銷售經(jīng)理的角色定位與自我管理(編輯修改稿)
2025-01-31 06:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理 VOL .01/2023 TM 銷售流程大師 * 界定銷售流程 * 設計銷售流程 * 管理銷售流程 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 檢核自己的 指令 是否傳達到位 復印原則 闡明意義 寬松氛圍 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 組織運營演練 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 看地圖 :就是界定、設計和管理銷售流程 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 4. C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 客戶的支持者 ?出現(xiàn)在最重要的洽談會 ?關鍵時刻的協(xié)助 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 關鍵時候的協(xié)助， 出現(xiàn)在重要的洽談會 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售線路校正者 * 銷售儀表的控制 * 銷售數(shù)據(jù)的運用 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 調(diào)整銷售管理風格 * 以德為本 * 以情為本 * 以能為本 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 關注的重點 相應的缺陷 以德為本 創(chuàng)建一個開放 ,平等的軟環(huán)境 ,尊重人 ,關心人 ,凝聚人 ,培養(yǎng)人 ,以此來引導 ,約束 ,統(tǒng)一企業(yè)中銷售人員的價值觀 . 需要時刻預防中層員工流失的風險和危機 . 以情為本 創(chuàng)建溝通無限的工作氛圍 ,充分尊重他們的個性發(fā)展 ,切實關心他們的心理動向 容易使公司陷入被牽著鼻子走的怪圈 . 以能為本 強調(diào)“人崗匹配 ”, 一人的能力為管理的核心 ,在人才的使用上實行能者上 .庸者下 ,把薪酬的支付標準與 ” 能 ” 相對應 . 容易使企業(yè)的人本管理蛻變?yōu)樘├盏目茖W管理 ,挫傷人才的心 . 通過 ”三本 ”的調(diào)整來控制銷售管理危機 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 績效改進的計劃 * 績效紅區(qū)里的人員 * 你的容忍極限是多久 * 使用兩種最好的武器 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售業(yè)績的 PIP績效改進計劃 1業(yè)績的現(xiàn)狀描述 2沒有達標的原因 3提升業(yè)績的計劃 4期限內(nèi)結(jié)果承諾 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 銷售數(shù)據(jù)的應用，校正、糾偏 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 檢核自己的 工作方向 方向是否正確 界定問題 實施改進 分析原因 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 四項基本技能： 要油料 看地圖 踩油門 看儀表 本章總結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的四大思維 第 3模塊 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 課堂討論 : 請選擇并且說明優(yōu)秀銷售經(jīng)理與平庸銷售經(jīng)理在管理思維上的差異點 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 2個關鍵問題 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 關于銷售人才問題 ,經(jīng)驗和決心 ，應該重在選才干或者天賦．而不僅僅是經(jīng)驗決心． ，只要態(tài)度端正或
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