0912美的四品牌年度策略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-18 03:51本頁面
【正文】 ? 技術(shù)支撐概念 4：軟冷凍節(jié)耗鎖 ： 冷凍室設(shè)軟冷凍變溫區(qū)，最大限度利用凍力 ； ? 技術(shù)支撐概念 5：瞬間制鮮鎖： 精心優(yōu)化高效壓縮機與環(huán)保制冷劑；特別設(shè)計的高效絲管式蒸發(fā)器，鎖住營養(yǎng)，保持長久新鮮 。 52 XXX XXX XX XX 產(chǎn)品層面 FOR三門系列 新鮮系列 訴求細化 產(chǎn)品功能訴求 平衡節(jié)能技術(shù) 產(chǎn)品心理訴求 無 訴求細化 產(chǎn)品功能訴求 鎖鮮技術(shù) 產(chǎn)品心理訴求 無 FOR節(jié)能系列 新節(jié)系列 整合品牌概念 創(chuàng)新鎖鮮 盡享生活 整合品牌概念 創(chuàng)新節(jié)能 無憂無慮 53 XXX XXX XX XX 產(chǎn)品層面 FOR常規(guī)兩門系列 新鋒系列 訴求細化 產(chǎn)品功能訴求 整合主流科技于一身 產(chǎn)品心理訴求 無 訴求細化 產(chǎn)品功能訴求 凍力強勁 產(chǎn)品心理訴求 無 FOR批發(fā)系列 新福系列 整合品牌概念 創(chuàng)新凍力 極致鮮鋒 整合品牌概念 創(chuàng)新整合 福祿雙收 54 小天鵝冰箱品牌遠景 新生活 心體驗 目標消費者 二三四級市場中的中高端人群 品牌訴求 新節(jié)能 心生活 品牌調(diào)性 年輕的、品質(zhì)的、快樂的 品牌擬人 快樂的三口之家 新鮮系列 新節(jié)系列 新鋒系列 新福系列 年度總方針 品牌涅槃年 品牌層面 消費者層面 產(chǎn)品層面 創(chuàng)新鎖鮮 盡享生活 創(chuàng)新節(jié)能 無憂無慮 創(chuàng)新凍力 極致鮮鋒 創(chuàng)新整合 福祿雙收 55 3 品牌落地年 一、榮事達冰箱品牌發(fā)展的規(guī)劃 二、榮事達冰箱品牌落地的細化 三、榮事達冰箱 0809年品牌屋的搭建 56 一、榮事達冰箱品牌發(fā)展的規(guī)劃 品牌獨特利益點 Unique brand offering 致力于節(jié)能科技 消費者洞察 Consumer insight 我買冰箱看重節(jié)能，但是現(xiàn)在市場上節(jié)能冰箱太多了，因此我更相信專家的 榮事達品牌遠景 Brand Vision 節(jié)能專家 57 2023－－ 2023 節(jié)能概念推廣年 2023－－ 2023 節(jié)能科技落地年 節(jié)能專家，概念認知 強化市場，概念落地 單純的概念教育和引導(dǎo) 形成口碑，但缺乏價值積累 我們將如何變技術(shù)概念導(dǎo)向為技術(shù)價值導(dǎo)向？ 讓技術(shù)成為品牌獨有利益點，形成價值體系。 對消費者的打動力 ? 創(chuàng)新節(jié)能，高效技術(shù)，省心省事，讓你忙碌事業(yè)還能兼顧家庭節(jié)能； ? 年輕家庭消費者從工作、生活等方面接受創(chuàng)新未來和創(chuàng)新節(jié)能的訴求，貼合年輕家庭消費者心理，容易引起情感共鳴。 輔助支撐點 ? 超級耐寒墻：耐寒材料門封； ? 鮮鋒壓縮機：名牌高效 A級壓縮機； ? 凍力大戶室：冷凍室容積比例較競品的相同節(jié)能級別高； ? 節(jié)能黑金剛：連接壓縮機和蒸發(fā)器的暴露于空氣中的管路采用加 “ 黑色封條 ”包裹的措施給制冷管路 “ 保溫 ” 。 在前期鋪墊的情況下，將品牌遠景導(dǎo)入，讓這句看起來很虛的話，成為了消費者心目實實在在的一段心靈體驗之旅。將小天鵝冰箱品牌注入不斷追求創(chuàng)新卓越進取的品牌內(nèi)涵。 35 1）分析美的系內(nèi)小天鵝的尷尬 小天鵝以感性的形象訴求策略來規(guī)劃品牌，那么他與美的之間如何劃分？ 小天鵝以務(wù)實的技術(shù)訴求策略來規(guī)劃品牌，那么他能找到一個非節(jié)能的技術(shù)與榮事達區(qū)隔開？ 小天鵝以明星產(chǎn)品的訴求策略來規(guī)劃品牌，那么小天鵝能找到一個真正具有市場競爭力的明星產(chǎn)品？ 假設(shè)一： 假設(shè)二： 假設(shè)三： 36 如此看來小天鵝冰箱好像走入了一個死胡同？ 37 尋找小天鵝的品牌訴求策略 虛實結(jié)合的訴求策略 在看菜下飯的基本大方針下再來看小天鵝，首先可以確定的是小天鵝在品牌訴求策略上，既不能務(wù)虛，也不能務(wù)實，最好的選擇就是“虛實結(jié)合”！ 38 小天鵝傳承到的小天鵝集團中的品牌屬性關(guān)鍵詞有哪些： 尋找小天鵝的品牌訴求策略 科技 生活 用心 創(chuàng)新 新鮮 節(jié)能 品質(zhì) 39 小天鵝在美的系中能得到什么： 尋找小天鵝的品牌訴求策略 新的技術(shù) 新的資源 新的產(chǎn)品 新的 …… 新的形象 新的渠道 新的平臺 40 小天鵝的目標消費群有哪些特征： 尋找小天鵝的品牌訴求策略 消費者類型： ? 以 2， 3級市場的年輕的二口、三口之家為主，正積極開創(chuàng)未來生活； ? 他們是當?shù)厥袌龅母叨讼M者； ? 他們具有中高收入，對品牌有一定的認識，追求時尚與實惠。 29 名門系列 領(lǐng)鮮系列 凍力鮮鋒系列 新鮮家庭系列 產(chǎn)品層面 三、美的冰箱 0809年品牌屋的搭建 FOR對開門、多門系列 名門系列 訴求細化 產(chǎn)品功能訴求 整合領(lǐng)先科技于一身 產(chǎn)品心理訴求 無 訴求細化 產(chǎn)品功能訴求 無 產(chǎn)品心理訴求 氣質(zhì)出眾 FOR三門系列 領(lǐng)鮮系列 整合品牌概念 氣質(zhì)領(lǐng)鮮 名門典范 整合品牌概念 科技領(lǐng)鮮 精致享受 30 名門系列 領(lǐng)鮮系列 凍力鮮鋒系列 新鮮家庭系列 產(chǎn)品層面 三、美的冰箱 0809年品牌屋的搭建 FOR雙門、節(jié)能、常規(guī)全流通系列 凍力鮮鋒系列 訴求細化 產(chǎn)品功能訴求 無 產(chǎn)品心理訴求 實惠，性價比高 訴求細化 產(chǎn)品功能訴求 凍力強勁 產(chǎn)品心
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