銷售經(jīng)理的管理技能-資料下載頁
2025-01-18 09:46本頁面
【正文】 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) —— 用合作優(yōu)化服從 —— 訓(xùn)練下屬的獨(dú)立思考能力 —— 促進(jìn)業(yè)代的自覺主動性 —— 從命令者變成盟友 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 輔導(dǎo)方法： ? 方式： 輔導(dǎo)拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導(dǎo)拜訪應(yīng)占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機(jī)會 ii. 業(yè)代和客戶格格不入 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八 ：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 拜訪前對話 —— 經(jīng)過組織的對話、 要以達(dá)成共識為目的 ? 定角色、定責(zé)任、定主題 ? 拜訪后對話內(nèi)容提示 ? 不帶有獎(jiǎng)懲性質(zhì) ? 角色解釋準(zhǔn)備 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 拜訪中的觀察 ? 集中主題、 詳細(xì)觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對業(yè)代的暗示；簡單筆記 ? 必要時(shí)的現(xiàn)場示范； ? 必要時(shí)的拜訪形式轉(zhuǎn)換 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八 ：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 拜訪后對話： ? 先講優(yōu)點(diǎn) ， 再講缺點(diǎn) ? 注意：誘導(dǎo)式詢問 ? 達(dá)成共識 ? 如何改進(jìn) ? 后期跟進(jìn) ? 落成文字 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進(jìn)項(xiàng)目及例證 具體行動步驟 后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動作 動作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八 ：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 巧用 《 銷售主管協(xié)同拜訪記錄 》 的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動腦； ２、 主管從一個(gè)命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導(dǎo)師； 主管并未對業(yè)代進(jìn)行斥責(zé)，但事實(shí)上 …… 。 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 長期輔導(dǎo)發(fā)展計(jì)劃 —— ? 用期望和暗示發(fā)展業(yè)代的技能 ? 良好計(jì)劃性 ? 決心排除干擾、堅(jiān)持執(zhí)行 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 長期輔導(dǎo)計(jì)劃步驟 ? 宣布輔導(dǎo)開始介紹輔導(dǎo)過程 ? 即時(shí)輔導(dǎo) 解決短期問題 ? 有計(jì)劃定期舉行輔導(dǎo)解決長期發(fā)展問題 i. 討論整體技能優(yōu)點(diǎn)和有改進(jìn)余地之處 ii. 此計(jì)劃不含晉升承諾 iii. 成長計(jì)劃不一定只針對缺點(diǎn) MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 技巧八：專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 長期輔導(dǎo)計(jì)劃步驟 ? 實(shí)施長期輔導(dǎo)計(jì)劃 ? 初步診斷研究業(yè)代綜合表現(xiàn)、找 出長期發(fā)展上的問題（三個(gè)以上） ? 聆聽 ? 制定雙方同意的目標(biāo) ? 跟進(jìn)和監(jiān)察不同 ? 自己一定貫徹承諾 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 請?zhí)岢鲎约旱墓芾砑记牲c(diǎn)滴 分組討論 MYPOP－張會亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )
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