0912美的四品牌年度策略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-18 03:51本頁面
【正文】 ? 技術(shù)支撐概念 4：軟冷凍節(jié)耗鎖 ： 冷凍室設(shè)軟冷凍變溫區(qū)，最大限度利用凍力 ； ? 技術(shù)支撐概念 5：瞬間制鮮鎖： 精心優(yōu)化高效壓縮機(jī)與環(huán)保制冷劑；特別設(shè)計(jì)的高效絲管式蒸發(fā)器，鎖住營養(yǎng)，保持長久新鮮 。 52 XXX XXX XX XX 產(chǎn)品層面 FOR三門系列 新鮮系列 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 平衡節(jié)能技術(shù) 產(chǎn)品心理訴求 無 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 鎖鮮技術(shù) 產(chǎn)品心理訴求 無 FOR節(jié)能系列 新節(jié)系列 整合品牌概念 創(chuàng)新鎖鮮 盡享生活 整合品牌概念 創(chuàng)新節(jié)能 無憂無慮 53 XXX XXX XX XX 產(chǎn)品層面 FOR常規(guī)兩門系列 新鋒系列 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 整合主流科技于一身 產(chǎn)品心理訴求 無 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 凍力強(qiáng)勁 產(chǎn)品心理訴求 無 FOR批發(fā)系列 新福系列 整合品牌概念 創(chuàng)新凍力 極致鮮鋒 整合品牌概念 創(chuàng)新整合 福祿雙收 54 小天鵝冰箱品牌遠(yuǎn)景 新生活 心體驗(yàn) 目標(biāo)消費(fèi)者 二三四級(jí)市場(chǎng)中的中高端人群 品牌訴求 新節(jié)能 心生活 品牌調(diào)性 年輕的、品質(zhì)的、快樂的 品牌擬人 快樂的三口之家 新鮮系列 新節(jié)系列 新鋒系列 新福系列 年度總方針 品牌涅槃年 品牌層面 消費(fèi)者層面 產(chǎn)品層面 創(chuàng)新鎖鮮 盡享生活 創(chuàng)新節(jié)能 無憂無慮 創(chuàng)新凍力 極致鮮鋒 創(chuàng)新整合 福祿雙收 55 3 品牌落地年 一、榮事達(dá)冰箱品牌發(fā)展的規(guī)劃 二、榮事達(dá)冰箱品牌落地的細(xì)化 三、榮事達(dá)冰箱 0809年品牌屋的搭建 56 一、榮事達(dá)冰箱品牌發(fā)展的規(guī)劃 品牌獨(dú)特利益點(diǎn) Unique brand offering 致力于節(jié)能科技 消費(fèi)者洞察 Consumer insight 我買冰箱看重節(jié)能，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上節(jié)能冰箱太多了，因此我更相信專家的 榮事達(dá)品牌遠(yuǎn)景 Brand Vision 節(jié)能專家 57 2023－－ 2023 節(jié)能概念推廣年 2023－－ 2023 節(jié)能科技落地年 節(jié)能專家，概念認(rèn)知 強(qiáng)化市場(chǎng)，概念落地 單純的概念教育和引導(dǎo) 形成口碑，但缺乏價(jià)值積累 我們將如何變技術(shù)概念導(dǎo)向?yàn)榧夹g(shù)價(jià)值導(dǎo)向？ 讓技術(shù)成為品牌獨(dú)有利益點(diǎn)，形成價(jià)值體系。 對(duì)消費(fèi)者的打動(dòng)力 ? 創(chuàng)新節(jié)能，高效技術(shù)，省心省事，讓你忙碌事業(yè)還能兼顧家庭節(jié)能； ? 年輕家庭消費(fèi)者從工作、生活等方面接受創(chuàng)新未來和創(chuàng)新節(jié)能的訴求，貼合年輕家庭消費(fèi)者心理，容易引起情感共鳴。 輔助支撐點(diǎn) ? 超級(jí)耐寒墻：耐寒材料門封； ? 鮮鋒壓縮機(jī)：名牌高效 A級(jí)壓縮機(jī)； ? 凍力大戶室：冷凍室容積比例較競(jìng)品的相同節(jié)能級(jí)別高； ? 節(jié)能黑金剛：連接壓縮機(jī)和蒸發(fā)器的暴露于空氣中的管路采用加 “ 黑色封條 ”包裹的措施給制冷管路 “ 保溫 ” 。 在前期鋪墊的情況下，將品牌遠(yuǎn)景導(dǎo)入，讓這句看起來很虛的話，成為了消費(fèi)者心目實(shí)實(shí)在在的一段心靈體驗(yàn)之旅。將小天鵝冰箱品牌注入不斷追求創(chuàng)新卓越進(jìn)取的品牌內(nèi)涵。 35 1）分析美的系內(nèi)小天鵝的尷尬 小天鵝以感性的形象訴求策略來規(guī)劃品牌，那么他與美的之間如何劃分？ 小天鵝以務(wù)實(shí)的技術(shù)訴求策略來規(guī)劃品牌，那么他能找到一個(gè)非節(jié)能的技術(shù)與榮事達(dá)區(qū)隔開？ 小天鵝以明星產(chǎn)品的訴求策略來規(guī)劃品牌，那么小天鵝能找到一個(gè)真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品？ 假設(shè)一： 假設(shè)二： 假設(shè)三： 36 如此看來小天鵝冰箱好像走入了一個(gè)死胡同？ 37 尋找小天鵝的品牌訴求策略 虛實(shí)結(jié)合的訴求策略 在看菜下飯的基本大方針下再來看小天鵝，首先可以確定的是小天鵝在品牌訴求策略上，既不能務(wù)虛，也不能務(wù)實(shí)，最好的選擇就是“虛實(shí)結(jié)合”！ 38 小天鵝傳承到的小天鵝集團(tuán)中的品牌屬性關(guān)鍵詞有哪些： 尋找小天鵝的品牌訴求策略 科技 生活 用心 創(chuàng)新 新鮮 節(jié)能 品質(zhì) 39 小天鵝在美的系中能得到什么： 尋找小天鵝的品牌訴求策略 新的技術(shù) 新的資源 新的產(chǎn)品 新的 …… 新的形象 新的渠道 新的平臺(tái) 40 小天鵝的目標(biāo)消費(fèi)群有哪些特征： 尋找小天鵝的品牌訴求策略 消費(fèi)者類型： ? 以 2， 3級(jí)市場(chǎng)的年輕的二口、三口之家為主，正積極開創(chuàng)未來生活； ? 他們是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高端消費(fèi)者； ? 他們具有中高收入，對(duì)品牌有一定的認(rèn)識(shí)，追求時(shí)尚與實(shí)惠。 29 名門系列 領(lǐng)鮮系列 凍力鮮鋒系列 新鮮家庭系列 產(chǎn)品層面 三、美的冰箱 0809年品牌屋的搭建 FOR對(duì)開門、多門系列 名門系列 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 整合領(lǐng)先科技于一身 產(chǎn)品心理訴求 無 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 無 產(chǎn)品心理訴求 氣質(zhì)出眾 FOR三門系列 領(lǐng)鮮系列 整合品牌概念 氣質(zhì)領(lǐng)鮮 名門典范 整合品牌概念 科技領(lǐng)鮮 精致享受 30 名門系列 領(lǐng)鮮系列 凍力鮮鋒系列 新鮮家庭系列 產(chǎn)品層面 三、美的冰箱 0809年品牌屋的搭建 FOR雙門、節(jié)能、常規(guī)全流通系列 凍力鮮鋒系列 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 無 產(chǎn)品心理訴求 實(shí)惠，性價(jià)比高 訴求細(xì)化 產(chǎn)品功能訴求 凍力強(qiáng)勁 產(chǎn)品心
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