消費(fèi)心理學(xué)課件81-87(編輯修改稿)
2025-01-31 14:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人 ?包括中間商、代理中間商、生產(chǎn)者、消費(fèi)者 ?商流：產(chǎn)品通過(guò)交換發(fā)生價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)，從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者，直至消費(fèi)者手中 ?物流：伴隨著商流，產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng) 決定分銷渠道的因素 ?購(gòu)買(mǎi)批量大小 ?消費(fèi)者的分布 ?潛在顧客的數(shù)量 ?消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 不同因素決定采用直接 /間接銷售 終端銷售點(diǎn)的選擇原理 ?終端銷售點(diǎn)：商品離開(kāi)流通領(lǐng)域，進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)生地 ?選擇因素： 顧客對(duì)最方便購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)的要求 顧客對(duì)最樂(lè)意光顧的場(chǎng)所的要求 商品最充分展現(xiàn)、讓更多人認(rèn)知的地點(diǎn)要求 樹(shù)立商品形象的地點(diǎn)要求等 終端銷售點(diǎn)的選擇與消費(fèi)者行為 ?選擇依據(jù)： 消費(fèi)者收入和購(gòu)買(mǎi)力水平 目標(biāo)顧客出現(xiàn)的位置 顧客購(gòu)買(mǎi)心理 各種不同消費(fèi)心理與最終銷售點(diǎn)的關(guān)系 終端銷售點(diǎn)的選擇與消費(fèi)者行為 ?消費(fèi)者行為： 重價(jià)格的消費(fèi)者 重便利的消費(fèi)者 重服務(wù)的消費(fèi)者 防風(fēng)險(xiǎn)心理強(qiáng)的消費(fèi)者 消費(fèi)者的從眾心理 廣告設(shè)計(jì) ?廣告設(shè)計(jì)的根本目標(biāo)是促進(jìn)銷售 ?ＡＩＤＭＡ Attention 引起注意 Interest 激發(fā)興趣 Desire 誘發(fā)欲望 Memory 增強(qiáng)記憶 Action 促成行動(dòng) 引起注意是廣告成功的基礎(chǔ) —— A ?增強(qiáng)刺激物的強(qiáng)度 ?加強(qiáng)刺激物間的對(duì)比 ?抓住關(guān)鍵點(diǎn)，突出目標(biāo) ?善用口號(hào) 廣告設(shè)計(jì) ? 賦予特色，激發(fā)興趣 —— I ? 創(chuàng)造印象，誘導(dǎo)欲望 —— D ? 加強(qiáng)記憶，確定信念 —— M 適當(dāng)?shù)牟牧蠑?shù)量 直觀的形象信息 廣告的重復(fù)播出 易于理解的廣告內(nèi)容 提高人們的無(wú)意記憶 誘發(fā)情感，導(dǎo)致行為 —— A
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