xxxx高端白酒1573品牌規(guī)劃(ppt35)(編輯修改稿)
2025-01-23 05:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，就是將不利認(rèn)知，改變?yōu)橛欣J(rèn)知。 4)就目前的國窖 1573而言就是， 將 “這是讓我有新鮮感的高檔白酒” ， 改變?yōu)?“這是讓我有另一種好的感受的高檔白酒” 。 買國窖 1573才是 正確的選擇 ?從而做出有利于我們、 不利于競品的 消費(fèi)選擇。 Y X ?誘 使他認(rèn)為這種利益、事實(shí) 可以滿足其新的心理需求， ?根據(jù)消費(fèi)者 新的心理需求， X 新鮮感 Y ?傳遞新的利益、事實(shí)， 國寶窖池 關(guān)于跳出白酒說白酒 2023530 14 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 關(guān)于跳出白酒說白酒 所謂跳出白酒，就是不要站在自己的角度評(píng)價(jià)自己， 而是站在第三者的角度，冷眼打量自己，不要以自我陶醉為樂。 “天地同釀，人間共生”，是釀酒人引以為豪的境界， 但在喝酒人看來，你賣那么貴的酒，有點(diǎn)兒境界是理所當(dāng)然的， 根本就沒什么好說的。各位常常面對(duì)各種各樣的設(shè)計(jì)，不知道 是否認(rèn)真想過“設(shè)計(jì)” 究竟如何定義。 目前，所有白酒的訴求都是自我陶醉式的、缺少設(shè)計(jì)的訴求。 這正是國窖 1573實(shí)現(xiàn)品牌差異化的大好時(shí)機(jī)。一旦有人先于我們醒悟過來，悔之晚矣。 2023530 15 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 顧客對(duì)品牌的認(rèn)知、 識(shí)別、聯(lián)想 標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 成為各種品牌活動(dòng)的根源 的品牌個(gè)性和性格 （對(duì)顧客來說是如何存在的） 人格化特征 希望獲得的對(duì)品牌表明的主張 給予認(rèn)同的人群。 （有異于短期的目標(biāo)人群） 顧客理想自畫像 競爭對(duì)手不容易模仿的固有 的事實(shí)。是對(duì)品牌的信賴和 評(píng)判的源泉。 關(guān)鍵事實(shí) 品牌的核心價(jià)值 品牌的信條、理念。 對(duì)自己、他人、對(duì)社會(huì)的承諾 由使用該品牌而獲得的 特定滿足感、自我暗示 情感性利益 由使用而該品牌而獲得的 可量化的利益。 功能性利益 任何品牌的廣告?zhèn)鞑?nèi)容，皆由上述 7個(gè)要素構(gòu)成。 6改變品牌認(rèn)知要抓 7個(gè)要素 2023530 16 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 國窖 1573 428年的國寶酒窖釀造 不為人知的稀世珍寶 真正的收藏家、真正的主人 獨(dú)具慧眼、 富有品味 見多識(shí)廣、 喜歡懷舊的 中年男人 越悠久，越珍貴。 6《歷史篇》所呈現(xiàn)的國窖 1573的認(rèn)知狀況 2023530 17 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 一聽人說起 ?越悠久的東西越珍貴，我希望您馬上就能想到 ?國窖 1573 。 國窖 1573 ?如一位見多識(shí)廣、喜歡懷舊的中年男人，將一份 ?不為人知 的稀世珍寶擺在您面前，它是您 ?獨(dú)到的眼光與品味的證明。 擁有它，說明您是一位 ?真正 的收藏家、它真正的主人。 因?yàn)閲?1573是已有 ? 428年歷史的窖池釀造的酒中珍品。 酒是陳的香。 在第一階段，采取這種 “跟隨策略”，舊酒裝新瓶的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)歷史、傳統(tǒng)等 高檔酒的共性特征，既滿足了消費(fèi)者喝高檔酒的需求，又滿足了他們希望打破 酒桌俗套的需求。第一階段的勝利，是新鮮的高檔感的勝利。 打法聰明、而且保險(xiǎn)，一看就是高手。 6《歷史篇》所呈現(xiàn)的品牌愿景 2023530 18 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 在新鮮感消失之后，消費(fèi)者繼續(xù)依賴國窖 1573的那個(gè)心理需求是什么？ 但在第二階段戰(zhàn)役中，共性訴求的“跟隨策略”就不再合時(shí)宜了。 因?yàn)?，消費(fèi)者對(duì)國窖 1573的心理需求 —— 新鮮感 —— 沒有了。 原來的稀世珍寶，現(xiàn)在已是酒桌上的尋常之物。 傳播戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是尋找這個(gè)需求。找對(duì)了，第二階段戰(zhàn)役就有獲勝的把握； 找錯(cuò)了，國窖 1573最好的結(jié)局是水井坊的跟隨者。 6品牌傳播戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)型 428年也好， 432年也好，國寶窖池也好，這些都不是國窖 1573的核心戰(zhàn)斗力。 茅臺(tái)、五糧液、水井坊同樣可以都能亮出一大堆類似的證據(jù)。 歷史之爭、第一坊之爭、國酒
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