銷售經(jīng)理管理技能培訓(創(chuàng)維)魏慶(編輯修改稿)
2025-01-31 06:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 善制度 現(xiàn)象： 團隊沒有完善的制度，兔子們總是和烏鴉斗心眼， 結(jié)果自然是紀律松散，效率低下。 分析： 人都有惰性、永遠不要寄希望與員工的自覺性 理念： 反求諸己： 完善制度屏障，做到 “身在千里之外，法眼無處不在”； 創(chuàng)維集團銷售經(jīng)理管理技能學員教材 最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶 技巧一、完善制度 動作： 管理其實是理管、而“理”是一個沒有終點的工程 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時候，才是一個管理者 ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務骨干提出日常業(yè)務管理制度之框架。 ? 召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。 ? 于實踐中不斷摸索，增刪修正； 創(chuàng)維集團銷售經(jīng)理管理技能學員教材 最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶 技巧一、完善制度 課后應用行動計劃： 思考：尋找制度盲點 行動： 當你從系統(tǒng)制度的角度去思考時，你才是一個管理者 ——自我洗腦 制定本部門的管理手冊 ——馬上行動 控制市外 /市內(nèi)業(yè)代的方法、呆滯品管理、私人借貸管控 ——尋找可借鑒之處應用 創(chuàng)維集團銷售經(jīng)理管理技能學員教材 最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶 技巧 二、制造風浪 ——利用鲇魚效應 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗淺溥，但卻沖勁十足，點子多多。老員工以 至主管，經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不佳。 動作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點 —— 創(chuàng)維集團銷售經(jīng)理管理技能學員教材 最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶 課后應用行動計劃： 思考：你的團隊是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” ——拿回去洗腦 應對方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵 ——拿回去做 技巧 二、制造風浪 ——利用鲇魚效應 創(chuàng)維集團銷售經(jīng)理管理
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