如何提升銷售管理的技能(編輯修改稿)
2025-02-06 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四項(xiàng)基本功之一 目標(biāo)管理 測試：你善于制訂目標(biāo)并且管理你的目標(biāo)嗎？ 目標(biāo)管理的定義幾應(yīng)如何設(shè)定目標(biāo)； 目標(biāo)應(yīng)如何分解與落實(shí)； 如何統(tǒng)一個(gè)人 ,部門及公司之間的目標(biāo)； 如何協(xié)調(diào)不同個(gè)人部門之間的目標(biāo)； 目標(biāo)管理在實(shí)施的過程中應(yīng)注意的問題； 第四節(jié)、四項(xiàng)基本功之二 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 測試：你會(huì)怎樣組建團(tuán)隊(duì)與分派工作； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)及對組織的貢獻(xiàn)； 團(tuán)隊(duì)的自主性 意識 , 習(xí)慣與授權(quán)； 團(tuán)隊(duì)的思考性 能力與氛圍的培養(yǎng)； 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性 目標(biāo) ,精神與特長的組合； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的誤區(qū)； 如何分配團(tuán)隊(duì)成員的工作？ 第五節(jié)、四項(xiàng)基本功之三 溝通技巧 測試：你會(huì)問問題嗎？ 你的溝通目的是什么？ 你的溝通對象有何特點(diǎn)？ 面對不同下屬，你應(yīng)當(dāng)如何選擇適當(dāng)方法？ 如何選擇溝通的時(shí)機(jī)？ 如何營造有利的氛圍？ 第六節(jié)、四項(xiàng)基本功之四 有效激勵(lì) 測試：你會(huì)激勵(lì)你的下屬嗎？ 激勵(lì)常見的幾種誤區(qū)？ 馬斯洛的 ” 需求論 ” 與激勵(lì)要素； 不同員工所適用的不同激勵(lì)方法； 激勵(lì)制度的確立與完善； 激勵(lì)的兩個(gè)層面； 激勵(lì)的十大技巧； 激勵(lì)的四項(xiàng)基本原則； 激勵(lì)過程中應(yīng)注意的幾項(xiàng)問題； 第三章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理 第一節(jié)．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 外部環(huán)境； 內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢； 渠道管理的四項(xiàng)原則； 渠道建設(shè)的 6大目標(biāo)； 第二節(jié)．經(jīng)銷商的選擇： ★ 我們要經(jīng)銷商做什么？ 廠家對經(jīng)銷商的期望 理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是 ★ 渠道建設(shè)中的幾種思考： 銷售商、代理商數(shù)量越多越好？ 自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？ 一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商？ 合作只是暫時(shí)的？ 渠道政策是越優(yōu)惠越好？ ★ 我們的結(jié)論是 經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷的產(chǎn)品； 經(jīng)銷商對廠家的期望； 廠家應(yīng)盡的義務(wù)； 廠家可以提供的幫助； 廠家額外提供的服務(wù)； ★ 我們的結(jié)論是 對方的需求，正是你對其管理的切入點(diǎn) 第三節(jié)．經(jīng)銷商的管理 渠道營銷管理四原則； 如何制訂分銷政策； 分銷權(quán)及專營權(quán)政策； 價(jià)格和返利政策；
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