華東天億品牌策略-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 09:19本頁(yè)面
【正文】 于商業(yè)模式的創(chuàng)新，代表了未來(lái)家居裝飾的一種潮流，受到了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。,?,5F引入整體家居思考,市場(chǎng)現(xiàn)狀 當(dāng)前實(shí)力型一線家裝公司不少已經(jīng)開(kāi)始在整體家裝領(lǐng)域的商業(yè)實(shí)踐，如北京東易日盛的意德法家，杭州中冠的美來(lái)居、紫蝶名家，九鼎的夢(mèng)想家園，裝修企業(yè)在進(jìn)入整體家居領(lǐng)域一般使用新品牌。同時(shí)對(duì)材料的運(yùn)用、色彩的搭、家具的擺放、燈光的配置、飾品的陳列、擺件的點(diǎn)綴到結(jié)構(gòu)的劃分、布局的安排、風(fēng)格的定位等都需要相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。 整體家居是一種全新的服務(wù)模式，包含5大體系： 整體家裝、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體內(nèi)門衣間和整體家紡飾品。,整體家居的思考,劣勢(shì)化解,需要進(jìn)行調(diào)研探詢消費(fèi)主力線業(yè)種 （消費(fèi)者、經(jīng)銷商、裝潢公司）,※原調(diào)查報(bào)告沒(méi)有在產(chǎn)品線上進(jìn)行展開(kāi),?,4F商業(yè)規(guī)劃思考,產(chǎn)品線,消費(fèi)線,主流建材主流品牌聯(lián)合賣場(chǎng),衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強(qiáng)度,地板,門窗 樓梯,油漆 墻飾,活動(dòng) 展示,?,5F引入整體家居思考,概念提出 整體家居概念源自歐美，是指裝修公司除了提供設(shè)計(jì)和施工外，還將裝飾材料、家具、櫥柜等具體產(chǎn)品納入整個(gè)家裝服務(wù)的流程中。 除衛(wèi)陶外的其他主流業(yè)種必需得到消費(fèi)人氣的支持，才能形成互補(bǔ)。 可以為天虹品牌的往綜合性發(fā)展，提供基礎(chǔ)延伸功能。可以聚集更多的消費(fèi)人氣。 難以尋找一個(gè)亮點(diǎn)業(yè)種與臨近市場(chǎng)形成差異優(yōu)勢(shì)。,除了衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成專業(yè)強(qiáng)度，其他業(yè)種難以成行成市，人氣的聚氣依賴衛(wèi)陶主力業(yè)種，而不能對(duì)衛(wèi)陶主力業(yè)種形成人氣互補(bǔ)。,?,商業(yè)規(guī)劃分析及優(yōu)化建議,?,初步商業(yè)規(guī)劃布局,B1：五金\淋浴房\電料,1F：國(guó)際衛(wèi)浴\休閑衛(wèi)浴,2F：精品瓷磚\藝術(shù)仿古瓷磚\進(jìn)口瓷磚,3F：名品瓷磚,4F：精品櫥柜\廚具\(yùn)移門\……,5F：整體家居\戶外休閑\兒童建材\特價(jià)區(qū)……,?,目前商業(yè)規(guī)劃分析馬賽克路線,產(chǎn)品線,消費(fèi)線,從產(chǎn)品線與消費(fèi)層尋找差異化補(bǔ)充。,專業(yè)強(qiáng)度,產(chǎn)品,管理與服務(wù),形象與概念,商場(chǎng)化形象,精品的拉動(dòng)能力 賣場(chǎng)品牌力量 消費(fèi)觀念的引導(dǎo)力,CSAE/上海好飾家： 堅(jiān)持“倡導(dǎo)時(shí)尚流行、倡導(dǎo)健康生活、倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)、一站式服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念；通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)管理、統(tǒng)一的營(yíng)銷管理、統(tǒng)一的物業(yè)管理提高自身服務(wù)水平；通過(guò)建立實(shí)施商品申報(bào)制、先行賠付制、銷售送貨安裝回訪制，堅(jiān)持做好售前、售中、售后的監(jiān)控，保護(hù)消費(fèi)者的合法利益；通過(guò)“客商評(píng)價(jià)體系”每年對(duì)客商進(jìn)行考核，淘汰不適合者，招入優(yōu)秀者，使商場(chǎng)特色明顯，更適合消費(fèi)者的需求，成為目標(biāo)顧客首選商場(chǎng)之一。,購(gòu)物環(huán)境期望,=,=,=,+,賣場(chǎng)管理期望,?,競(jìng)爭(zhēng)策略分析,?,問(wèn)題和挑戰(zhàn),SO進(jìn)攻策略是天虹的必然選擇 我們還需要更為主動(dòng)地 調(diào)整短板 尋求更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),構(gòu)建商業(yè)高地,?,運(yùn)營(yíng)與管理,市場(chǎng)化形象,市場(chǎng)化管理,市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),商場(chǎng)化形象,商場(chǎng)化形象,商場(chǎng)化管理,市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)化管理,市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),商場(chǎng)化形象,商場(chǎng)化管理,商場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),杭陶,新時(shí)代,佳好佳1+1,百安居,天虹,商業(yè)模式 層級(jí),表現(xiàn)形式,紅星美凱龍,?,如何加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)能力？,商場(chǎng)化管理 商場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 先行賠付,CSAE/深圳好百年： 規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化”為核心的管理理念，堅(jiān)持統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一營(yíng)銷模式、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是好百年得以高速發(fā)展并取得良好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、連鎖經(jīng)營(yíng)、規(guī)模效益等要素都極大地增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)也使每一位光臨好百年的顧客獲得了超出期望的價(jià)值。,主力產(chǎn)品包容更多的消費(fèi)層區(qū)域性差異,主力產(chǎn)品很明析，專業(yè)產(chǎn)品的強(qiáng)度更容易傳播,賣場(chǎng)品牌力量強(qiáng)大，商場(chǎng)化運(yùn)作能力強(qiáng)大。,資料：,?,競(jìng)爭(zhēng)綜合描述,華東天虹,杭陶,佳好佳1+1,新時(shí)代,紅星美凱成,競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì),差異化尋求,單從主力產(chǎn)品線看，遭到復(fù)蓋，幾乎成為杭陶的縮小版,商場(chǎng)化形象與品牌運(yùn)作基礎(chǔ) 區(qū)域性差異,衛(wèi)陶中高消費(fèi)層次的界定，市場(chǎng)定位較為尖銳，市場(chǎng)整合推廣運(yùn)作力度強(qiáng),綜合型的大體量市場(chǎng)，區(qū)域間直接競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域間核心衛(wèi)浴力量強(qiáng)于華東天虹，整合推廣力度與
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