【文章內容簡介】 公司 日日 /周銷售箱數(shù)分析周銷售箱數(shù)分析 日期：日期： 7月月 10日日 星期一星期一 注注 :此表為日周兩用報表此表為日周兩用報表 ,如果填日期為星期一則為周報表如果填日期為星期一則為周報表 ,表中上期結存、本期入庫、本期銷售反映的是一周匯總數(shù)據(jù)表中上期結存、本期入庫、本期銷售反映的是一周匯總數(shù)據(jù)；填報日期不是星期一則為日報表，反映當日數(shù)據(jù)。；填報日期不是星期一則為日報表，反映當日數(shù)據(jù)。12501100010508001500合計合計90050%5500202300900品項品項 3已收回已收回,待消待消化化%4000600300500品項品項 2%1500250300100品項品項 1貨嶺貨嶺(天天 )數(shù)量數(shù)量(箱箱 )備注備注 即期品即期品 本期本期 存存貨貨 占比占比 月累月累計計 銷售銷售 (箱箱 )本期本期銷售銷售 (箱箱 )本期本期入庫入庫(箱箱 )上期上期結存結存 (箱箱 )項目項目品項品項銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)分析：分析：? 本周銷量少本周銷量少? 上周壓貨過多上周壓貨過多? 庫存不安全庫存不安全? 品項品項 2庫存相差太大庫存相差太大? 即期品即期品作用作用 ：：1. 及時追蹤銷量異常及時追蹤銷量異常2. 及時追蹤各品項庫存安全及時追蹤各品項庫存安全3. 追蹤不良品追蹤不良品統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)12萬元萬元38萬元萬元分公司累計欠總公司貨款分公司累計欠總公司貨款月累計向總公司繳款月累計向總公司繳款50萬元萬元3萬元萬元月累計分公司從總公司提貨月累計分公司從總公司提貨金額金額客戶累計欠分公司應收款客戶累計欠分公司應收款%37萬萬40萬萬月累計回款率月累計回款率月累計回款月累計回款月累計銷售月累計銷售60%當日回款率當日回款率當日客戶欠當日客戶欠款款當日回款當日回款當日銷售當日銷售部門部門 :北京分公司北京分公司 日日 /周回款分析表周回款分析表 時間時間 ：： 7月月 10日星期一日星期一備注：表格加底色欄為每周一填報。備注：表格加底色欄為每周一填報。銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)分析：分析：? 當日異常回款當日異?；乜? 繳款繳款作用：作用：1. 及時追蹤每日異常回款及時追蹤每日異?；乜?. 及時追蹤異常繳款及時追蹤異常繳款統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 216。業(yè)績評估、持續(xù)的壓力和激勵業(yè)績評估、持續(xù)的壓力和激勵216。引導下屬注意力引導下屬注意力216。天可辯解的壓力天可辯解的壓力老板抓出銷售數(shù)字，對比分析老板抓出銷售數(shù)字，對比分析統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)月度銷售報表應有作用月度銷售報表應有作用216。整體走勢整體走勢216。品項觀念品項觀念216。重點產(chǎn)品重點產(chǎn)品216。公正評估業(yè)績貢獻公正評估業(yè)績貢獻216。引導注意力引導注意力銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)1300202332023500640075007000合計合計1211109876110%88%達成率達成率%%增長率增長率69%－－ 40%成長率成長率4202300013002500去年同期去年同期22023500當月銷量當月銷量2023當月目標當月目標5431差異說明：今年差異說明：今年 2月銷量較去年大幅上升，元月較去年大幅下降是因為去年春節(jié)在元月，月銷量較去年大幅上升，元月較去年大幅下降是因為去年春節(jié)在元月， 今年春節(jié)今年春節(jié)在在 2月，而本公司產(chǎn)品過年當月為銷售高峰。月，而本公司產(chǎn)品過年當月為銷售高峰。 150017002 華北華北 大區(qū)月銷售分析表大區(qū)月銷售分析表部門：華北大區(qū)部門：華北大區(qū) 時間：時間： 2023年年 2月月銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)分析分析 :216。清晰反映走勢清晰反映走勢216。形成明顯對比形成明顯對比216。引導差異說明引導差異說明216。逆勢而動逆勢而動銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售銷售3%3%5%6%7%3%5%3%5%25%0%13%22%693751181012113422721222758396964908052399204444324824142390052023420233383174704MLKJIHGFEDCBA部門名部門名 6%5%10%7%4%5%3%6%8%8%12%10%15%占比占比2月月占比占比1月月改進改進意見意見6735879644231達成率排名達成率排名375613171763616432302699228384182533625550043524047769110338395163改進改進意見意見 達成率排名達成率排名銷售銷售背景：背景： A………… M12個區(qū)域分支機構，個區(qū)域分支機構， A元月份由辦事處改為營業(yè)所增加人力運力，市場規(guī)模元月份由辦事處改為營業(yè)所增加人力運力，市場規(guī)模 排序依次為排序依次為 ABCD………… M， A………… F為地級市場，為地級市場， G………… M為縣級市場。為縣級市場。 區(qū)域銷售分析表區(qū)域銷售分析表部門：華北大區(qū)部門：華北大區(qū) 時間：時間： 2023年年 2月月銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)分析：分析： C提出書面報告；提出書面報告； D的達成率第一，不要造成庫存壓力；的達成率第一，不要造成庫存壓力； K有提升，表揚有提升，表揚銷售占比占公司總體銷量百分比體現(xiàn)出業(yè)務單位對公司的貢獻度，銷售占比占公司總體銷量百分比體現(xiàn)出業(yè)務單位對公司的貢獻度，以占比變化率評價你對公司的貢獻以占比變化率評價你對公司的貢獻改進意見由分公改進意見由分公司經(jīng)理親筆司經(jīng)理親筆寫并寫并 COPY給每一位主管給每一位主管統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶?評價業(yè)績貢獻公正的工具? 心理壓力1. 銷售總監(jiān)親筆批示2. 當眾宣讀3. 秋后算帳區(qū)域占比分析，銷量分析：區(qū)域占比分析，銷量分析：作用 ：統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)改進意見（經(jīng)改進意見（經(jīng)理填寫）理填寫）100%29%%12%33%17%%占比占比8390240040100028001400750銷售銷售改進意見（經(jīng)改進意見（經(jīng)理填寫）理填寫）2月月 100%21%3%16%48%10%2%占比占比7690160024012023700800150銷售銷售1月月 合計合計FEDCBA品項品項月份月份背景說明：背景說明： A為暑季產(chǎn)品，元月份應著力鋪貨啟動市場迎接旺季；為暑季產(chǎn)品，元月份應著力鋪貨啟動市場迎接旺季；BCD為該公司主要產(chǎn)品，其中為該公司主要產(chǎn)品，其中 C為拳頭產(chǎn)品；為拳頭產(chǎn)品；E為年間禮盒產(chǎn)品，為年間禮盒產(chǎn)品， 2023年元月過春節(jié)，年元月過春節(jié)， F為新品上市；為新品上市；北京辦事處六月份剛轉為分公司增設車輛、庫房和業(yè)代。北京辦事處六月份剛轉為分公司增設車輛、庫房和業(yè)代。區(qū)域品項銷售分析表區(qū)域品項銷售分析表部門：北京分公司部門：北京分公司 時間：時間： 2023年年 2月月銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)2月是飲料鋪貨的關鍵月 2.3.4每個分公司營每個分公司營業(yè)所單獨一張業(yè)所單獨一張1. 恭喜新品上市成功（新品推廣）2. 禮盒產(chǎn)品沒有抓住銷售時機（春節(jié)）進行銷售月銷售分析：月銷售分析：引導注意力、引導注意力無可辯解持續(xù)壓力、無可辯解持續(xù)壓力統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)3%7%15%11%13%3%0%4%14%0%15%9%7%占比占比2月月品品項項34%12%14%0%9%3%26%0%0%2%0%28%3%占比占比1月月品品項項5改進意見改進意見 (經(jīng)理填寫經(jīng)理填寫 )86143872156達成率排名達成率排名479521415618146055210021513595銷售銷售 (元元 )改進意見改進意見 (經(jīng)理填寫經(jīng)理填寫 )643572817達成率排名達成率排名2790110070202323015021020銷售銷售 (元元 )MLKJIHGFEDCBA部門名部門名 背景：背景： A……M12 個區(qū)域，個區(qū)域， A元月份由辦事處改為營業(yè)所，市場規(guī)模排序依次為元月份由辦事處改為營業(yè)所，市場規(guī)模排序依次為 ABCD……M ，A………F 為地為地 級市場，級市場， G……M 為縣級市場。為縣級市場。重點產(chǎn)品分析表重點產(chǎn)品分析表部門：華北大區(qū)部門：華北大區(qū) 時間：時間： 2023年年 2月月銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶業(yè)績實時監(jiān)控要點業(yè)績實時監(jiān)控要點216。 銷售進度銷售進度252。 各產(chǎn)品、各區(qū)、各區(qū)產(chǎn)品、銷售部當日銷量各產(chǎn)品、各區(qū)、各區(qū)產(chǎn)品、銷售部當日銷量252。 各區(qū)、各產(chǎn)品、各區(qū)產(chǎn)品、銷售部累計總銷量各區(qū)、各產(chǎn)品、各區(qū)產(chǎn)品、銷售部累計總銷量252。 各區(qū)、銷售部累計達成率各區(qū)、銷售部累計達成率252。 銷售部及各區(qū)銷售部及各區(qū) 的銷量結構的銷量結構 ———— 產(chǎn)品品項占比產(chǎn)品品項占比216。 網(wǎng)絡健康：網(wǎng)絡健康：252。 維護掌握客戶銷量異常變化維護掌握客戶銷量異常變化216。 分支機構監(jiān)控分支機構監(jiān)控252。 隨時掌握庫存賬款情況隨時掌握庫存賬款情況216。 回款情況回款情況252。 當日發(fā)生、周期檢點異常帳款當日發(fā)生、周期檢點異常帳款銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)月度銷售報表應有作用月度銷售報表應有作用216。整體走勢整體走勢216。品項觀念品項觀念216。重點產(chǎn)品重點產(chǎn)品216。公正評估業(yè)績貢獻公正評估業(yè)績貢獻216。引導注意力引導注意力銷售經(jīng)理的業(yè)績銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶技巧二：建立表報、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)技巧二：建立表報、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)課后應用行動計劃：課后應用行動計劃：思考：思考：216。目前的目前的 監(jiān)控報表監(jiān)控報表 和和 數(shù)據(jù)分析報表數(shù)據(jù)分析報表 執(zhí)行情況執(zhí)行情況216。有無可精簡的表單有無可精簡的表單216。數(shù)據(jù)分析是否片面數(shù)據(jù)分析是否片面216。監(jiān)控表單是否可執(zhí)行監(jiān)控表單是否可執(zhí)行?格式化格式化?持續(xù)化持續(xù)化?例行化例行化?連續(xù)性連續(xù)性決不要假表！統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶技巧二：建立表報、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)技巧二：建立表報、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)課后應用行動計劃：課后應用行動計劃：行動：行動：216。刪減可刪減的表單刪減可刪減的表單216。管理層的態(tài)度宣導管理層的態(tài)度宣導216。掌握識破假表單的方法掌握識破假表單的方法216。監(jiān)控表單貫徹的前提監(jiān)控表單貫徹的前提 ———— 檢核和獎罰檢核和獎罰216。數(shù)據(jù)分析的改良數(shù)據(jù)分析的改良統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理培訓學員教材最有效的培訓是把理念落實到動作 作者：魏慶技巧三、集思廣益技巧三、集思廣益 ———— 全員參政全員參政現(xiàn)象：現(xiàn)象：英雄遲暮、反應遲鈍英雄遲暮、反應遲鈍下屬總是很下屬總是很 “無辜無辜 ”16