消費心理學(xué)第四章ppt課件-在線瀏覽
2025-06-18 07:48本頁面
【正文】 這種東西，確有所求。需要是人活動動機的源泉，人們有了某種需要，才為自己提出活動目的，考慮行為方法，去獲得所需要的東西，以得到某種程度的滿足。 ? (二 )需要的產(chǎn)生 ? 個人需要的產(chǎn)生，即指一個人從無意識的狀況到有意識的反映和體驗，最后到需要的存在。 ? (二 )需要層次論的解釋 ? 在馬斯洛看來，人類價值體系存在兩類不同的需要：一類是沿生物譜系上升方向逐漸變?nèi)醯谋灸芑驔_動，稱為低級需要和生理需要；一類是隨生物進化而逐漸顯現(xiàn)的潛能或需要，稱為高級需要 ? 第二節(jié) 消費需要的特征及形態(tài) ? 一、消費需要的基本特征 ? (一 )多樣性 ? (二 )層次性和變化發(fā)展性 ? (三 )可誘導(dǎo)性 ? (四 )周期性 ? (五 )伸縮性 ? (六 )時代性 ? 二、消費者心理需要在購買活動中的表現(xiàn)形態(tài) ? 心理需要推動著消費者去進行必要的活動。 ? (一 )習(xí)俗心理需要 ? (二 )同步心理需要 ? (三 )便利心理需要 ? (四 )高性價比心理需要 ? (五 )個性化心理需要 ? 三、消費者需要的基本形態(tài) ? 現(xiàn)實需要：隨時可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買行為的消費者需要。 ? 退卻需要：指消費者對某種商品的需要逐步減少，并趨向進一步衰退之中的需要。 ? 不規(guī)則需要：又稱不均衡或波動性需要，指消費者對某類商品的需要在數(shù)量和時間上呈不均衡波動狀態(tài)。但任何供求平衡都是暫時的和相對的，不可能永遠存在下去。其主要是由于外部刺激和社會心理因素引起的。 ? 無益需要：指消費者對某些危害社會利益或有損于自身利益的商品勞務(wù)的需要。指消費者對某類商品缺乏興趣或漠不關(guān)心，無所需求。在感性消費階段，消費者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關(guān)系的密切程度。 ? 1. 消費與勞動生活方式的統(tǒng)一 ? 2. 消費與家庭生活方式的統(tǒng)一 ? 3. 消費與閑暇生活方式的統(tǒng)一 ? 三、消費與環(huán)境保護一體化的趨向 ? 四、生活共感、共創(chuàng)、共生型消費趨向 ? 五、消費主體和消費周期多元化 ? 1. 消費低齡化 ? 2. 中
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