消費(fèi)心理學(xué)第四章ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 07:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格變動(dòng)、投資收益的心理預(yù)期等。 ? 不規(guī)則需要：又稱不均衡或波動(dòng)性需要，指消費(fèi)者對(duì)某類商品的需要在數(shù)量和時(shí)間上呈不均衡波動(dòng)狀態(tài)。 ? 充分需要：又稱飽和需要，指消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求總量及時(shí)間和市場(chǎng)商品供應(yīng)量及時(shí)間基本一致，供求之間大體趨于平衡。但任何供求平衡都是暫時(shí)的和相對(duì)的，不可能永遠(yuǎn)存在下去。 ? 過(guò)度需要：指消費(fèi)者的需要超過(guò)了市場(chǎng)商品供應(yīng)量，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀況。其主要是由于外部刺激和社會(huì)心理因素引起的。 ? 否定需要：指消費(fèi)者對(duì)某類商品持否定、拒絕的態(tài)度，因而抑制其需要。 ? 無(wú)益需要：指消費(fèi)者對(duì)某些危害社會(huì)利益或有損于自身利益的商品勞務(wù)的需要。 ? 無(wú)需要：又稱零需要。指消費(fèi)者對(duì)某類商品缺乏興趣或漠不關(guān)心，無(wú)所需求。 第三節(jié) 我國(guó)消費(fèi)需求發(fā)展趨勢(shì) ? 一、消費(fèi)需要結(jié)構(gòu)高級(jí)化趨向 ? 二、高情感需要與感性消費(fèi)趨向 ? 根據(jù)西方營(yíng)銷理論的研究，消費(fèi)者的需求發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段：第一是“量的消費(fèi)時(shí)代”；第二是“質(zhì)的消費(fèi)時(shí)代”；第三是“感性消費(fèi)時(shí)代”。在感性消費(fèi)階段，消費(fèi)者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關(guān)系的密切程度。他們購(gòu)買商品是為了滿足一種情感上的渴求，或是追求某種特定商品與理想的自我概念的吻合。 ? 1. 消費(fèi)與勞動(dòng)生活方式的統(tǒng)一 ? 2. 消費(fèi)與家庭生活方式的統(tǒng)一 ? 3. 消費(fèi)與閑暇生活方式的統(tǒng)一 ? 三、消費(fèi)與環(huán)境保護(hù)一體化的趨向 ? 四、生活共感、共創(chuàng)、共生型消費(fèi)趨向 ? 五、消費(fèi)主體和消費(fèi)周期多元化 ? 1. 消費(fèi)低齡化 ? 2. 中老年保健的消費(fèi)增加 ? 3. 智能化、方便化產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大 ? 4. 消費(fèi)不再有固定周期 第四節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)的作用與類型 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)是在消費(fèi)需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為的直接原因和動(dòng)力。動(dòng)機(jī)把消費(fèi)者的需要行為化，消費(fèi)者通常按照自己的動(dòng)機(jī)去選擇具體的商品類型。 ? 一、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的含義及作用 ? (一 )發(fā)動(dòng)和終止行為的功能 ? (二 )指引和選擇行為方向的功能 ? (三 )維持與強(qiáng)化行為的功能
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