房產(chǎn)消費(fèi)心理學(xué)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 22:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 研究方面所做的開(kāi)創(chuàng)性工作。 卡尼曼由于成功地把心理學(xué)分析法與經(jīng)濟(jì)學(xué)研究結(jié)合在了一起，而為創(chuàng)立一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。其主要研究成果是，他發(fā)現(xiàn)了 人類(lèi)的決策不確定性，即發(fā)現(xiàn)人類(lèi)的決定常常與根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)理論作出的預(yù)測(cè)大相徑庭。 沒(méi) 有 執(zhí) 行 力 哪 有 競(jìng) 爭(zhēng) 力 卡尼曼長(zhǎng)期以來(lái)的學(xué)術(shù)研究，就叫做 “ 基于案例的決策理論 ” 。這里，決策者沒(méi)有完備的理性能力，每次決策的時(shí)候，他只是從記憶所及的案例當(dāng)中檢索出與當(dāng)前場(chǎng)合最相似的那些案例以及相應(yīng)的決策所帶來(lái)的后果。根據(jù) “ 相似系數(shù) ” ，決策者可以大致判斷類(lèi)似的決策在各種相似場(chǎng)合可能帶來(lái)的類(lèi)似的回報(bào)，然后由概率加權(quán)求得預(yù)期的回報(bào)。顯然，這一思路正是 “ 過(guò)程理性 ” 或 “ 有限理性 ” 假設(shè)的思路。 沒(méi) 有 執(zhí) 行 力 哪 有 競(jìng) 爭(zhēng) 力 樓盤(pán)銷(xiāo)售演技觀 現(xiàn)在，房地產(chǎn)銷(xiāo)售如同一場(chǎng)戰(zhàn)斗，眩目燈光、激情音樂(lè)，售樓現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，好不熱鬧。銷(xiāo)售主管“恭喜簽約”、“掌聲感謝”的高亢話(huà)語(yǔ)不時(shí)從麥克風(fēng)中傳出，無(wú)論是售樓人員還是購(gòu)房者仿佛都進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的備戰(zhàn)狀態(tài)，每幾分鐘就有一套單元被出售，惹得后來(lái)者隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)力，以搶得購(gòu)房先機(jī)。 從 1990年代起，港臺(tái)流行的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方式就開(kāi)始傳入內(nèi)地。 90年代后期，上海的房產(chǎn)銷(xiāo)售呈現(xiàn)了前所未有的牛勢(shì)狀態(tài)，這種開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)方式也愈演愈烈，廣為沿用。開(kāi)盤(pán)前夕，開(kāi)發(fā)商將有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)統(tǒng)統(tǒng)登記在冊(cè)，待到開(kāi)
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