0912美的四品牌年度策略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-01 03:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的 …… 新的形象 新的渠道 新的平臺 40 小天鵝的目標(biāo)消費群有哪些特征： 尋找小天鵝的品牌訴求策略 消費者類型： ? 以 2， 3級市場的年輕的二口、三口之家為主，正積極開創(chuàng)未來生活； ? 他們是當(dāng)?shù)厥袌龅母叨讼M者； ? 他們具有中高收入，對品牌有一定的認(rèn)識，追求時尚與實惠。 消費觀念： ? 我關(guān)注一切的時尚，也關(guān)注最新技術(shù)潮流，因為我年輕，我要與創(chuàng)新保持一致； ? 對于工薪家庭來說，平時忙于工作，無暇關(guān)注潮流； ? 但我會購買具有創(chuàng)新精神的品牌產(chǎn)品； 關(guān)鍵洞察： 工作上我專注事業(yè)，生活上我注重品質(zhì) 但對品質(zhì)的認(rèn)同不見得就是保守，我不想被人認(rèn)為沉悶守舊 41 品牌獨特利益點 Unique brand offering 一直都是不斷創(chuàng)新求變 消費者洞察 Consumer insight 工作上我專注事業(yè)，生活上我注重品質(zhì) 但對品質(zhì)的認(rèn)同不見得就是保守，我不想被人認(rèn)為沉悶守舊 小天鵝品牌遠景 Brand Vision 新生活 心體驗 42 尋找小天鵝的品牌訴求策略 創(chuàng) 新 品 質(zhì) 新生活 心體驗 每一年都通過一個具體的品質(zhì)訴求來支撐我們的創(chuàng)新，最終達到我們的品牌遠景“新生活 心體驗”的境界。將小天鵝冰箱品牌注入不斷追求創(chuàng)新卓越進取的品牌內(nèi)涵。 43 【 二 】 在新的環(huán)境下，新的挑戰(zhàn)下，新的平臺上，小天鵝下一步的品牌規(guī)劃該何去何從？ 44 0809年度 創(chuàng)新節(jié)能 0910年度 創(chuàng)新鎖鮮 1011年度 創(chuàng)新凍力 1112年度 創(chuàng)新外觀 1213年度 創(chuàng)新品質(zhì) 1314年度 新生活 心體驗 以節(jié)能科技作為創(chuàng)新的支撐點，讓消費者體驗到節(jié)能科技帶來的新生活 以保鮮技術(shù)作為創(chuàng)新的支撐點，讓消費者體驗到保鮮技術(shù)帶來的新生活 以凍力技術(shù)作為創(chuàng)新的支撐點，讓消費者體驗到凍力科技帶來的新生活 45 0809年度 創(chuàng)新節(jié)能 0910年度 創(chuàng)新鎖鮮 1011年度 創(chuàng)新凍力 1112年度 創(chuàng)新外觀 1213年度 創(chuàng)新品質(zhì) 1314年度 新生活 心體驗 以一兩款獨特設(shè)計外觀的產(chǎn)品作為創(chuàng)新的支撐點，讓消費者體驗到創(chuàng)新設(shè)計帶來的時尚生活 結(jié)合兩年內(nèi)的創(chuàng)新點打包，進行創(chuàng)新品質(zhì)的有力闡述，讓消費者感受到小天鵝一直在不斷的創(chuàng)新和進步。 在前期鋪墊的情況下，將品牌遠景導(dǎo)入，讓這句看起來很虛的話，成為了消費者心目實實在在的一段心靈體驗之旅。 46 【 三 】 小天鵝冰箱 0809年品牌屋的搭建 47 小天鵝冰箱品牌遠景 新生活 心體驗 目標(biāo)消費者 品牌訴求 品牌調(diào)性 品牌擬人 XXX XXX XX XX 年度總方針 品牌涅槃年 品牌層面 消費者層面 產(chǎn)品層面 48 小天鵝冰箱差異化的技術(shù)具體是什么？ 主要支撐點 ? 超能平衡管： “ 回氣換熱管 ” 的調(diào)整改善； “ 管路附著 ” 工藝； ? 凍力監(jiān)控寶：冷藏室和冷凍室蒸發(fā)面積最佳配比。 輔助支撐點 ? 超級耐寒墻：耐寒材料門封； ? 鮮鋒壓縮機：名牌高效 A級壓縮機； ? 凍力大戶室：冷凍室容積比例較競品的相同節(jié)能級別高； ? 節(jié)能黑金剛：連接壓縮機和蒸發(fā)器的暴露于空氣中的管路采用加 “ 黑色封條 ”包裹的措施給制冷管路 “ 保溫 ” 。 小天鵝冰箱品牌遠景 新生活 心體驗 品牌訴求 年度總方針 品牌涅槃年 品牌層面 49 超能平衡管 凍力監(jiān)控寶 創(chuàng)新技術(shù)：平衡節(jié)能 超級耐寒墻；鮮鋒壓縮機 凍力大戶室；節(jié)能黑金剛 節(jié)能整合：無憂生活 價值化整合 新節(jié)能 心生活 小天鵝冰箱品牌遠景 新生活 心體驗 品牌訴求 年度總方針 品牌涅槃年 品牌層面 50 小天鵝冰箱品牌遠景 新生活 心體驗 品牌訴求 年度總方針 品牌涅槃年 品牌層面 0809年度品牌訴求：新節(jié)能 心生活 技術(shù)支撐點 ? 小天鵝冰箱節(jié)能科研不斷創(chuàng)新； 節(jié)能系統(tǒng)優(yōu)化匹配的創(chuàng)新； ? 冰箱結(jié)構(gòu)與材料匹配的創(chuàng)新。 對消費者的打動力 ? 創(chuàng)新節(jié)能，高效技術(shù)，省心省事，讓你忙碌事業(yè)還能兼顧家庭節(jié)能； ? 年輕家庭消費者從工作、生活等方面接受創(chuàng)新未來和創(chuàng)新節(jié)能的訴求，貼合年輕家庭消費者心理，容易引起情感共鳴。 51 目標(biāo)消費者 品牌調(diào)性 品牌擬人 消費者層面 新節(jié)能 心生活 目標(biāo)消費群： 二三四級市場中的中高端人群 關(guān)鍵詞： 年輕的、品質(zhì)的、快樂的 擬人化描述： 時尚年輕的三口之家，謹(jǐn)慎持家的同時也對生活都充滿信心，樂觀是全家人的本質(zhì)，開心是全家的追求，歡笑一直都映在全家人的臉上。 52 XXX XXX XX XX 產(chǎn)品層面 FOR三門系列 新鮮系列 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 平衡節(jié)能技術(shù) 產(chǎn)品心理訴求 無 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 鎖鮮技術(shù) 產(chǎn)品心理訴求 無 FOR節(jié)能系列 新節(jié)系列 整合品牌概念 創(chuàng)新鎖鮮 盡享生活 整合品牌概念 創(chuàng)新節(jié)能 無憂無慮 53 XXX XXX XX XX 產(chǎn)品層面 FOR常規(guī)兩門系列 新鋒系列 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 整合主流科技于一身 產(chǎn)品心理訴求 無
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