0912美的四品牌年度策略規(guī)劃-wenkub.com
2025-01-12 03:51 本頁面
【正文】 定位于中低端的技術(shù)品牌。定位與高端品牌。 華凌冰箱的品牌定位： 專注滿足年輕人需求的冰箱品牌。出租屋內(nèi)購買小冰箱出租 ? 小兩口。中小冰箱是滿足現(xiàn)有核心消費(fèi)群。出租屋內(nèi)購買小冰箱出租 ? 小兩口。滿足基本生活需要 ? 單身一族。 60 ? 超級節(jié)能鎖 ? 智能 控溫 鎖 ? 強(qiáng)勁凍力鎖 ? 軟凍節(jié)耗鎖 ? 瞬間制鮮鎖 技術(shù)點(diǎn)的價(jià)值化整合 價(jià)值化支撐 技術(shù)整合：鎖能五角星 二、榮事達(dá)冰箱品牌落地的細(xì)化 持久節(jié)能 對內(nèi)區(qū)隔：區(qū)隔小天鵝的創(chuàng)新節(jié)能 對外區(qū)隔：節(jié)能效果好，不如節(jié)能節(jié)的久 61 三、榮事達(dá)冰箱 0809年品牌屋的搭建 榮事達(dá)冰箱品牌遠(yuǎn)景 節(jié)能專家 目標(biāo)消費(fèi)者 品牌訴求 品牌調(diào)性 品牌擬人 綻放系列 鮮臨門系列 綠鉆系列 鮮鉆系列 年度總方針 品牌落地年 品牌層面 消費(fèi)者層面 產(chǎn)品層面 62 三、榮事達(dá)冰箱 0809年品牌屋的搭建 榮事達(dá)冰箱品牌遠(yuǎn)景 節(jié)能專家 品牌訴求 年度總方針 品牌落地年 品牌層面 品牌訴求：冰箱要節(jié)能，要選持久的 超級節(jié)能鎖 智能控溫鎖 強(qiáng)勁凍力鎖 軟凍節(jié)耗鎖 瞬間制鮮鎖 63 目標(biāo)消費(fèi)者 品牌調(diào)性 品牌擬人 消費(fèi)者層面 三、榮事達(dá)冰箱 0809年品牌屋的搭建 冰箱要節(jié)能，要選持久的 目標(biāo)消費(fèi)群： 三四級市場中的中低端人群 調(diào)性關(guān)鍵詞： 直白的、通俗的、有一定科技感的 擬人化描述： 一名精明干練的科技人員，待人和藹面帶微笑，不高高在上，而且說話有邏輯，做事嚴(yán)謹(jǐn)而又認(rèn)真，讓人感覺很可靠。 51 目標(biāo)消費(fèi)者 品牌調(diào)性 品牌擬人 消費(fèi)者層面 新節(jié)能 心生活 目標(biāo)消費(fèi)群： 二三四級市場中的中高端人群 關(guān)鍵詞： 年輕的、品質(zhì)的、快樂的 擬人化描述： 時(shí)尚年輕的三口之家，謹(jǐn)慎持家的同時(shí)也對生活都充滿信心，樂觀是全家人的本質(zhì)，開心是全家的追求，歡笑一直都映在全家人的臉上。 46 【 三 】 小天鵝冰箱 0809年品牌屋的搭建 47 小天鵝冰箱品牌遠(yuǎn)景 新生活 心體驗(yàn) 目標(biāo)消費(fèi)者 品牌訴求 品牌調(diào)性 品牌擬人 XXX XXX XX XX 年度總方針 品牌涅槃年 品牌層面 消費(fèi)者層面 產(chǎn)品層面 48 小天鵝冰箱差異化的技術(shù)具體是什么？ 主要支撐點(diǎn) ? 超能平衡管： “ 回氣換熱管 ” 的調(diào)整改善； “ 管路附著 ” 工藝； ? 凍力監(jiān)控寶：冷藏室和冷凍室蒸發(fā)面積最佳配比。 消費(fèi)觀念： ? 我關(guān)注一切的時(shí)尚，也關(guān)注最新技術(shù)潮流，因?yàn)槲夷贻p，我要與創(chuàng)新保持一致； ? 對于工薪家庭來說，平時(shí)忙于工作，無暇關(guān)注潮流； ? 但我會(huì)購買具有創(chuàng)新精神的品牌產(chǎn)品； 關(guān)鍵洞察： 工作上我專注事業(yè)，生活上我注重品質(zhì) 但對品質(zhì)的認(rèn)同不見得就是保守，我不想被人認(rèn)為沉悶守舊 41 品牌獨(dú)特利益點(diǎn) Unique brand offering 一直都是不斷創(chuàng)新求變 消費(fèi)者洞察 Consumer insight 工作上我專注事業(yè)，生活上我注重品質(zhì) 但對品質(zhì)的認(rèn)同不見得就是保守，我不想被人認(rèn)為沉悶守舊 小天鵝品牌遠(yuǎn)景 Brand Vision 新生活 心體驗(yàn) 42 尋找小天鵝的品牌訴求策略 創(chuàng) 新 品 質(zhì) 新生活 心體驗(yàn) 每一年都通過一個(gè)具體的品質(zhì)訴求來支撐我們的創(chuàng)新，最終達(dá)到我們的品牌遠(yuǎn)景“新生活 心體驗(yàn)”的境界。 28 目標(biāo)消費(fèi)者 品牌調(diào)性 品牌擬人 消費(fèi)者層面 三、美的冰箱 0809年品牌屋的搭建 三四級市場：服務(wù)領(lǐng)鮮一步 目標(biāo)消費(fèi)群： 三四級市場中的大眾人群 調(diào)性關(guān)鍵詞： 真誠、微笑、親切 擬人化描述： 一位彬彬有禮的服務(wù)員，真誠而親切，不拖泥帶水，干練迅速，讓人有信賴感。 25 三、美的冰箱 0809年品牌屋的搭建 美的冰箱品牌遠(yuǎn)景 品味精致生活 一二級市場 三四市場 年度總方針 品牌提升年 品牌層面 服務(wù)領(lǐng)鮮一步 —— 服務(wù)領(lǐng)鮮 多門產(chǎn)品在三四線城市是沒有溝通力的，老百姓更多的看重的還是售后服務(wù)，以服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多、反應(yīng)速度快作為支撐點(diǎn)，在三四線城市建立服務(wù)好的品牌印象。 我們要尋找到 0809年的關(guān)鍵詞 精致生活，到底如何實(shí)現(xiàn)？ 將是我們 0809年對 “ 品味精致生活 ” 的一個(gè)核心詮釋 二、美的冰箱 0809年品牌訴求策略 21 科技領(lǐng)鮮 效益領(lǐng)鮮 服務(wù)領(lǐng)鮮 品質(zhì)領(lǐng)鮮 產(chǎn)品領(lǐng)鮮 氣質(zhì)領(lǐng)鮮 規(guī)模領(lǐng)鮮 …… …… …… …… …… 精致生活，來自全面領(lǐng)鮮 22 精致生活，來自全面領(lǐng)鮮 將精致生活提升到全面領(lǐng)鮮的品牌概念，通過領(lǐng)鮮這一概念形成對精致生活的支撐。 12 榮事達(dá)冰箱挑戰(zhàn)： ? 在目標(biāo)三四級市場中，如何讓“節(jié)能專家”落地，從而形成更直接更聚焦的品牌印象？ ? 在偏重功能的三四級市場，如何讓“節(jié)能專家”形成對銷售產(chǎn)生有效的促進(jìn)作用，而不成為一句空話？ 0809年度榮事達(dá)冰箱關(guān)鍵詞 ： 【 落地 】 13 華凌冰箱現(xiàn)狀： 強(qiáng)化華南市場，在前期歷史以及品質(zhì)的訴求下，傳承了華凌品牌多年以來的資產(chǎn)，為華凌在華南市場的扎根打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ?因此，我們此次的主要目標(biāo)就是建立美的系四品牌之間有效的品牌區(qū)隔，在市場中形成有力的品牌互補(bǔ)，聯(lián)合作戰(zhàn)，首尾呼應(yīng)，整合戰(zhàn)斗力，從而形成豐滿有效的
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