消費(fèi)心理學(xué)---第5章__消費(fèi)流行、消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)心理-在線瀏覽
2024-12-05 17:08本頁(yè)面
【正文】 告宣傳 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 ?流行發(fā)展期表現(xiàn)為多數(shù)消費(fèi)者開(kāi)始接受某種流行商品，并且產(chǎn)生大量需求。 ?這時(shí)企業(yè)采取的對(duì)策是：利用現(xiàn)有設(shè)備和人力 ， 最大限度地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ， 全力開(kāi)拓市場(chǎng) ， 大量銷(xiāo)售產(chǎn)品 。 ?由于消費(fèi)流行具有時(shí)間相對(duì)短暫 、 購(gòu)買(mǎi)行為集中 、 一致的特征 ， 要求企業(yè)可采取 “ 短渠道 ”和 “ 寬渠道 ” 的銷(xiāo)售策略 ， 迅速擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 。企業(yè)采取的對(duì)策應(yīng)是： ?一要加強(qiáng)廣告宣傳 ， 提醒消費(fèi)者注意辨別產(chǎn)品的真?zhèn)?。 ?三要加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè) ， 全力進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ， 做好轉(zhuǎn)產(chǎn)的準(zhǔn)備工作 ， 以便在競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位 。 ?企業(yè)在這一階段應(yīng)采取降價(jià)銷(xiāo)售等策略 ， 抓緊時(shí)機(jī)處理剩余產(chǎn)品； ?調(diào)整生產(chǎn) ， 試銷(xiāo)新產(chǎn)品 ， 適應(yīng)新的市場(chǎng)需求 ，迎接新一輪消費(fèi)潮流 。 ?在進(jìn)入流行過(guò)時(shí)期時(shí) ， 企業(yè)要勇敢放棄原來(lái)的流行產(chǎn)品 ， 把現(xiàn)有資源用于新產(chǎn)品的研發(fā) 、 生產(chǎn)和銷(xiāo)售上 。 1． 按流行商品的性質(zhì)分類(lèi) （ 2）食用類(lèi)商品引起的消費(fèi)流行。 （ 4）服務(wù)類(lèi)商品引起的消費(fèi)流行。 （ 2）全國(guó)性的消費(fèi)流行。 消費(fèi)流行的分類(lèi) 3． 按消費(fèi)流行的速度分類(lèi) 按消費(fèi)流行的速度 分類(lèi) （ 1） 迅速消費(fèi)流行 。 （ 3）一般消費(fèi)流行。 ?隨著時(shí)間的推移 ， 人們對(duì)現(xiàn)有的商品和消費(fèi)方式逐漸厭倦 ， 新的商品就又應(yīng)運(yùn)而生 ， 如此循環(huán)往復(fù) ， 永無(wú)止境 。 任何一種消費(fèi)行為要形成消費(fèi)流行 ， 必須在一定時(shí)空范圍內(nèi)被多數(shù)人認(rèn)同和參與 。 2． 從眾和模仿心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 ?“ 名人用名牌 ” 是許多宣傳廣告的目的 ， 也的確刺激和引導(dǎo)了一大批追隨者 ， 模仿名人的衣著裝扮 ， 從而滿足仰慕名人的心理需要 。 3． 崇拜名人 、 追求名牌心理對(duì)消費(fèi)流行的影響
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