而成。換句話說，顧客付一筆固定費(fèi)用以取得購買產(chǎn)品的權(quán)利，再依實(shí)際購買單位支付邊際價格。例如：電話公司、出租車價格 階梯折扣法和分體定價法實(shí)施需要一定的條件： 每個消費(fèi)者的購買數(shù)量都對價格非常敏感。 產(chǎn)品不容易被轉(zhuǎn)手或不能存儲以備日后之需。 買方的需求具有同質(zhì)性，或者不可能對相似的需求進(jìn)行分組區(qū)分。 23 這里產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)際上就是一種產(chǎn)品創(chuàng)新。也就是根據(jù)市場需求的多樣化和差異化來革新產(chǎn)品。 雅高集團(tuán)通過對不同消費(fèi)者群體，如中高級商務(wù)客人、一般旅游者、青年背包游客的市場需求設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，樹立不同的品牌，從而形成一組覆蓋大多數(shù)消費(fèi)者需求的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌群。雅高旗下的宜必思 IBIS品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對上乘，主要針對住宿要求較高的商務(wù)游客；方程式 1FORMULA 1提供的產(chǎn)品比較簡陋，針對的是年輕學(xué)生和低收入的游客；套房 6STUDIO 6為長期住客提供包括廚房和各種生活設(shè)施在內(nèi)的公寓式經(jīng)濟(jì)型酒店住宿；紅屋客棧 RED ROOF INN專門為北美市場的普通旅游者提供住宿設(shè)施；易塔普 ETAP是在歐洲市場上專門為普通游客提供住宿解決方案的酒店品牌。 24 （ bundling） 各種商品對于不同的消費(fèi)者群體都具有價值，而搭售的產(chǎn)品之間總是存在某種特定的關(guān)系。 搭配銷售是指要求主要產(chǎn)品的購買者同意向同一供應(yīng)商購買一種或多種的搭配商品。（后者通常是使用前者時所不可或缺的 , 前者多半是耐久性產(chǎn)品，而后者多半是非耐久性產(chǎn)品。） 零售商店銷售金額與免費(fèi)停車；百貨店和快餐店搭售參加游戲的機(jī)會；報(bào)社將晨報(bào)和晚報(bào)的廣告版面搭配銷售；餐館在固定價格的宴席之外搭配銷售食品；交響樂團(tuán)向套票購買者搭售其他音樂會門票 25 搭售的產(chǎn)品并非固定不變，消費(fèi)者有是否選擇購買搭售產(chǎn)品的權(quán)利。但是從心理因素上，框架效應(yīng)告訴我們，顧客對于這種權(quán)利的放棄存在損失的感知。 打印機(jī)與紙張強(qiáng)度 麥當(dāng)勞公司是一家從事特許經(jīng)營的快餐公司，他要求所有的加盟店（被特許人）必須在承租他所有的房子的情況下才允許開業(yè)。普林西比認(rèn)為，麥當(dāng)勞公司從事的特許經(jīng)營其核心要素在于特許權(quán)人將屬于自己的商標(biāo)、商號、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營管理方式授權(quán)給被特許人使用，而不是出租房子。據(jù)此，麥當(dāng)勞公司出租房屋的行為是一種搭售安排。 汽車 4S店搭售保險 、照相機(jī)與鏡頭紙、家電與數(shù)據(jù)線 超市購物滿 68元，可以 2元價格購買 1斤雞蛋 選擇性搭配（與強(qiáng)行搭售相對） 26 增值搭售不是向?qū)r格敏感的消費(fèi)者降價，而是向他們提供一些對價格不敏感的消費(fèi)者不想要的增值搭配項(xiàng)目。使用這種方法，既可以吸引對價格敏感的消費(fèi)者而又不用向相對來說價格不敏感的消費(fèi)者降價 增值搭售
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1