消費心理現(xiàn)象之一——認(rèn)知過程(編輯修改稿)
2025-01-31 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 返回 知覺的恒常性 有些傳統(tǒng)商品、名牌商標(biāo)、老字號商店之所以能長期保有市場份額，而不被眾多的新產(chǎn)品、新企業(yè)所排擠，其重要的原因之一就是消費者已經(jīng)對它們形成恒常性知覺，在各種場合條件下都能準(zhǔn)確無誤地加以識別，并受慣性驅(qū)使進(jìn)行連續(xù)購買。知覺的恒常性可以增加消費者選擇商品的 安全系數(shù) ， 減少購買風(fēng)險 。但同時也容易導(dǎo)致消費者對傳統(tǒng)產(chǎn)品的心理定勢，阻礙其對新產(chǎn)品的接受。 （四）特殊的知覺 ——錯覺 錯覺是指在特定條件下對事物必然會產(chǎn)生的某種固定傾向的歪曲知覺。 ? 理論意義：有助于揭示人們正常知覺客觀世界的規(guī)律。 ? 現(xiàn)實意義：消除錯覺對人類實踐活動的不利影響；利用錯覺為人類服務(wù)。 哪條線段更長 ? 錯覺 n 錯覺的種類： 幾何圖形錯覺、形重錯覺、方位錯覺、時間錯覺。 典型的幾何圖形錯覺 是彎曲還是平行 ? 線條彎曲錯覺 圖A Fraser 螺旋 數(shù)數(shù)看有幾個黑點 ！ 錯覺 錯覺利用 一家面積不大的商店，為了增添熱烈的氣氛，在商店兩面的墻上鑲上巨大的鏡子，使顧客進(jìn)入時感覺商店的面積很大。 知覺的特征及其在市場營銷中的運(yùn)用 三、消費者的注意 ? （一）、注意的概念 p18 （二）、注意的特征 集中性 ? 水果蹲游戲（每組派兩人參加比賽） ? 寫數(shù)字 1500 （三）注意分類 ? 無意注意 ? 有意注意 注視圖像一分鐘，看白色背景 四、消費者的想象 ? 想象的概念 p20 ? 想象的分類 ? 冥想練習(xí) 五、消費者的記憶 （ 一）、記憶的概念 p21 （二）、記憶的心理過程
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