銷售經(jīng)理的管理技能(編輯修改稿)
2025-02-14 09:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 外埠分支機構管理原則 ? 促銷資源管理 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 技巧四、授權 現(xiàn)象： ? 業(yè)代似乎總是“很笨，很懶”，永遠是打一鞭子走一步 ? 業(yè)代總在尋找主管檢核工作的漏洞 ? 主勞臣逸，主管纏身瑣事累死累活，業(yè)代卻逍遙自在 分析： 將帥之道 : 把握各部屬的能力 ，授以相應 的自主空間； 理念： 授權是管理者效率的倍增 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 技巧四、授權 動作： 授權的原則 ? 授權主要運用事前和事后控制 ? 授權者要承擔責任 ? 授權應該存在給下屬發(fā)展機會的意義 ? 授權不是懲罰更不是用來擺脫自己不喜歡的工作的方 ? 解釋此授權的必要性； ? 放權 +控制 =授權 授權 — 控制 =放權 ? 因人授權 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 授權管理系統(tǒng) 計劃 plan 再執(zhí)行 action 評估 check 執(zhí)行 do 共同制定目標、方法、檢核點和時限 隨時檢核、與計劃核對，尋找并分析差異 制定改進方案 按約定執(zhí)行完成每一個檢核點 按新的約定執(zhí)行、完成每一個檢核點 技巧四、授權 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 技巧四、授權 動作：因人授權 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 技巧五、培訓 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級的指令落實結果總是差強人意 。 分析： 培訓永遠是企業(yè)回報最高的投資； 是主管建立威信和進行“能量復制”的最好途徑 培訓和教育不同 動作： ?主管首先要培養(yǎng)學習和總結的好習慣； ?培訓內(nèi)容以實戰(zhàn)經(jīng)驗為主、要落實到動作分解 ?結合實際工作尋找培訓焦點 ?培訓應該成為日常工作的任務； ?營造學習總結的部門文化 ?對培訓的內(nèi)容要有考核的方法； MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 技巧六、 激勵 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學習欲望，無信心、無主動性、無責任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至時刻準備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 理念： 何謂激勵 —— 激發(fā)人的動機和積極性 。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 技巧六、激勵 動作： 讓員工覺得自己深受領導信任和欣賞 ? 贊揚和認可 —— ? 投其所好 —— ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 動作： ? 壓力與激勵并存 ? 任何人在壓力之下都會更努力 ? 給員工方向感 ? 讓員工感到收益上的滿足 ? 獎勵制度的人性化彈性。 ? 同級差異化、 不同職別的不同方式 。 ? 培訓制度 ? 有效的薪酬制度 技巧六、激勵 MYPOP－張會亭脈搏培訓機構 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 技巧七、命令 現(xiàn)象：
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