【正文】 I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級員工 市場銷售部工資級別表示意 營銷工資考評 —— 晉升渠道 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 具體應(yīng)用行動計(jì)劃： 給自己洗腦 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 激勵是為達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而采取的促進(jìn)手段 員工的興奮點(diǎn) 養(yǎng)成習(xí)慣 贊揚(yáng)和認(rèn)可、功勞全是下屬的 讓員工參與決策過程 技巧七、激勵 —— 具體應(yīng)用行動計(jì)劃 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 思考：落實(shí)自己的激勵對象和激勵計(jì)劃 采取行動： 激勵新工具 技巧七、激勵 —— 具體應(yīng)用行動計(jì)劃 ?誠與嘉許、因人而異 ? 例外原則、有的放矢 ? 給員工政治待遇 、 ? 積分獎勵 ?現(xiàn)場會 ? 薪資級別表、軟指標(biāo) ?壓力激勵公式： ? 目標(biāo) +方向 +持續(xù) 壓力 +嚴(yán)格監(jiān)控 ? 企業(yè)遠(yuǎn)景利好的分析方法 ? 降低期望值 ? 胡羅卜還沒拿到 ? 獎勵制度的人性化彈性。 ? 差異化獎勵方式。 ? 培訓(xùn)制度 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 技巧八、命令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實(shí)際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、手段嚴(yán)厲 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 技巧八、命令 注意： 設(shè)身處地地聽聽行內(nèi)人的意見 監(jiān)控是最難的，釜底抽薪利于揚(yáng)揚(yáng)止沸 少給自己增加阻力 簡單的事情執(zhí)行到底就是效率 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 技巧八、命令 動作 1： 領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令可行 鋪貨率常態(tài)統(tǒng)計(jì) 駐銷業(yè)務(wù)零售店報(bào)表 客情陳列 通路精耕合并失敗 批發(fā)積分獎勵 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 動作 2：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 企業(yè)文化：教化人心 異議回答 練習(xí)： 技巧八、命令 您的絕招？ 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 銷量任務(wù)如何分才公平 按市場級別區(qū)分增長率 按 6個月平均占比 修訂上月的計(jì)劃量占比 技巧八、命令 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 技巧八、命令 動作 3： 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 官架子的相對論 維護(hù)位階秩序、逐級薪資考核 和下屬在一起就是專業(yè)，就是公事 建立管理倫常觀念：官威與官僚 維護(hù)管理倫常 即使生活小事也不要忘形 保持適當(dāng)?shù)木嚯x、不要丟丑 維持禮儀秩序 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 技巧八、命令 動作 3： 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 營造勢能 用律不用刑 檢核力度 信息靈敏 合適的演講內(nèi)容 變化是正常的 做事不做人 不要觀望 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 動作 4： 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) 培養(yǎng)員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度 —— 為結(jié)果負(fù)責(zé)任 以身作則 —— 自己不說我以為，不提下屬的名字，承擔(dān)必要的責(zé)任 處罰有效 —— 推倒部門的箱，改善流程 技巧八、命令 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 動作 4： 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) 命令有法，處罰有力： 言前三思、精準(zhǔn)描述、處罰在前 有時不需要問過程 嚴(yán)厲的獎罰杜絕態(tài)度性錯誤、增強(qiáng)火爐效應(yīng) 真正做到獎罰分明、讓員工情愿接受處罰 多動手少動口 技巧八、命令 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 問題：人性化管理和鐵碗管理那一個更有效？ 技巧八、命令 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 動作 5：管理的張弛之道 鐵腕的結(jié)果 人性化管理的誤區(qū) 開明專制： x y z 技巧八、命令 逃避責(zé)任 厭惡工作 不原動腦 承擔(dān)責(zé)任 愿意工作 主動動腦 物質(zhì)加精神 壓力和幻覺 民主集中制 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 技巧八、命令 動作 6: 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 人格魅力 積極的 消極的： ?什么都不懂，還很武斷 ? 語言能力 ? 我在做，他就在休息 ? 冷漠、不守信用、欺騙 ?不敢承擔(dān)責(zé)任 ?學(xué)識廣、真才實(shí)學(xué) ? 敬業(yè) ? 勇于承擔(dān)責(zé)任 ?襟懷坦白 ? 關(guān)心員工 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 管理者的修煉 現(xiàn)象 成功者的思維方式 失敗者的思維方式 日常工作心態(tài) 跨越思維的舒適區(qū)，主動尋找工作中可以精進(jìn)的地方，不懈努力 ,力求完美。強(qiáng)調(diào)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任有預(yù)見力、有防誤設(shè)計(jì) 抱著打工吃飯，多一事不如少一事的心態(tài)混日子，等老板詢問、檢核時才忙著掩蓋、推托。強(qiáng)調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒有預(yù)見力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂人、以待斃”。 工作出現(xiàn)失誤或敗筆 先控制負(fù)面影響。 通知上司。 承擔(dān)責(zé)任。 先找替罪羊。 掩蓋。 強(qiáng)調(diào)客觀因素 ,推托責(zé)任。 與同事老板相處 視同事、老板為客戶，盡量“使客戶滿意”創(chuàng)造好的工作環(huán)境。 滿腹牢騷的祥林嫂 技巧八、命令 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 技巧八、命令 —— 具體應(yīng)用行動計(jì)劃： 給自己洗腦 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 修煉個人魅力，人心不可欺 開明專制 采取行動 對鏡自檢、做一個好人 維護(hù)位階、維護(hù)管理倫常 訓(xùn)練自己糾正員工的錯誤觀念 培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習(xí)慣 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 1. 分享吸星大法 1. 讀書筆記 2. 分類歸檔 3. 記好工作日記 4. 非流水帳 5. 所歷所見 6. 所思所聞 7. 所感、所悟 8. 所行、所錯 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 駐外銷售機(jī)構(gòu)會出現(xiàn)什么問題？ 技巧九、區(qū)域市場巡檢 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 銷售經(jīng)理的管理技能九： 區(qū)域市場巡檢 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 駐外銷售機(jī)構(gòu)會出現(xiàn)什么問題？ 技巧九、區(qū)域市場巡檢 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 駐外機(jī)構(gòu)管理 駐外機(jī)構(gòu)的病源： 茫然：缺乏標(biāo)準(zhǔn)指引 懈怠：身在千里之外 惰性：監(jiān)控不及時進(jìn)一步催化 駐外人員管理的基本原則：變遙控市場為現(xiàn)控市場 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 駐外機(jī)構(gòu)管理 自我審查：是否建立了業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)？ 基本制度、人事薪資、人員分工指引 各種業(yè)務(wù)程序的標(biāo)準(zhǔn)流程 購、進(jìn)、銷、存、帳、費(fèi)、促 崗位例行事務(wù) 產(chǎn)品別鋪貨標(biāo)準(zhǔn)、渠道拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程、 業(yè)績考核關(guān)鍵指標(biāo)（各個渠道） 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 銷售分支機(jī)構(gòu)的管理 —— 過程巡檢要點(diǎn) ?鬼子不進(jìn)村 ?鬼子進(jìn)村 ?假鬼子進(jìn)村 ?好鬼子進(jìn)村 ? 無效的巡檢 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 如何提高分支機(jī)構(gòu)巡檢的效率？ 行蹤保密 檢核方法神秘 銷售分支機(jī)構(gòu)的管理 —— 過程巡檢要點(diǎn) 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 銷售分支機(jī)構(gòu)的管理 —— 過程巡檢要點(diǎn) 如何提高分支機(jī)構(gòu)巡檢的效率？ 1. 行蹤保密 2. 謀定后動 3. 檢核內(nèi)容透明 4. 獎罰有別 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 銷售分支機(jī)構(gòu)的管理 —— 過程巡檢要點(diǎn) 指標(biāo)一：行政管理 如何確立分支機(jī)構(gòu)巡檢的常規(guī)內(nèi)容和必檢指標(biāo)？ 意義說明：沒有紀(jì)律的隊(duì)伍絕對沒有作戰(zhàn)能力 檢核內(nèi)容： 辦公室是否整潔；有無張貼明確的管理制度；員工有 無遲到早退狀況；辦公室工作氣氛如何；員工是否在 以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度工作；有沒有按照公司要求每天召 開早會；有無例行的早會內(nèi)容 ……… ； 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 檢核方法： 檢核時間告知、 規(guī)定要求樹立辦公氣氛 規(guī)定業(yè)務(wù)人員上下班時間，例行早會、晚匯報(bào)的內(nèi)容 ； 使分公司 /辦事處明確總公司管理層的態(tài)度 ； 銷售分支機(jī)構(gòu)的管理 —— 過程巡檢要點(diǎn) 如何確立分支機(jī)構(gòu)巡檢的常規(guī)內(nèi)容和必檢指標(biāo)？ 指標(biāo)一：行政管理 統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作者：魏慶 銷售分支機(jī)構(gòu)的管理 —— 過程巡檢要點(diǎn) 如何確立分支機(jī)構(gòu)巡檢的常規(guī)內(nèi)容和必檢指標(biāo)？ 指標(biāo)二：表單管理 意義說明： 管理的前提是檢核、檢核的前提是知道 銷售管理要注重過程；表單的意義； 自我審查：