【正文】 無味之大道哉 ?”統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧五、有效授權(quán)技巧五、有效授權(quán)課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：思考：思考： 目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點(diǎn)目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點(diǎn) 行動(dòng)：行動(dòng)： 給自己洗腦給自己洗腦 ————216。 授權(quán)不是懲罰、更不是用來擺脫自己不喜歡的工作授權(quán)不是懲罰、更不是用來擺脫自己不喜歡的工作 216。 授權(quán)是管理者的時(shí)間效率倍增：不要自己嚇自己授權(quán)是管理者的時(shí)間效率倍增：不要自己嚇自己216。 承擔(dān)必要的成本換來組織的進(jìn)步承擔(dān)必要的成本換來組織的進(jìn)步216。 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任216。 因人授權(quán)因人授權(quán) 216。 放權(quán)放權(quán) +控制控制 =授權(quán)授權(quán) 授權(quán)授權(quán) —— 控制控制 =棄權(quán)棄權(quán)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧五、有效授權(quán)技巧五、有效授權(quán)課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：思考：思考： 目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點(diǎn)目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點(diǎn) 行動(dòng)：行動(dòng)： 采取行動(dòng)、采取行動(dòng)授權(quán)法則：授權(quán)法則：216。 事前減少監(jiān)控難度、建立標(biāo)準(zhǔn)、分解步驟事前減少監(jiān)控難度、建立標(biāo)準(zhǔn)、分解步驟216。 始終維護(hù)被授權(quán)人的責(zé)任、跟蹤進(jìn)度始終維護(hù)被授權(quán)人的責(zé)任、跟蹤進(jìn)度216。 事后總結(jié)、獎(jiǎng)懲、承擔(dān)應(yīng)付的責(zé)任事后總結(jié)、獎(jiǎng)懲、承擔(dān)應(yīng)付的責(zé)任統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧六、培訓(xùn)技巧六、培訓(xùn)現(xiàn)象：現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意 。分析：分析： 培訓(xùn)是誰的責(zé)任、培訓(xùn)是誰的責(zé)任培訓(xùn)管理者的管理工具、培訓(xùn)管理者的管理工具不要寄期望與員工的自學(xué)能力、不要寄期望與員工的自學(xué)能力如何培訓(xùn)呢？如何培訓(xùn)呢？統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧六、培訓(xùn)技巧六、培訓(xùn)專家：專業(yè)人員尊重專業(yè)明星專家：專業(yè)人員尊重專業(yè)明星裝出來的裝出來的?裝東西的裝東西的 “裝裝 ”?裝摸作樣（準(zhǔn)備充分）裝摸作樣（準(zhǔn)備充分）統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧六、培訓(xùn)技巧六、培訓(xùn)員工培訓(xùn)的方向和方法：?jiǎn)T工培訓(xùn)的方向和方法：基層員工培訓(xùn)基層員工培訓(xùn)216。標(biāo)準(zhǔn)化，機(jī)械化標(biāo)準(zhǔn)化，機(jī)械化 中高層管理者的培訓(xùn)中高層管理者的培訓(xùn)216。素質(zhì)教育素質(zhì)教育 \事務(wù)技巧事務(wù)技巧 \密宗拳培訓(xùn)密宗拳培訓(xùn)密宗拳的修煉密宗拳的修煉216。主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和 總結(jié)總結(jié) 的好習(xí)慣；的好習(xí)慣；216。培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解216。結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn)結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn)216。培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)；培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)；216。營(yíng)造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化營(yíng)造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門文化216。對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法；對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； 1. 把雞毛蒜皮的事做的把雞毛蒜皮的事做的更好更好2. 讓下屬為你做讓下屬為你做3. —— 榮譽(yù)給予榮譽(yù)給予統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧六、培訓(xùn)技巧六、培訓(xùn)啟發(fā)式的教育啟發(fā)式的教育 ———— 教化人心教化人心216。思想思想216。行為行為216。習(xí)慣習(xí)慣216。命運(yùn)命運(yùn)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶252。錯(cuò)誤的信息比沒有信息更可怕（填寫假報(bào)表）錯(cuò)誤的信息比沒有信息更可怕（填寫假報(bào)表）252。工作肯定有問題、如果工作沒問題那是工作本身有問題工作肯定有問題、如果工作沒問題那是工作本身有問題252。多提建議少提意見多提建議少提意見252。精確匯報(bào)有三到（內(nèi)容到、時(shí)間到、具體數(shù)字到現(xiàn)在完成程度）精確匯報(bào)有三到（內(nèi)容到、時(shí)間到、具體數(shù)字到現(xiàn)在完成程度）252。一切回款之前的銷量都是成本一切回款之前的銷量都是成本技巧六、培訓(xùn)技巧六、培訓(xùn)啟發(fā)式的教育啟發(fā)式的教育 ———— 企業(yè)文化、教化人心（催眠、洗腦）企業(yè)文化、教化人心（催眠、洗腦）統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶252。 交流交流 貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)252。 文化與廣告語的不同文化與廣告語的不同1. 要朗朗上口、直白易懂、避免歧義要朗朗上口、直白易懂、避免歧義2. 文化要能落實(shí)到具體工作文化要能落實(shí)到具體工作3. 最好從他的角度談起最好從他的角度談起4. 文化的建立不僅僅靠宣講文化的建立不僅僅靠宣講例如：例如：252。 陳列改變市場(chǎng)、動(dòng)手改變命運(yùn)陳列改變市場(chǎng)、動(dòng)手改變命運(yùn)252。 只要思想不滑坡、辦法總比困難多只要思想不滑坡、辦法總比困難多252。 今日事、今日畢，天天開心今日事、今日畢，天天開心 明日事、早準(zhǔn)備、胸有成竹明日事、早準(zhǔn)備、胸有成竹技巧六、培訓(xùn)技巧六、培訓(xùn)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧六、培訓(xùn)技巧六、培訓(xùn) ———— 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃：行動(dòng)計(jì)劃：給自己洗腦、給自己洗腦 ————216。培訓(xùn)是主管建立威信和進(jìn)行培訓(xùn)是主管建立威信和進(jìn)行 “能量復(fù)制能量復(fù)制 ”的最好途徑的最好途徑216。培訓(xùn)和教育不同培訓(xùn)和教育不同216。銷售輔導(dǎo)的目的：銷售輔導(dǎo)的目的： 讓業(yè)代主動(dòng)思考，自己寫讓業(yè)代主動(dòng)思考，自己寫 “檢查檢查216。專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)的技巧重點(diǎn)：暗示專業(yè)輔導(dǎo)學(xué)的技巧重點(diǎn)：暗示 216。文化宣導(dǎo)文化宣導(dǎo)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧六、培訓(xùn)技巧六、培訓(xùn) ———— 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃：行動(dòng)計(jì)劃： 采取行動(dòng)：、采取行動(dòng)：216。建立自己部門的培訓(xùn)手冊(cè)建立自己部門的培訓(xùn)手冊(cè)216。開始自己的第一堂有準(zhǔn)備的培訓(xùn)課開始自己的第一堂有準(zhǔn)備的培訓(xùn)課216。部門培訓(xùn)制度的確立、部門培訓(xùn)制度的確立、 部門輪流培訓(xùn)、部門輪流培訓(xùn)、 216。開始第一次銷售協(xié)同輔導(dǎo)開始第一次銷售協(xié)同輔導(dǎo)216。文化營(yíng)銷的實(shí)踐文化營(yíng)銷的實(shí)踐統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧七技巧七 、 激勵(lì)激勵(lì)現(xiàn)象：現(xiàn)象：士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動(dòng)性、無責(zé)任心，對(duì)工士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動(dòng)性、無責(zé)任心，對(duì)工作，對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。作，對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。分析：分析： 任何偉大的策略都任何偉大的策略都 要以鼓勵(lì)人心為前提要以鼓勵(lì)人心為前提統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧七技巧七 、 激勵(lì)激勵(lì)理念：理念： 何謂激勵(lì)何謂激勵(lì) ———— 激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。 《太公兵法》《太公兵法》 ：： ““ 夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮崇夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死則智士至，祿崇則義士輕死 ………… 故，禮者士之所歸，賞者士故，禮者士之所歸，賞者士之所死。禮賞不倦，則士爭(zhēng)死。之所死。禮賞不倦，則士爭(zhēng)死。 ” 如何激發(fā)？如何激發(fā)？統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧七技巧七 、 激勵(lì)激勵(lì)?錢錢?晉升晉升?學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?成就感成就感?安全感安全感 如何激發(fā)？如何激發(fā)？希望看到的：希望看到的：1. 深受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)和信任、重視深受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)和信任、重視2. 企業(yè)重視和發(fā)展機(jī)會(huì)企業(yè)重視和發(fā)展機(jī)會(huì)3. 遠(yuǎn)景利好遠(yuǎn)景利好4. 成就感成就感 5. 同事之間的競(jìng)爭(zhēng)同事之間的競(jìng)爭(zhēng)6. 有挑戰(zhàn)性的工作有挑戰(zhàn)性的工作7. 有望達(dá)到目標(biāo)、清晰的方法有望達(dá)到目標(biāo)、清晰的方法8. 收入上滿意收入上滿意員工的興奮點(diǎn)？員工的興奮點(diǎn)？ 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧七、激勵(lì)技巧七、激勵(lì)動(dòng)作動(dòng)作 1：讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞：讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 216。讓員工參與決策過程來增加他們的成就感讓員工參與決策過程來增加他們的成就感216。贊揚(yáng)和認(rèn)可贊揚(yáng)和認(rèn)可 ———— 功勞全是下屬的、誠(chéng)與嘉許、寬以稱道功勞全是下屬的、誠(chéng)與嘉許、寬以稱道252。投其所好投其所好 ———— 發(fā)現(xiàn)對(duì)方得意之處發(fā)現(xiàn)對(duì)方得意之處252?；钣美庠瓌t活用例外原則 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧七、激勵(lì)技巧七、激勵(lì)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)員工年終優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)員工年終優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì) :1000元左右元左右動(dòng)作動(dòng)作 2：： 員工覺得深受企業(yè)重視、員工覺得深受企業(yè)重視、政治待遇和經(jīng)濟(jì)待遇相結(jié)合政治待遇和經(jīng)濟(jì)待遇相結(jié)合 ———— 感情豐富的鈔票感情豐富的鈔票更多點(diǎn)子更多點(diǎn)子統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧七、激勵(lì)技巧七、激勵(lì)動(dòng)作動(dòng)作 3：遠(yuǎn)景利好：遠(yuǎn)景利好216。培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度 \品牌力品牌力216。企業(yè)前景？企業(yè)前景？ 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶技巧七、激勵(lì)技巧七、激勵(lì)部門績(jī)效好轉(zhuǎn)的表現(xiàn)部門績(jī)效好轉(zhuǎn)的表現(xiàn) :216。銷售改善、活潑客戶增加銷售改善、活潑客戶增加216。前期市場(chǎng)操作、產(chǎn)品、促銷、價(jià)格前期市場(chǎng)操作、產(chǎn)品、促銷、價(jià)格216。渠道的問題分析渠道的問題分析216。銷售結(jié)構(gòu)的改良銷售結(jié)構(gòu)的改良216。品項(xiàng)品項(xiàng) /箱容箱容 /包裝包裝 /功效功效 /價(jià)格改良價(jià)格改良216。相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)216。樣板市場(chǎng)的業(yè)績(jī)樣板市場(chǎng)的業(yè)績(jī)216。淡季的工作狀態(tài)淡季的工作狀態(tài)216。市場(chǎng)掌控力度的加強(qiáng)市場(chǎng)掌控力度的加強(qiáng)216。儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)支持改進(jìn)儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)支持改進(jìn)216。新品、促銷、廣告投入計(jì)劃新品、促銷、廣告投入計(jì)劃216。管理管理 培訓(xùn)系統(tǒng)的改進(jìn)培訓(xùn)系統(tǒng)的改進(jìn)216。培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、組織發(fā)展計(jì)劃培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、組織發(fā)展計(jì)劃統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶小結(jié)小結(jié) ———— 員工看到期望員工看到期望動(dòng)作動(dòng)作 領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任、領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任動(dòng)作動(dòng)作 企業(yè)的重視、企業(yè)的重視動(dòng)作動(dòng)作 實(shí)力的增加、實(shí)力的增加技巧七、激勵(lì)技巧七、激勵(lì)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶員工的成就感員工的成就感 動(dòng)作動(dòng)作 5：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)252。競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 動(dòng)作動(dòng)作 6：壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵(lì)方法之一：壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵(lì)方法之一252。任何人在清晰而且有望達(dá)成的目標(biāo)壓力之下都會(huì)更努力任何人在清晰而且有望達(dá)成的目標(biāo)壓力之下都會(huì)更努力252。給員工方向感、引導(dǎo)和約束員工的注意力給員工方向感、引導(dǎo)和約束員工的注意力252。嚴(yán)格的監(jiān)控、嚴(yán)格的監(jiān)控、 持續(xù)的壓力持續(xù)的壓力技巧七、激勵(lì)技巧七、激勵(lì)員工永遠(yuǎn)只會(huì)做你考核的，永遠(yuǎn)不會(huì)做你想要的員工永遠(yuǎn)只會(huì)做你考核的，永遠(yuǎn)不會(huì)做你想要的統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶員工的現(xiàn)實(shí)利益員工的現(xiàn)實(shí)利益動(dòng)作動(dòng)作 7：讓員工感到收益上的滿意：讓員工感到收益上的滿意252。降低期望值降低期望值252。有效的薪酬制度有效的薪酬制度 252。生活方式生活方式252。胡羅卜還沒拿到胡羅卜還沒拿到252。獎(jiǎng)勵(lì)制度的人性化彈性。獎(jiǎng)勵(lì)制度的人性化彈性。252。同級(jí)差異化、同級(jí)差異化、 不同職別的不同方式不同職別的不同方式 。技巧七、激勵(lì)技巧七、激勵(lì)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶檔別級(jí)別F FG GH HI I IG GK KL L LM MN N NO O OP P PQ Q QR R RS S ST TU U高級(jí)員工 基本工資部長(zhǎng) 經(jīng)理 主任 主管