xxxx高端白酒1573品牌規(guī)劃(ppt35)-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 05:33本頁(yè)面
【正文】 公司 A、買了就可能解決大麻煩 B、不買就可能招來(lái)大麻煩 功能型白酒 飲用型白酒 大麻煩需要大救星 原來(lái)，高檔白酒是一種消極需求的產(chǎn)物。 不征服這樣的消費(fèi)者，想做高檔白酒的老大是不可能的。 我這樣的人，別說(shuō)喝 1573， 喝路易十三也根本不算什么。 我喝是我瞧得起你。哈！哈！哈！哈！ 65 消費(fèi)者有什么需求未被高檔白酒滿足？ 2）情感利益： 這個(gè)酒中極品，是你成功、地位、極品人生的象征。 目前，高檔白酒的利益訴求集中在以下兩點(diǎn)： 1）功能利益： 你將獲得一個(gè)悠久歷史與卓越技術(shù)聯(lián)手打造的酒中極品。 這才是市場(chǎng)的真正可怕之處。 任何一個(gè)品牌的核心戰(zhàn)斗力都不在產(chǎn)品身上，而在消費(fèi)者身上。 茅臺(tái)、五糧液、水井坊同樣可以都能亮出一大堆類似的證據(jù)。找對(duì)了，第二階段戰(zhàn)役就有獲勝的把握； 找錯(cuò)了，國(guó)窖 1573最好的結(jié)局是水井坊的跟隨者。 原來(lái)的稀世珍寶，現(xiàn)在已是酒桌上的尋常之物。 6《歷史篇》所呈現(xiàn)的品牌愿景 2023530 18 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 在新鮮感消失之后，消費(fèi)者繼續(xù)依賴國(guó)窖 1573的那個(gè)心理需求是什么？ 但在第二階段戰(zhàn)役中，共性訴求的“跟隨策略”就不再合時(shí)宜了。第一階段的勝利，是新鮮的高檔感的勝利。 酒是陳的香。 擁有它，說(shuō)明您是一位 ?真正 的收藏家、它真正的主人。 6《歷史篇》所呈現(xiàn)的國(guó)窖 1573的認(rèn)知狀況 2023530 17 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 一聽(tīng)人說(shuō)起 ?越悠久的東西越珍貴，我希望您馬上就能想到 ?國(guó)窖 1573 。 功能性利益 任何品牌的廣告?zhèn)鞑?nèi)容，皆由上述 7個(gè)要素構(gòu)成。 關(guān)鍵事實(shí) 品牌的核心價(jià)值 品牌的信條、理念。 （有異于短期的目標(biāo)人群） 顧客理想自畫像 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易模仿的固有 的事實(shí)。一旦有人先于我們醒悟過(guò)來(lái)，悔之晚矣。 目前，所有白酒的訴求都是自我陶醉式的、缺少設(shè)計(jì)的訴求。 “天地同釀，人間共生”，是釀酒人引以為豪的境界， 但在喝酒人看來(lái)，你賣那么貴的酒，有點(diǎn)兒境界是理所當(dāng)然的， 根本就沒(méi)什么好說(shuō)的。 買國(guó)窖 1573才是 正確的選擇 ?從而做出有利于我們、 不利于競(jìng)品的 消費(fèi)選擇。 1573 新鮮 買瓶嘗嘗 1573 沒(méi)什么新鮮的 還是買茅臺(tái)好 關(guān)于跳出白酒說(shuō)白酒 2023530 13 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 3)所謂做品牌，就是將不利認(rèn)知，改變?yōu)橛欣J(rèn)知。 消費(fèi)者 B說(shuō)：這是個(gè)圈套。 你說(shuō)：這是個(gè)圓。 主觀認(rèn)知來(lái)自客觀事實(shí)，但并不一定符合事實(shí)。消費(fèi)選擇是唯心的，不是唯物的。 正是人們對(duì)新鮮感的需求，國(guó)窖 1573才贏得了第一階段戰(zhàn)役的勝利。 2023530 10 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 關(guān)于借力打力，組建品牌同盟 品牌同盟并不僅僅是同業(yè)結(jié)盟， 它是對(duì)各行各業(yè)相關(guān)品牌資源的一次整合，是一個(gè)互通有無(wú)、資源獨(dú)占與共享、利益均沾的商業(yè)共同體。 但是，國(guó)窖 1573如能針對(duì)五糧液，與水井坊、金劍南 等品牌達(dá)成某種利益分配的共識(shí)，在此基礎(chǔ)上，在諸如定價(jià)、 通路 /終端、廣告宣傳等方面結(jié)成一條統(tǒng)一戰(zhàn)線，而后在全國(guó) 高檔白酒的堡壘 —— 北京 —— 聯(lián)手發(fā)起進(jìn)攻，是可以動(dòng)搖 兩巨頭的根基、改變市場(chǎng)格局的。 憑國(guó)窖 1573的單打獨(dú)斗，是無(wú)法擊敗五糧液、茅臺(tái)的。 對(duì)國(guó)窖 1573品牌發(fā)展戰(zhàn)略的總體建議 針對(duì)上述兩個(gè)基本課題， 通過(guò)對(duì)種種資料、數(shù)據(jù)的研讀、結(jié)合自己的切身感受， 我們認(rèn)為：第二階段戰(zhàn)役的基本戰(zhàn)略有兩條。 2023530 8 （電 通集 團(tuán) ）東 派廣告有限公司北京分公司 借力打力，組建品牌同盟。一年下來(lái)，也搞不清你們到底要說(shuō)什么，反而得不償失。沒(méi)方向就會(huì)亂做，亂做又不能白做，所以只好亂解釋一通，你只好亂用一通。 要想弄清楚今后國(guó)窖 1573到底該何去何從，要想真的得到 一份在座各位都
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