華東天億品牌策略(編輯修改稿)
2025-10-25 09:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,市場化運營,市場化管理,市場化運營,商場化形象,商場化管理,商場化運營,杭陶,新時代,佳好佳1+1,百安居,天虹,商業(yè)模式 層級,表現(xiàn)形式,紅星美凱龍,?,如何加強經(jīng)營與競爭能力？,商場化管理 商場化運營 先行賠付,CSAE/深圳好百年： 規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標準化、精細化、數(shù)據(jù)化”為核心的管理理念，堅持統(tǒng)一品牌標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一營銷模式、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的連鎖經(jīng)營模式，是好百年得以高速發(fā)展并取得良好業(yè)績的基礎(chǔ)：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力、專業(yè)化的團隊、連鎖經(jīng)營、規(guī)模效益等要素都極大地增強了企業(yè)競爭能力，同時也使每一位光臨好百年的顧客獲得了超出期望的價值。 “一站式購物”、“完整家居”、“品位家居”、“五星級購物環(huán)境”、“名牌優(yōu)先”、“六化管理”、“商務(wù)空間規(guī)劃”、“客戶價值終身管理”、“體驗式營銷”、“以人為本“。,專業(yè)強度,產(chǎn)品,管理與服務(wù),形象與概念,商場化形象,精品的拉動能力 賣場品牌力量 消費觀念的引導(dǎo)力,CSAE/上海好飾家： 堅持“倡導(dǎo)時尚流行、倡導(dǎo)健康生活、倡導(dǎo)誠信服務(wù)、一站式服務(wù)”的經(jīng)營理念；通過統(tǒng)一的服務(wù)管理、統(tǒng)一的營銷管理、統(tǒng)一的物業(yè)管理提高自身服務(wù)水平；通過建立實施商品申報制、先行賠付制、銷售送貨安裝回訪制，堅持做好售前、售中、售后的監(jiān)控，保護消費者的合法利益；通過“客商評價體系”每年對客商進行考核，淘汰不適合者，招入優(yōu)秀者，使商場特色明顯，更適合消費者的需求，成為目標顧客首選商場之一。好飾家李經(jīng)理特別強調(diào)今年利用網(wǎng)站運作團購活動，每月分主題運作一次，效果非常好，團購期間每天成交2000－3000筆。,?,商業(yè)規(guī)劃分析及優(yōu)化建議,?,初步商業(yè)規(guī)劃布局,B1：五金\淋浴房\電料,1F：國際衛(wèi)浴\休閑衛(wèi)浴,2F：精品瓷磚\藝術(shù)仿古瓷磚\進口瓷磚,3F：名品瓷磚,4F：精品櫥柜\廚具\移門\……,5F：整體家居\戶外休閑\兒童建材\特價區(qū)……,?,目前商業(yè)規(guī)劃分析馬賽克路線,產(chǎn)品線,消費線,從產(chǎn)品線與消費層尋找差異化補充。,衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度,?,馬賽克路線的優(yōu)弱,優(yōu)勢：,劣勢：,采用埴充式，招商業(yè)種更靈活，使得招商壓力相對小一些。,除了衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成專業(yè)強度，其他業(yè)種難以成行成市，人氣的聚氣依賴衛(wèi)陶主力業(yè)種，而不能對衛(wèi)陶主力業(yè)種形成人氣互補。 難以尋找一個統(tǒng)一的概念，進行單一集中的傳播。 難以尋找一個亮點業(yè)種與臨近市場形成差異優(yōu)勢。,?,商業(yè)規(guī)劃優(yōu)化思考1十字型路線,產(chǎn)品線,消費線,主流消費群的綜合需求提供（建材、家居、裝飾）,衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度,?,十字形路線分析,優(yōu)勢：,劣勢：,針對主流消費層進行多種產(chǎn)種的橫向延伸?？梢跃奂嗟南M人氣。使得與衛(wèi)陶主力業(yè)種可以形成消費人氣互補。 可以為天虹品牌的往綜合性發(fā)展，提供基礎(chǔ)延伸功能。 如果十字形路線運作得當，可以形成概念上的互補,一定程度上削弱衛(wèi)陶專業(yè)性的影響力、使得天虹衛(wèi)陶這個尖銳定位模糊化。 除衛(wèi)陶外的其他主流業(yè)種必需得到消費人氣的支持，才能形成互補。這些主流業(yè)種的的界定與品牌引入需要更加謹慎的、系統(tǒng)的判斷過程。,整體家居的思考,劣勢化解,需要進行調(diào)研探詢消費主力線業(yè)種 （消費者、經(jīng)銷商、裝潢公司）,※原調(diào)查報告沒有在產(chǎn)品線上進行展開,?,4F商業(yè)規(guī)劃思考,產(chǎn)品線,消費線,主流建材主流品牌聯(lián)合賣場,衛(wèi)陶主力業(yè)種的專業(yè)強度,地板,門窗 樓梯,油漆 墻飾,活動 展示,?,5F引入整體家居思考,概念提出 整體家居概念源自歐美，是指裝修公司除了提供設(shè)計和施工外，還將裝飾材料、家具、櫥柜等具體產(chǎn)品納入整個家裝服務(wù)的流程中。具體而言，是整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門衣帽、家居飾品、地板家紡等各個功能空間和部分的總和。 整體家居是一種全新的服務(wù)模式，包含5大體系： 整體家裝、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體內(nèi)門衣間和整體家紡飾品。是對房間、家具、建材、裝飾、家居用品等要素的有機搭組合。同時對材料的運用、色彩的搭、家具的擺放、燈光的配置、飾品的陳列、擺件的點綴到結(jié)構(gòu)的劃分、布局的安排、風格的定位等都需要相關(guān)的專業(yè)知識。其目的為客戶提供一個完整的從設(shè)計
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