牽手果蔬汁04品牌(編輯修改稿)
2025-01-25 23:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”指向性銷售會(huì)更有競爭力！十、細(xì)分所帶來的變化以及企業(yè)產(chǎn)品線的增加也對企業(yè)整體的品牌經(jīng)營策略（母品牌、子品牌、副品牌）提出新的要求。產(chǎn)品品類的增多有時(shí)也是雙刃劍，品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營同樣重要！對于牽手我們要先強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)?在在果蔬汁品類不成熟的情況下，一定要堅(jiān)持產(chǎn)品層面的宣傳，忌諱一味的感性訴求。以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，進(jìn)行消費(fèi)者引導(dǎo)對于牽手我們要先強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)產(chǎn)品的研發(fā)速度和產(chǎn)品線的合理配置是市場能否成功的重要因素 ！?在 現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是規(guī)模和質(zhì)量的競爭更是速度的競爭，所以現(xiàn)在是快的企業(yè)吃掉慢的企業(yè)。三、品牌審查我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了研究產(chǎn)品口味 品牌印象 品類印象 包裝印象結(jié)論：牽手果蔬汁雖然在產(chǎn)品種類上比其他三個(gè)競爭對手都多，但類型上還是較為單一，僅有胡蘿卜作為蔬菜的搭配，不象其它品牌有多種組合。需要在蔬果組合上解決口味問題的基礎(chǔ)上再開發(fā)更多的混合產(chǎn)品。產(chǎn)品口味甜、膩的先天缺陷會(huì)限制消費(fèi)者一次性飲用的量，牽手也需要在爽口、不甜膩等方面下更多功夫。結(jié)論：利樂裝不方便即時(shí)飲用，不易攜帶限制了它的流行性，飲用范圍較為狹窄，在固定場所（家庭、餐飲等）飲用比率較大，品質(zhì)感較強(qiáng)。而 PET瓶裝飲料量多、透明、直觀性強(qiáng)、輕便易開啟、可冷藏、攜帶方便、堅(jiān)固、可回收等特點(diǎn)更受年輕人的青睞。所以，牽手需要強(qiáng)化利樂的外部形象的品質(zhì)感，另外可以將某款利樂小包裝風(fēng)格化?？梢栽诿骱竽觊_發(fā)牽手副品牌承載果蔬汁 PET瓶裝。包材的創(chuàng)新以及包裝的特異化在新產(chǎn)品制造流行方面會(huì)起到很大的作用。牽手包裝現(xiàn)在至少在外部表現(xiàn)上要做到不落伍就可以。 PET瓶（塑料瓶）、聽裝、玻璃瓶、環(huán)保利樂包等不同包裝進(jìn)行不同組合分別應(yīng)用于不同的銷售渠道。企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇， 三、品類印象的考察把 “果蔬汁 ”、 “混合果汁 ”以及 “蔬菜汁 ”作為單獨(dú)一個(gè)品類與其它品類（如：可樂汽水、純果汁、果汁飲料、茶飲料、功能飲料等）進(jìn)行比較，考察消費(fèi)者對本品類的認(rèn)識(shí)、印象以及本品類中各競爭品牌在消費(fèi)者心中的印象。結(jié)論：消費(fèi)者習(xí)慣把果蔬汁歸類到果汁的混合果汁范疇之下，消費(fèi)者對品類認(rèn)知還比較模糊，但消費(fèi)者認(rèn)知就是事實(shí)，還需要進(jìn)行品類教育。農(nóng)夫果園強(qiáng)占了先機(jī)，成了混合果汁的領(lǐng)先者，牽手要想收復(fù)失地還需強(qiáng)調(diào)差異性，并重新強(qiáng)化專家地位，但不是喊口號。果蔬汁更營養(yǎng)、更健康只是一個(gè)常識(shí)性的認(rèn)知，但這在促使消費(fèi)者購買方面還不足以起決定性的拉動(dòng)作用。蔬菜汁甚至能夠比果蔬汁更能夠成為一個(gè)新品類，所以有必要進(jìn)行獨(dú)立，建立牽手更專有的形象。四、品牌印象測試列舉出娃哈哈、匯源、牽手、農(nóng)夫四個(gè)品牌，用簡單提示的方法讓消費(fèi)者展開聯(lián)想，并使其以人格化的形式描述對該品牌的印象通過研究發(fā)現(xiàn)我們認(rèn)為牽手的品牌出現(xiàn)了以下的問題? 牽手品牌有老化的跡象，缺乏時(shí)尚感和信譽(yù)度，需要一個(gè)強(qiáng)大的背書品牌來支持。? 牽手品牌在訴求時(shí)對于消費(fèi)者的消費(fèi)欲望驅(qū)動(dòng)不足，消費(fèi)者的知名度高但產(chǎn)品的嘗試率很低。? 牽手的品牌線比較單一，沒有足夠的品類占據(jù)貨架，不能與消費(fèi)者有很高的接觸率。?提 推出新的單品，以新的拳頭產(chǎn)品來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售 ?現(xiàn)有的產(chǎn)品以增加接觸率為主?進(jìn)進(jìn)行品牌的重新定位?建建立合理的品牌體系架構(gòu)、有效系統(tǒng)管理品牌業(yè)務(wù)層面需求品牌層面需求我們需要一場大的營銷運(yùn)動(dòng)！強(qiáng)化背書品牌來源，支持產(chǎn)品品質(zhì)“ 來自順鑫農(nóng)業(yè) ” 雖然純果汁以及果汁飲料競爭激烈，但由于需求較為旺盛，同時(shí)象果汁飲料這種即飲產(chǎn)品品牌忠誠較弱，價(jià)格因素會(huì)起很大的作用，因此，牽手推出果汁飲料可以增加消費(fèi)者接觸品牌的機(jī)會(huì)，而且能用價(jià)格獲得市場。 牽手要想 全線切入市場，預(yù)意借助價(jià)格策略獲得市場利益，首先應(yīng)以不損害牽手品牌形象為目標(biāo)，而且需要給消費(fèi)者一個(gè)合適的理由。“ 牽手健康營養(yǎng)普及工程”牽手推出純果汁及果汁飲料果蔬汁是牽手進(jìn)入飲料市場的特色產(chǎn)品，也是牽手生存的根，同樣也是牽手與其它飲料品牌形成差異化建立牽手在果蔬領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位的基礎(chǔ)產(chǎn)品，而蔬菜汁以及其他創(chuàng)新產(chǎn)品更是體現(xiàn)牽手品牌鮮明特色的最佳獲利產(chǎn)品。相比于純果汁以及果汁飲料普及
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1