牽手果蔬汁04品牌-文庫吧資料
2025-01-11 23:24本頁面
【正文】 工程 ”（果蔬汁、蔬菜汁、果蔬奶、果蔬維生素飲料等等）牽手健康營(yíng)養(yǎng)工程 “ 來自順鑫農(nóng)業(yè) ” 能更明確為牽手提供了強(qiáng)大的背書品牌支持，強(qiáng)化了品質(zhì)信賴度！同時(shí)有效建立起了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮明的區(qū)隔，強(qiáng)化天然的優(yōu)勢(shì)。“ 牽手健康營(yíng)養(yǎng)普及工程”牽手推出純果汁及果汁飲料果蔬汁是牽手進(jìn)入飲料市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，也是牽手生存的根，同樣也是牽手與其它飲料品牌形成差異化建立牽手在果蔬領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位的基礎(chǔ)產(chǎn)品，而蔬菜汁以及其他創(chuàng)新產(chǎn)品更是體現(xiàn)牽手品牌鮮明特色的最佳獲利產(chǎn)品。?提 推出新的單品，以新的拳頭產(chǎn)品來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售 ?現(xiàn)有的產(chǎn)品以增加接觸率為主?進(jìn)進(jìn)行品牌的重新定位?建建立合理的品牌體系架構(gòu)、有效系統(tǒng)管理品牌業(yè)務(wù)層面需求品牌層面需求我們需要一場(chǎng)大的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)！強(qiáng)化背書品牌來源，支持產(chǎn)品品質(zhì)“ 來自順鑫農(nóng)業(yè) ” 雖然純果汁以及果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于需求較為旺盛，同時(shí)象果汁飲料這種即飲產(chǎn)品品牌忠誠較弱，價(jià)格因素會(huì)起很大的作用，因此，牽手推出果汁飲料可以增加消費(fèi)者接觸品牌的機(jī)會(huì)，而且能用價(jià)格獲得市場(chǎng)。? 牽手品牌在訴求時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)欲望驅(qū)動(dòng)不足，消費(fèi)者的知名度高但產(chǎn)品的嘗試率很低。蔬菜汁甚至能夠比果蔬汁更能夠成為一個(gè)新品類，所以有必要進(jìn)行獨(dú)立，建立牽手更專有的形象。農(nóng)夫果園強(qiáng)占了先機(jī)，成了混合果汁的領(lǐng)先者，牽手要想收復(fù)失地還需強(qiáng)調(diào)差異性，并重新強(qiáng)化專家地位，但不是喊口號(hào)。企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇， 三、品類印象的考察把 “果蔬汁 ”、 “混合果汁 ”以及 “蔬菜汁 ”作為單獨(dú)一個(gè)品類與其它品類（如：可樂汽水、純果汁、果汁飲料、茶飲料、功能飲料等）進(jìn)行比較，考察消費(fèi)者對(duì)本品類的認(rèn)識(shí)、印象以及本品類中各競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中的印象。牽手包裝現(xiàn)在至少在外部表現(xiàn)上要做到不落伍就可以?？梢栽诿骱竽觊_發(fā)牽手副品牌承載果蔬汁 PET瓶裝。而 PET瓶裝飲料量多、透明、直觀性強(qiáng)、輕便易開啟、可冷藏、攜帶方便、堅(jiān)固、可回收等特點(diǎn)更受年輕人的青睞。產(chǎn)品口味甜、膩的先天缺陷會(huì)限制消費(fèi)者一次性飲用的量，牽手也需要在爽口、不甜膩等方面下更多功夫。三、品牌審查我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了研究產(chǎn)品口味 品牌印象 品類印象 包裝印象結(jié)論：牽手果蔬汁雖然在產(chǎn)品種類上比其他三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都多，但類型上還是較為單一，僅有胡蘿卜作為蔬菜的搭配，不象其它品牌有多種組合。產(chǎn)品品類的增多有時(shí)也是雙刃劍，品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)同樣重要！對(duì)于牽手我們要先強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)?在在果蔬汁品類不成熟的情況下，一定要堅(jiān)持產(chǎn)品層面的宣傳，忌諱一味的感性訴求。 原料優(yōu)勢(shì)以及特色在整體競(jìng)爭(zhēng)中砝碼會(huì)越來越重！八、生產(chǎn)規(guī)?；彤a(chǎn)品品牌化方向發(fā)展：規(guī)模化生產(chǎn)是優(yōu)質(zhì)、低成本的主要途徑，要想在果汁市場(chǎng)份額戰(zhàn)中立足，必須走規(guī)模化的道路 . 成本優(yōu)勢(shì)在整體競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)九、消費(fèi)者細(xì)分、消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分以及渠道細(xì)分程度加劇，飲料專屬性的特點(diǎn)已經(jīng)呈現(xiàn)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而不是單一優(yōu)勢(shì)元素的競(jìng)爭(zhēng)！五、渠道越來越多元化，終端戰(zhàn)壟斷性渠道愈演愈烈，渠道費(fèi)用不斷膨脹。品牌我們的企業(yè)和統(tǒng)一和康師傅的差距在哪里？三、品類更替以及產(chǎn)品的更新速度越來越快，在規(guī)模的同時(shí)速度是重要的。除非領(lǐng)先者犯錯(cuò)誤或者市場(chǎng)教育不成熟，否則后進(jìn)者很難超越?！?果汁畢竟是一個(gè)建立在營(yíng)養(yǎng)以及健康觀念基礎(chǔ)上的產(chǎn)品，在品類發(fā)展不是很成熟的時(shí)候，脫離產(chǎn)品本身去純粹的訴求感性是危險(xiǎn)的，所以我們應(yīng)該堅(jiān)持以產(chǎn)品利益點(diǎn)的訴求為主的廣告路線?！?飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)于原來的質(zhì)量、規(guī)模、通路的競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)上升到新產(chǎn)品研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)。果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 即飲感性化果蔬汁概念果汁飲料康師傅和統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)了果汁飲料第一次細(xì)分，果汁飲料從果汁市場(chǎng)中脫穎而出酷兒領(lǐng)導(dǎo)了果汁市場(chǎng)的第二次細(xì)分，淡化產(chǎn)品本身，將果汁飲料擴(kuò)展到兒童市場(chǎng)果蔬汁概念的提出，將產(chǎn)品的品類擴(kuò)大，同時(shí)對(duì)于其他的品類更俱競(jìng)爭(zhēng)力匯源提出純果汁的概，孤獨(dú)的領(lǐng)跑果汁行業(yè)購買者購買者供應(yīng)商供應(yīng)商新進(jìn)入市場(chǎng)的威脅新進(jìn)入市場(chǎng)的威脅購買者的議價(jià)能力購買者的議價(jià)能力供應(yīng)商的供應(yīng)
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